跨境新政“陣痛”期，他選擇這副“藥方”

對(duì)此，洋碼頭開(kāi)創(chuàng)人兼CEO曾碧波向記者談了談他的見(jiàn)地。

在與記者的對(duì)話中，曾碧波指出，中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者在全球批發(fā)產(chǎn)業(yè)里是被區(qū)隔化的，中國(guó)人面臨各種價(jià)錢(qián)的壟斷，能選擇的品類(lèi)十分有限。

這樣的現(xiàn)狀除了與全球批發(fā)商的“自我覺(jué)得良好”息息相關(guān)外，還與一些品類(lèi)在中國(guó)過(guò)高的準(zhǔn)入門(mén)檻有關(guān)。

“我們商品準(zhǔn)入門(mén)檻還停留在幾十年前方案經(jīng)濟(jì)的時(shí)期，確實(shí)應(yīng)該推進(jìn)了。

”曾碧波說(shuō)道。

“跨境保稅進(jìn)來(lái)的100噸貨放在保稅區(qū)，不用做商檢;普通貿(mào)易進(jìn)來(lái)的貨也是100噸，也放在保稅區(qū)，只由于批發(fā)途徑不一樣，就必需做商檢和各種各樣的準(zhǔn)動(dòng)手續(xù)，這是沒(méi)有道理的，這一碗水沒(méi)有端平。

為何要把跨境保稅這邊的門(mén)檻進(jìn)步，而不是降低普通貿(mào)易的門(mén)檻，讓大家同臺(tái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)呢?

保稅形式不好使了，但生意還是要做。

據(jù)悉，那些稅改前以保稅備貨為主要形式的平臺(tái)曾經(jīng)在尋求轉(zhuǎn)型。

但在普通貿(mào)易和海外直郵之間，他們到底如何抉擇?

“這種轉(zhuǎn)型具有兩面性，正確的一面是他們肯定了本人作為進(jìn)口商的定位，形式愈加明晰了;不對(duì)的一面是，普通貿(mào)易幾十年都沒(méi)有處理商品流通效率低的問(wèn)題，而他們也會(huì)走進(jìn)這個(gè)死胡同里。

”也有一些平臺(tái)選擇轉(zhuǎn)型做海外直郵，但這并不是短時(shí)間內(nèi)可以一蹴而就的。

做海外直郵的管理半徑很長(zhǎng)，其中的物流管理十分系統(tǒng)，要跟四、五個(gè)不同的部門(mén)打交道;在海外建倉(cāng)后，出關(guān)同樣需求安檢和報(bào)關(guān)，手續(xù)、流程與國(guó)內(nèi)完整不同;怎樣選擇國(guó)內(nèi)口岸，怎樣合理地提供數(shù)據(jù)，也是必需思索的問(wèn)題。

假如只是做剛需和日用消費(fèi)品，進(jìn)口商會(huì)很有發(fā)言權(quán)，由于采購(gòu)量大，本錢(qián)更低，消費(fèi)體驗(yàn)也更好。

但中國(guó)消費(fèi)者的需求不只是這些，他們想要原汁原味的商品和多元化的消費(fèi)場(chǎng)景。

”曾碧波表示，洋碼頭會(huì)以稅改為契機(jī)，在海外直郵這條路上走得愈加極致。

據(jù)理解，洋碼頭近日投資10億日元用來(lái)擴(kuò)展日本市場(chǎng)，主要用于根底設(shè)備的建立。

目前已著手?jǐn)U建東京海外倉(cāng)，大阪?zhèn)}也將籌建。

實(shí)踐上，日本有很多值得發(fā)掘的商品，并沒(méi)有被中國(guó)消費(fèi)者所知，比方潮鞋、男裝等。

所以我們會(huì)增加日本的買(mǎi)手?jǐn)?shù)量并停止重點(diǎn)培育。

”曾碧波表示，與品牌商的協(xié)作很難談得下來(lái)，由于他們對(duì)訂單金額有一定的請(qǐng)求，這些個(gè)性化的非標(biāo)品很難滿足。

而買(mǎi)手掃貨的供給鏈彈性很好，能夠看用戶的評(píng)價(jià)和反應(yīng)再?zèng)Q議下一批的采購(gòu)量。

買(mǎi)手還能夠經(jīng)過(guò)試用和引薦到達(dá)口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果，讓消費(fèi)者更愿意買(mǎi)賬。

“我們有一些買(mǎi)手曾經(jīng)成為KOL以至是網(wǎng)紅了，他們有著各自的粉絲群，推行新品的過(guò)程中轉(zhuǎn)化率很高。

我們也會(huì)教育買(mǎi)手，對(duì)一些人會(huì)有針對(duì)性地重點(diǎn)培育。

”但買(mǎi)手?jǐn)?shù)量的增加也會(huì)帶來(lái)同質(zhì)化的負(fù)面問(wèn)題，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也是洋碼嘍羅前亟待處理的。

“目前澳洲買(mǎi)手的同質(zhì)化比擬嚴(yán)重，我們會(huì)經(jīng)過(guò)流量分發(fā)刻意地多曝光一些新品來(lái)防止這種同質(zhì)化的問(wèn)題。

同時(shí)，我們的社區(qū)功用也在測(cè)試中，買(mǎi)手能夠在社區(qū)中發(fā)明本人的內(nèi)容，完成更大的差別化。

”

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