電商問(wèn)答大全,總有一款是你需要的

1如何以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出？答:說(shuō)白了就是兩點(diǎn)。

第一個(gè)是成本，第二個(gè)是產(chǎn)出。

產(chǎn)出就是銷(xiāo)量，銷(xiāo)量=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。

是交通的結(jié)果。

有人問(wèn)我:沒(méi)有流量怎么辦？不堵車(chē)需要補(bǔ)單嗎？記住，流量是結(jié)果，因?yàn)槟愕钠渌虑樽龅煤没蛘吣愕钠渌虑樽龅貌睢?/p>

流量成本很高，尤其是今年。

2淘寶的個(gè)性化算法答:淘寶的個(gè)性化算法現(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)黑箱。

每個(gè)產(chǎn)品都叫結(jié)果，沒(méi)有開(kāi)放的邏輯。

基本的有:用戶(hù)屬性指每月消費(fèi)金額，產(chǎn)品品類(lèi)關(guān)聯(lián)可能是同一品類(lèi)，比如女裝，也可能是上下游關(guān)系品類(lèi)，比如奶粉、紙尿褲。

如果是刷單，建議客單價(jià)高的人盡量做到精準(zhǔn)，而客單價(jià)低的快消品最好提供給各類(lèi)消費(fèi)者，這樣才能提高復(fù)購(gòu)率！3聚性?xún)r(jià)比是怎么審核的？答:有一個(gè)包括搶購(gòu)在內(nèi)的成本效益審計(jì)模型。

初期是通過(guò)二年級(jí)推薦的。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)行業(yè)需求和部門(mén)KPI不完全匹配，就自己審計(jì)了一下。

后來(lái)，因?yàn)楹苋菀撞⑶铱隙〞?huì)出現(xiàn)很多誠(chéng)信問(wèn)題，所以我們通過(guò)拍賣(mài)和模型來(lái)選擇產(chǎn)品。

如何提高通過(guò)率，最簡(jiǎn)單最笨的辦法就是分析類(lèi)目結(jié)構(gòu)。

最近缺什么品類(lèi)和價(jià)格，趕緊申報(bào)。

4如何提高客單價(jià)答:第一步，確定思路。

比如做女裝是最常見(jiàn)的。

我現(xiàn)在賣(mài)女褲。

我想提高我客戶(hù)的單價(jià)。

我介紹一條女式褲子，可以搭配一件女式t恤。

根據(jù)女士褲子和女士t恤分別買(mǎi)多少錢(qián)和一起買(mǎi)多少錢(qián)，在你的詳情頁(yè)做一個(gè)場(chǎng)景聯(lián)想。

請(qǐng)向一家名為簡(jiǎn)木的男裝店查詢(xún)。

他家做場(chǎng)景匹配。

兩個(gè)寶寶推，分別推褲子和衣服。

穿上西裝。

這個(gè)套餐是單獨(dú)獲取流量的。

第二步，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

我們用這個(gè)方案提高客單價(jià)，需要做促銷(xiāo)。

比如我的產(chǎn)品客單價(jià)是39。

如果你想提高到59，你必須有東西引導(dǎo)他，所以必須有一個(gè)誘惑。

誘惑可以是買(mǎi)兩包，這是最常規(guī)的。

交59可以減多少，買(mǎi)什么可以買(mǎi)什么，以此提高客單價(jià)。

5消費(fèi)升級(jí)的含義是什么？答:最近逍遙子在不同場(chǎng)合都在說(shuō)消費(fèi)升級(jí)。

經(jīng)常有在天貓開(kāi)店的老板問(wèn)我怎么辦。

我說(shuō)我要先理解這個(gè)意思。

看病要先看病因，再想解決辦法。

核心是消費(fèi)者增長(zhǎng)了。

越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的需求沒(méi)有得到滿足。

比如以前大家拼價(jià)格，誰(shuí)買(mǎi)的價(jià)格最低誰(shuí)買(mǎi)單。

但是現(xiàn)在很多品類(lèi)更注重品牌和服務(wù)，比如大型家具包的安裝就是基礎(chǔ)。

此外，新的需求也是消費(fèi)者漲價(jià)的核心，比如智能排插、指紋鎖定、帶烘干功能的洗衣機(jī)等。

這些都在刺激新的需求。

這些都是企業(yè)的新機(jī)遇。

6除了刷還能怎么做推廣？答:刷量最大的動(dòng)力來(lái)自于獲取搜索流量，但這只是整個(gè)淘寶系的一部分流量，越來(lái)越多的流量被各種活動(dòng)搶走。

以前的活動(dòng)都是講價(jià)格的，比如性?xún)r(jià)比。

從15年前開(kāi)始，越來(lái)越多基于內(nèi)容的活動(dòng)拿出了比圖片更好的商品清單。

這些活動(dòng)要么是看小二和達(dá)人操作完全不需要注冊(cè)，要么是因?yàn)楹芏嗬习宀欢趺赐?，注?cè)通過(guò)率很低。

今天，我告訴你的核心是:切題。

比如活動(dòng)的主題是小家電讓家務(wù)更簡(jiǎn)單。

你說(shuō)原因是我們家賣(mài)的好。

這怎么過(guò)？應(yīng)該說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在什么情況下可以簡(jiǎn)單的操作，避免非常繁忙的工作。

7流量不夠，如何引水？答:導(dǎo)流可以通過(guò)三種方案，第一種引流產(chǎn)品和導(dǎo)流。

把你的重要信息放在主圖中，利用五張主圖。

地上五張圖主要是買(mǎi)什么套餐減什么或者買(mǎi)什么套餐能拿什么。

第二種全店導(dǎo)流，比如順豐，在PC端很明顯。

在PC端進(jìn)入店鋪后，在詳情頁(yè)做一個(gè)連接，留下一個(gè)小屏幕。

也可以通過(guò)玩旋轉(zhuǎn)木馬來(lái)制作單獨(dú)的場(chǎng)景。

引導(dǎo)這個(gè)流量，讓更多的人看到這個(gè)，更劃算的買(mǎi)這個(gè)。

三是客服分流。

客戶(hù)買(mǎi)這個(gè)東西的時(shí)候，你可以培訓(xùn)客服，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)推薦產(chǎn)品！8詳細(xì)頁(yè)面不顯示銷(xiāo)售的影響。

答:很多老板以為有大計(jì)劃，其實(shí)沒(méi)有。

內(nèi)部討論真的是為了避免用戶(hù)信息泄露。

至于外界說(shuō)的刷單，都是假的。

當(dāng)然，有些地方可能無(wú)意中幫著刷單，核心方向變了。

一方面，無(wú)限流量和交易量都超過(guò)PC。

一直沒(méi)有銷(xiāo)售記錄。

另一方面，越來(lái)越多的內(nèi)容型產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有需求，說(shuō)明銷(xiāo)售還沒(méi)有盈利。

所以從用戶(hù)信息保護(hù)和運(yùn)營(yíng)方向來(lái)看，必須取消。

現(xiàn)在天貓還能開(kāi)店嗎？答:當(dāng)然可以開(kāi)。

只是嘴有點(diǎn)小。

馬勞12月底對(duì)天貓的入住團(tuán)隊(duì)破口大罵，說(shuō)天貓門(mén)檻比衙門(mén)低，而且慢，所以幾個(gè)月都沒(méi)給回復(fù)。

于是在1月份成立了提速增效小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)天貓店鋪的簽到工作。

簽到分兩層，業(yè)二和規(guī)則內(nèi)控團(tuán)隊(duì)審核。

只要行業(yè)想讓你進(jìn)來(lái)，只要內(nèi)控基本條件重要提醒:最好寫(xiě)個(gè)PPT讓第二個(gè)審計(jì)師看看就可以在天貓開(kāi)店了。

你的產(chǎn)品能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么好處或者利潤(rùn)價(jià)值點(diǎn)？相信成功率會(huì)大大提高。

買(mǎi)店不要看DSR，看這個(gè)牌子的調(diào)性評(píng)分！如果分?jǐn)?shù)低于3，就不要買(mǎi)。

沒(méi)用的！10如何給產(chǎn)品定價(jià)？答:產(chǎn)品定價(jià)是否合理，很大程度上決定了成敗。

很多老板采用的是成本定價(jià)法或者同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，但是從搜索引擎產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)看，應(yīng)該把什么價(jià)格段推給轉(zhuǎn)化率最高的消費(fèi)者才是核心思路。

所以建議你看搜索結(jié)果的價(jià)格段，選擇正確的定位。

定價(jià)在一定程度上其實(shí)決定了定位。

此外，尾數(shù)定價(jià)法適用于對(duì)價(jià)格敏感的商品和活動(dòng)。

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