跨境電商小紅書和蜜淘，年中大戰(zhàn)怎么戰(zhàn)？

                   在剛剛完畢的6.6周年慶大促活動中，社交網(wǎng)絡帶來的用戶，一度擠爆了效勞器。據(jù)統(tǒng)計，跨境APP小紅書周年慶活動首日24小時銷售額，曾經超越5月份整月的銷量，注冊用戶已到達1500萬。這樣數(shù)據(jù)不容藐視，越來越多的挪動端的跨境APP面世，像小紅書、思密達等等挪動跨境app開展的勢頭都十分突出，這塊市場小鮮肉不時的涌現(xiàn)，也讓市場的競爭愈加白熱化。“跨境電商的不時涌現(xiàn)，勢必貨源真實性以及整體的到貨&物流體驗會成為最重要的關鍵要素。電商用戶會產生更多細分的跨境商品的購置需求以進步生活質量，享用國外優(yōu)質商品帶來的便利?！泵厶訡EO謝文斌表示。在挪動端的跨境APP侵占人們的碎片化時間之后，PC端的跨境平臺的優(yōu)勢將表現(xiàn)在哪里？他們將如何面對這場惡戰(zhàn)呢，謝文斌表示，他們還是專注做本人，今年繼續(xù)走全品類+自營的方向，讓用戶放心的買到品類豐厚的海外商品。在前不久的618大戰(zhàn)上，京東、聚美、唯品會和天貓打的不亦樂乎，但就如今的態(tài)勢來看主要還是在價錢戰(zhàn)。蜜淘拿本人和京東做了一番比擬，京東全球購今年4月才正式上線，目前京東全球購的品類并不齊全，以母嬰類居多。相比而言，過去的一年時間里，蜜淘在品類拓展上獲得效果，這次618也將是全品類參戰(zhàn)。在價錢戰(zhàn)上，平臺們都拿出了“放血”的態(tài)度，蜜淘經過全面推進自營的方式保證了更快速、便當?shù)馁徶皿w驗。同時同步放出各類紅包補貼，京東全球購是自營與商家入駐相分離的形式，因此在價錢戰(zhàn)上，他們也很難比過其他的平臺商家。關于跨境電商而言，物流是十分大的軟肋，去年，剛上線不就的蜜淘就由于物流和清關的問題閱歷過短暫的寒冬，而今年他們開端“自救”，在618大促上，經過在免稅區(qū)樹立自營倉庫，拓展自營倉庫數(shù)量和空間，成為鄭州保稅區(qū)除聚美優(yōu)品之外的第二大跨境電商。最大水平上保證了保稅區(qū)商品1-3天到貨，目前在520以及本次618大促中根本處理了物流滯留的問題，全面是提升了用戶的到貨體驗。剛起步的商家，就如京東全球購目前運用的是目前京東全球購運用第三方保稅倉最快能7天到貨，海外直郵則至少10-20天，如何改善物流現(xiàn)狀成為了他們目前很大的問題。2015年6月29日，小紅書曾經與日本最大的美容綜合網(wǎng)站@Cosme、日本最大的藥妝店集團麒麟堂、以及松下電器達成戰(zhàn)略協(xié)作。此次協(xié)作后，用戶能夠在小紅書上第一時間購置到來自日本的最新、最受歡送的商品，包括化裝品、護膚品、生活用品和小家電等。經過與日本權威網(wǎng)站、品牌、日本大型貿易企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，小紅書疾速占領者少女們的必買清單。日本市場不斷是小紅書的重點之一。小紅書電商擔任人婁伊琳稱“日本的產質量量十分好，特別受85后、90后這一代重生消費力氣的喜愛，但是國內沒有一個平臺能夠很好的效勞他們，我們就是切入了這個市場的痛點，經過發(fā)力日本市場協(xié)助用戶更好的找到國外的好東西?！盄Cosme是日本上市公司和最大的美容綜合網(wǎng)站。每年的美容大賞出爐后，都會引發(fā)一波“買買買”的風潮。Cosme2015年上半年榜單剛剛在6月18日發(fā)布，這份新穎出爐榜單中的獲獎產品將在小紅書獨家首發(fā)，國內用戶都能夠第一時間在小紅書上購置到日本最受歡送的化裝新品。除了權威網(wǎng)站@Cosme，小紅書和日本最大的藥妝集團麒麟堂以及日本知名的電器品牌松下展開協(xié)作。此外，松下電器也已正式入駐小紅書，主要為85后90后這批新消費一代提供美容電器和生活小家電。其大局部商品的售價以至要比日本外鄉(xiāng)還低。值得一提的是，小紅書還會善用其社區(qū)中的構造化大數(shù)據(jù)，為用戶精準引薦更受歡送的單品，協(xié)助廠商提升銷量。前不久，阿里巴巴馬云在剛剛完畢的美國之行中，重點提到了跨境電商和國內消費晉級的大背景。他以為，國外的品牌廠商，應該應用互聯(lián)網(wǎng)，進入中國市場，理由很簡單“如今的中國，中產階級的數(shù)量和美國人口大致相當，而將來十年，中國將有5億人口成為中產階級。他們對優(yōu)質產品和優(yōu)質效勞的需求是十分強大，十分驚人的?！辈煌谄渌缇畴娚?，從社區(qū)起家小紅書，定位新一代社區(qū)電商。在小紅書看來，新一代的消費者在購物更多時分并不是要找最廉價的，而是不曉得想買什么。前期經過海外購物分享社區(qū)，小紅書吸收了一批喜歡海外購物的重度用戶，他們在社辨別享購物心得體驗，一方面用戶經過社區(qū)評論能夠找到想買的東西；另一方面這些社區(qū)中的重度用戶，扮演著相似“買手”的角色，協(xié)助小紅書去發(fā)現(xiàn)全球各種優(yōu)質商品，在這些數(shù)據(jù)根底上，再去引入曾經被考證的各種受歡送和高口碑的商品，直接提供應用戶購置。接下來，他們還會依據(jù)用戶運用習氣做商品的個性化推送。經過上述三種方式，引導用戶購置行為。據(jù)悉，小紅書購物筆記（即社區(qū)產品）2013年底上線，經過一年積聚，于2014年底上線電商平臺“福利社”，短短幾個月時間，福利社銷售額已超越2億元。                

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