淘寶引流方式，優(yōu)化轉化？

                   對于很多賣家來說，目前最難解決的問題還是流量問題。單純依靠自然流量已經沒有競爭力了。很多賣家都很奇怪，為什么今年流量這么少，生意這么差。其實沒什么好困惑的。肉基本上還是那么大一塊肉，但是競爭對手在以迅雷不及掩耳之勢快速增加，拿到的肉肯定是越來越少。直通車已經成為賣家引流不可或缺的工具。但是長江后浪推前浪，畢竟車位是唯一的，沒有重復。競爭這么一波接一波的激烈，身邊總有一些人出去逛街。他們不能依賴自然交通或者駕駛技術很差。他們怎么玩？下面能做的就是和賣家分享一些個人實踐經驗，讓大家少走彎路，少翻車。一、選擇注意事項1。初步考慮:貨源優(yōu)勢:你的貨源有沒有優(yōu)勢，推到一半會不會缺貨，這個貨源基礎很重要。產品質量:直通車推的錢質量一定要保證，否則銷量遲早會被售后干掉，浪費時間。利潤率:大部分人做電商的目標是賺錢，所以必須賣利潤高的產品才能賺錢。主推產品在推之前必須保證足夠的利潤空間，否則很難靠開車盈利。如果只是為了曝光，那就忽略這個因素。產品賣點:主打產品一定要有自己的優(yōu)勢，可以作為有競爭力的賣點。平庸的產品是沒有競爭力的。性價比:性價比高的產品會給消費者一種便宜的感覺，會更有吸引力。價格優(yōu)勢:在質量和產品相同的情況下，價格優(yōu)勢非常重要。以上幾點都符合，所以我們有爆發(fā)的可能?？紤]幾個因素。好了，接下來選擇產品，連接驅動。僅僅有這些因素就能把它推向爆炸嗎？要看2。中期考慮:點擊率:往往直通車付費是衡量的，重點是點擊率。點擊率忽略推廣圖展示一個產品的受眾。收藏和購買:這兩個值越大，說明產品越受歡迎，只是因為某些因素還沒有下單。跳出率:數(shù)值越小，產品越受歡迎，客戶對產品的喜愛程度和頁面質量越高。訪問深度和停留時長:價值越大，產品越受歡迎，買家已經從產品和詳情頁被吸引過來。二、選詞精準很多賣家為了給自己更多的流量，上來就燒大詞給新品引流，但是最后流量轉化不了，成本很多，質量評分下降，效果微乎其微。新模式確實需要巨大的流量，但應該是在基礎打好的情況下，然后燃效更好，更容易控制。為什么這么說？這里先說一下問題:1。新基礎銷量很小，轉化率低，開車引入的流量再多也無法轉化。2.大詞點擊率高，轉化率低，導致成本高，沒有效果。3.大詞不好控制，導致數(shù)據(jù)越來越差，賬號權重越來越低。4.不適合中小賣家上來玩大詞。下面是哪里找的初始準確詞？你在找什么樣的詞？1.車站的入口。這些選詞方式就不用說了吧？很常見。別說找不到。你做夢去吧。截圖給賣家一個提示。淘寶搜索框下面:比如你要找:這幾類詞都是淘寶的高流量詞，也是一些市場的熱點和趨勢。分類橙字:首頁搜索下拉列表:淘寶指數(shù)排名列表:2。產品屬性詞這些都是屬性詞，還有像題目一樣的詞:產品屬性，是可以針對關鍵詞進行修改的詞，比如長尾詞、精準詞，保證關鍵詞流量的準確性，精準詞容易控制，轉化率相對較高。3.詳情頁詞匯淘寶搜索現(xiàn)在已經可以匹配詳情頁中的詞匯了，建議對詳情頁進行優(yōu)化。圖文結合，可以在文案中放一些熱銷屬性和產品詞引流。4.站外選詞數(shù)據(jù)，魔方的陶磁，可以作為重點參考?？梢钥吹阶罱?天的熱詞，包括長尾詞；有直通車添加的詞:直通車后臺會有系統(tǒng)推薦的詞，你可以在其中選擇與你的產品相關的點擊率轉化率搜索量比較大的詞；其他第三方工具也可以借鑒。三。精準引流為了讓流量更精準，從以下幾個方面進行優(yōu)化:1。區(qū)域設定:明確分析自己產品的特點，產品適合投放的季節(jié)，消費者的需求，什么天氣搜索量較大，或者，由于什么事件，搜索量飆升。比如雨刷、雨傘在雨季的需求量更大，所以這個時期要重點關注，或者預測哪些地區(qū)會有雨雪，然后重點關注。另外，最近霧霾天氣嚴重，防霧霾口罩的搜索量會有很大提升嗎？冬天到了，北方的棉襖羽絨服準備推出了嗎？抓住自己品類和地域的特點，轉化率還能低嗎？哪里有需要，這是一個不變的原則。2.時間設定:每個品類的目標客戶也不一樣，有不同的消費習慣、看中因素、人群特征、購物集中時間等等。再比如，在客服時段重點投放。沒有客服肯定會影響轉化率。消費群體是夜貓子類型，所以專注于晚上102點的配送。分析你的目標群體的特點，根據(jù)特點設定重點投放時間。轉化率不會低。3.定向投放:定向投放主要是根據(jù)最近搜索到的人做的投放。這類人相對轉化率高，產品單價對應有相應購買力的人。很多投放方式都是用來引導更精準的流量，這樣才能轉化。4.關鍵詞優(yōu)化:質量分。在深入你的直通車之前，我一直在說養(yǎng)好字。應該有很多車在燒，賠錢，在我朋友身邊翻車?，F(xiàn)在開車風險不小，所以一直提醒大家腳踏實地，從基礎做起。如果你的質量分是7、8，你一直競價，你的成本會越來越高。一切的基礎都是先把質量分提上來再提。點擊率是影響質量評分的主要因素。重點是如何優(yōu)化推廣圖。我之前說過三點:第一，保證主圖清晰干凈；第二，突出產品的賣點；第三，推廣要素。這是最基本的三個要素可以參考，做幾個認為不錯的，走圖片輪播優(yōu)化選圖。轉化率，再多的流量來，沒有轉化是做不到的。轉化率主要集中在準確率、詳情頁、流量評價上。直通車關鍵詞優(yōu)化:①高質量分、點擊率低的詞提高競價；②現(xiàn)金量低、轉化率高的詞提標；③質量分高點擊率低的詞微調價格；④成本最高、點擊率低的詞出價較低；σ點擊率高的詞出價更低；σ無展示無點擊的詞刪除σ質量分低無點擊的詞刪除σ1。促銷活動轉化了一些促銷元素，比如滿減、優(yōu)惠券、包郵、贈品等。想多玩就多玩，越玩越新鮮越刺激，效果越好。比如滿減三，不僅提高了單客單價，還能吸引更多的轉化。2.基礎轉換產品本身的基礎也嚴重影響寶寶的轉換。比如詳情頁有缺陷，沒有提取賣點進行展示，銷售基數(shù)很小，肯定會影響轉化和評價。網購看不見摸不著，最相信群眾的眼睛。所以現(xiàn)在最重要的是除了詳情頁之外，對真實買家的客觀評價。店鋪評級、信譽等。，這些都成為了無形中影響產品轉化率的一些因素。3、瀏覽轉化①用戶體檢:頁面呈現(xiàn)的邏輯、色彩、圖片、字體、文案情感是否打動買家；②淘寶服務:如果給了運費險，七天內無理由退貨；③滿足需求:客戶想要的和擔心的能否解決；④打折活動:現(xiàn)在買不劃算。多買有沒有更大的優(yōu)惠？⑤匹配推薦:匹配推薦方案，提高單個客戶的單價；⑥售后保障:頁面上寫明售后服務和流程，讓消費者無風險購買，不喜歡可以退貨；⑦咨詢轉型:不要讓最后一步影響轉型。4.咨詢改造①物流支持:是否能滿足客戶提出的物流需求；②交貨期:是否能滿足客戶的時間需求；③客服權限:需要保證客服有一定的權限，可以加快客服處理客戶需求的時間；④客服態(tài)度和技巧，客服對商品的熟悉程度:培訓和考核來保證。從案例中不斷實踐，提高，成長。淘寶這塊沃土競爭越來越激烈，流量是基礎。當然，最好是靠自然流量和老客戶營銷來維持。競爭之下，產品為王，流量是基礎。一個店鋪產品再漂亮，沒有流量進來，也賣不出去。拼流量，拼誰能花最少的ppc引入更多的流量，把一些步驟做到極致，認真的交換分析數(shù)據(jù)。也許會不一樣。                

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