2017直通車(chē)玩好低價(jià)引流的三個(gè)指標(biāo)

首先說(shuō)一下低成本引流的適用范圍。

只適合字?jǐn)?shù)比較多，產(chǎn)品不規(guī)范的大類(lèi)，比如我昨天讓你做的詞匯。

女裝類(lèi)目有60W字，非常適合低價(jià)引流。

比如童裝，女鞋，女包。

那些標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，字?jǐn)?shù)少的，不適合低價(jià)引流。

如果你屬于這一類(lèi)，請(qǐng)點(diǎn)擊右上角的紅叉。

總的來(lái)說(shuō)，最適合低價(jià)引流的品類(lèi)是女裝品類(lèi)，小雨本人最擅長(zhǎng)女裝品類(lèi)。

今天的大綱:1。

低成本引流和廣撒網(wǎng)的區(qū)別。

2.如何大量批量添加單詞？3.有效字?jǐn)?shù)。

4.點(diǎn)擊率高的重復(fù)發(fā)布技巧。

5.具有廣泛計(jì)劃的價(jià)格調(diào)整技巧。

6.類(lèi)別布局和類(lèi)別詞的組合。

我先說(shuō)一下低成本引流的三個(gè)指標(biāo):1。

足夠高的點(diǎn)擊率。

2.很多有效的詞。

3.更好的間接轉(zhuǎn)化，一一:1。

低成本引流和廣撒網(wǎng)。

他們確實(shí)有很多共同點(diǎn)，比如多詞多項(xiàng)多計(jì)劃操作，PPC也很低。

但兩者最本質(zhì)的區(qū)別在于，整個(gè)直通車(chē)的權(quán)重很低，這很好的證明了當(dāng)你增加一批新的模型時(shí)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分一般都很低。

而低價(jià)引流的套路，衡量新的一般質(zhì)量會(huì)很高。

而低成本引流，其核心在于點(diǎn)擊率，也就是足夠高的點(diǎn)擊率和足夠高的權(quán)重所達(dá)到的低價(jià)；鋪網(wǎng)就是把足夠多的錢(qián)和文字堆起來(lái)達(dá)到的低價(jià)。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于低價(jià)引流的套路，哪怕只推幾個(gè)寶貝，也能做到低PPC并且廣撒網(wǎng)，一般全店寶貝一起推，實(shí)現(xiàn)低PPC。

2.廣泛計(jì)劃如何添加單詞。

在這里，打開(kāi)我昨天讓你建立的大量詞匯列表，跟著我做一遍。

如果你還沒(méi)有建立一個(gè)詞匯表，趕緊回去建立一個(gè)詞匯表。

不按說(shuō)明學(xué)是很難的。

首先，如果你選擇自己的類(lèi)目，比如我是媽媽裝，選擇類(lèi)目的話，大概1W5個(gè)字會(huì)被選進(jìn)一個(gè)廣泛的計(jì)劃。

比如我們最近上了車(chē)，測(cè)試了10件春裝，所以會(huì)用到6個(gè)粗放的方案。

我們的詞匯里有1W5個(gè)不重復(fù)的詞，就不再抄了。

如果你這里的詞匯量不夠，就把每個(gè)單詞抄下來(lái)放在最下面，因?yàn)槊總€(gè)單詞可以用兩次。

下圖:如果還是不夠字?jǐn)?shù)怎么辦？不要一次就測(cè)那么多。

加完字，就完成了量錢(qián)的動(dòng)作。

后續(xù)主要是用減法刪除點(diǎn)擊率差的錢(qián)，刪除點(diǎn)擊率差的詞，替換點(diǎn)擊率差的圖。

3.有效字?jǐn)?shù)在我上一篇文章中提到了有效字?jǐn)?shù)的概念。

如前所述，如果連續(xù)14天點(diǎn)擊率一直為0，我們稱之為無(wú)效詞；反之，有效詞是14天內(nèi)被點(diǎn)擊過(guò)的詞。

你怎么看待有效詞？打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)，選擇14天報(bào)表，選擇如下圖所示的關(guān)鍵詞列表，過(guò)濾條件，點(diǎn)擊量大于等于1。

從下圖可以看出，我們的有效詞是3993 3 3993個(gè)詞是什么概念？我來(lái)告訴你一個(gè)數(shù)據(jù)。

在每期top20W的詞匯中，中老年女裝類(lèi)約有1000個(gè)詞；那為什么我有比整個(gè)中老年女裝品類(lèi)更有效的詞呢？在上一篇文章中，我談到了詞匯的積累，也就是我們昨天建立的大量詞匯。

其實(shí)官方直通車(chē)給我們的前20W詞匯非常有限。

直通車(chē)背后有很多我們不認(rèn)識(shí)的文字，但它們有流量；比如去年春天的一些詞在今年的詞匯里找不到了，但還是有流量的。

以整個(gè)女裝品類(lèi)為例。

直通車(chē)top20W里，整個(gè)女裝類(lèi)目大概有4W的字，而我的詞匯大概有57W字。

差距有多大？低成本引流的第二個(gè)核心指標(biāo)是大量有效詞。

你的有效詞越多，你能積累的流量就越多。

你的流量越大，你的降價(jià)空間就越大，可以實(shí)現(xiàn)低成本引流。

4.點(diǎn)擊率高的重復(fù)發(fā)布技巧寶貝。

讓我說(shuō)明一點(diǎn)。

點(diǎn)擊率高的錢(qián)很難找，比爆款還難找。

以女裝品類(lèi)為例，點(diǎn)擊率超過(guò)5%的車(chē)型甚至是點(diǎn)擊率很高的寶貝；而點(diǎn)擊率超過(guò)6%的錢(qián)，真的可以輕松做流量。

既然不好找，我們真的要一個(gè)一個(gè)的測(cè)試嗎？不要！我們利用爆款的相似性或者以我以前經(jīng)營(yíng)的女裝店為例。

從上圖可以看出，第三和第四個(gè)底是同一條短褲；而且最后兩條裙子幾乎一模一樣。

所以，爆款都差不多。

我們不需要重新測(cè)量?jī)r(jià)格。

我們只需要發(fā)布一個(gè)“類(lèi)似的新模式”。

如果你能理解我上面的話，你就應(yīng)該知道怎么操作了。

這里再給你看一款:這是我們夏天最爆款的，客單價(jià)198。

我只運(yùn)營(yíng)了一個(gè)星期，這個(gè)型號(hào)的日銷(xiāo)量就已經(jīng)達(dá)到100件了。

為什么不是這個(gè)模型爆炸的時(shí)候？這個(gè)新鏈接只是換了一件類(lèi)似的深藍(lán)色上衣(這件是三件套，褲子和吊帶都沒(méi)換)。

兩者幾乎是一模一樣的風(fēng)格，結(jié)果那個(gè)新鏈接又爆了！注意:這不是重復(fù)分配。

大衣是有區(qū)別的，但是區(qū)別很小。

這完全符合淘寶規(guī)則。

5.粗放式規(guī)劃調(diào)價(jià)技巧粗放式規(guī)劃我們一般是怎么調(diào)價(jià)的？首先，我們有這么多廣泛的計(jì)劃，然后，每個(gè)計(jì)劃中有n個(gè)寶貝模型。

要不要一個(gè)一個(gè)調(diào)整？不要！那太沒(méi)效率了！這里只需要做一件事:設(shè)置分時(shí)折扣模板，調(diào)整價(jià)格，也是通過(guò)分時(shí)折扣快速調(diào)價(jià)。

比如我現(xiàn)在是50模板，現(xiàn)在想漲價(jià)，我就選55模板；如果你想降低價(jià)格，選擇45模板。

問(wèn):凌晨如何定價(jià)？一般應(yīng)該設(shè)置為最低級(jí)別。

一般情況下，我們只調(diào)整正常的交貨時(shí)間進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

問(wèn):我的分時(shí)度假優(yōu)惠降到了7折。

不能再降了怎么辦？將所有寶貝出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)降低到原來(lái)的平均值，然后將分時(shí)折扣比例提高一倍。

現(xiàn)在又打6折了，可以調(diào)6。

類(lèi)別布局和詞匯組合。

如果你品類(lèi)單一，或者款式不多，低價(jià)引流不一定能取得好的效果。

就低成本引流而言，品類(lèi)越多越好。

我們需要變得更大更完整。

為什么？首先，從字?jǐn)?shù)上來(lái)說(shuō)，你的類(lèi)別越多，你在字?jǐn)?shù)上所能展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)就越大。

以女裝為例。

女裝有許多子類(lèi)。

你在一個(gè)品類(lèi)上實(shí)現(xiàn)流量的幾率大嗎？還是多個(gè)品類(lèi)有很大機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)流量？其次，每個(gè)品類(lèi)的PPC都不一樣。

我們以女裝品類(lèi)為例。

t恤和連衣裙的PPC根本不是一個(gè)級(jí)別的。

如果你只有一個(gè)品類(lèi)，而且那個(gè)品類(lèi)的PPC還偏高，你就無(wú)法實(shí)現(xiàn)低成本引流。

所以，要做低成本引流，第一件事就是要學(xué)會(huì)擴(kuò)充品類(lèi)詞匯，混合使用。

這個(gè)怎么理解？不同類(lèi)別的單詞。

有些詞可以混用，尤其是當(dāng)你的詞不夠的時(shí)候。

比如我推了一款“媽媽穿的中長(zhǎng)款棉衣”，那么可以用大衣這個(gè)詞嗎？其他屬性的詞可以用嗎？你會(huì)用嗎？看看下圖就知道了:還是那句話，一個(gè)字好不好，只看ROI！如果我不說(shuō)是棉襖，你不會(huì)相信的。

我用了短這個(gè)詞，羽絨服，大衣，甚至婚紗。

光有棉花這個(gè)詞是不夠的！尤其是我們這個(gè)品類(lèi)，能挖掘出來(lái)的棉服準(zhǔn)確率大概在200以內(nèi)。

比如下面這個(gè)也是棉衣。

我用了“闊腿褲”“羊絨褲”之類(lèi)的褲子字眼。

還是那句話，一個(gè)字好不好，就看ROI！計(jì)劃增刪文字的粗放原則，不是看是否精準(zhǔn)，而是看是否可以改造。

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