跨境電商小紅書和蜜淘，年中大戰(zhàn)怎么戰(zhàn)？

                   在剛剛完畢的6.6周年慶大促活動(dòng)中，社交網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的用戶，一度擠爆了效勞器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，跨境APP小紅書周年慶活動(dòng)首日24小時(shí)銷售額，曾經(jīng)超越5月份整月的銷量，注冊(cè)用戶已到達(dá)1500萬(wàn)。這樣數(shù)據(jù)不容藐視，越來(lái)越多的挪動(dòng)端的跨境APP面世，像小紅書、思密達(dá)等等挪動(dòng)跨境app開展的勢(shì)頭都十分突出，這塊市場(chǎng)小鮮肉不時(shí)的涌現(xiàn)，也讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化?！翱缇畴娚痰牟粫r(shí)涌現(xiàn)，勢(shì)必貨源真實(shí)性以及整體的到貨&物流體驗(yàn)會(huì)成為最重要的關(guān)鍵要素。電商用戶會(huì)產(chǎn)生更多細(xì)分的跨境商品的購(gòu)置需求以進(jìn)步生活質(zhì)量，享用國(guó)外優(yōu)質(zhì)商品帶來(lái)的便利?！泵厶訡EO謝文斌表示。在挪動(dòng)端的跨境APP侵占人們的碎片化時(shí)間之后，PC端的跨境平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)將表現(xiàn)在哪里？他們將如何面對(duì)這場(chǎng)惡戰(zhàn)呢，謝文斌表示，他們還是專注做本人，今年繼續(xù)走全品類+自營(yíng)的方向，讓用戶放心的買到品類豐厚的海外商品。在前不久的618大戰(zhàn)上，京東、聚美、唯品會(huì)和天貓打的不亦樂(lè)乎，但就如今的態(tài)勢(shì)來(lái)看主要還是在價(jià)錢戰(zhàn)。蜜淘拿本人和京東做了一番比擬，京東全球購(gòu)今年4月才正式上線，目前京東全球購(gòu)的品類并不齊全，以母嬰類居多。相比而言，過(guò)去的一年時(shí)間里，蜜淘在品類拓展上獲得效果，這次618也將是全品類參戰(zhàn)。在價(jià)錢戰(zhàn)上，平臺(tái)們都拿出了“放血”的態(tài)度，蜜淘經(jīng)過(guò)全面推進(jìn)自營(yíng)的方式保證了更快速、便當(dāng)?shù)馁?gòu)置體驗(yàn)。同時(shí)同步放出各類紅包補(bǔ)貼，京東全球購(gòu)是自營(yíng)與商家入駐相分離的形式，因此在價(jià)錢戰(zhàn)上，他們也很難比過(guò)其他的平臺(tái)商家。關(guān)于跨境電商而言，物流是十分大的軟肋，去年，剛上線不就的蜜淘就由于物流和清關(guān)的問(wèn)題閱歷過(guò)短暫的寒冬，而今年他們開端“自救”，在618大促上，經(jīng)過(guò)在免稅區(qū)樹立自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，拓展自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)數(shù)量和空間，成為鄭州保稅區(qū)除聚美優(yōu)品之外的第二大跨境電商。最大水平上保證了保稅區(qū)商品1-3天到貨，目前在520以及本次618大促中根本處理了物流滯留的問(wèn)題，全面是提升了用戶的到貨體驗(yàn)。剛起步的商家，就如京東全球購(gòu)目前運(yùn)用的是目前京東全球購(gòu)運(yùn)用第三方保稅倉(cāng)最快能7天到貨，海外直郵則至少10-20天，如何改善物流現(xiàn)狀成為了他們目前很大的問(wèn)題。2015年6月29日，小紅書曾經(jīng)與日本最大的美容綜合網(wǎng)站@Cosme、日本最大的藥妝店集團(tuán)麒麟堂、以及松下電器達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)作。此次協(xié)作后，用戶能夠在小紅書上第一時(shí)間購(gòu)置到來(lái)自日本的最新、最受歡送的商品，包括化裝品、護(hù)膚品、生活用品和小家電等。經(jīng)過(guò)與日本權(quán)威網(wǎng)站、品牌、日本大型貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，小紅書疾速占領(lǐng)者少女們的必買清單。日本市場(chǎng)不斷是小紅書的重點(diǎn)之一。小紅書電商擔(dān)任人婁伊琳稱“日本的產(chǎn)質(zhì)量量十分好，特別受85后、90后這一代重生消費(fèi)力氣的喜愛，但是國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)平臺(tái)能夠很好的效勞他們，我們就是切入了這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，經(jīng)過(guò)發(fā)力日本市場(chǎng)協(xié)助用戶更好的找到國(guó)外的好東西?！盄Cosme是日本上市公司和最大的美容綜合網(wǎng)站。每年的美容大賞出爐后，都會(huì)引發(fā)一波“買買買”的風(fēng)潮。Cosme2015年上半年榜單剛剛在6月18日發(fā)布，這份新穎出爐榜單中的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品將在小紅書獨(dú)家首發(fā)，國(guó)內(nèi)用戶都能夠第一時(shí)間在小紅書上購(gòu)置到日本最受歡送的化裝新品。除了權(quán)威網(wǎng)站@Cosme，小紅書和日本最大的藥妝集團(tuán)麒麟堂以及日本知名的電器品牌松下展開協(xié)作。此外，松下電器也已正式入駐小紅書，主要為85后90后這批新消費(fèi)一代提供美容電器和生活小家電。其大局部商品的售價(jià)以至要比日本外鄉(xiāng)還低。值得一提的是，小紅書還會(huì)善用其社區(qū)中的構(gòu)造化大數(shù)據(jù)，為用戶精準(zhǔn)引薦更受歡送的單品，協(xié)助廠商提升銷量。前不久，阿里巴巴馬云在剛剛完畢的美國(guó)之行中，重點(diǎn)提到了跨境電商和國(guó)內(nèi)消費(fèi)晉級(jí)的大背景。他以為，國(guó)外的品牌廠商，應(yīng)該應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，理由很簡(jiǎn)單“如今的中國(guó)，中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量和美國(guó)人口大致相當(dāng)，而將來(lái)十年，中國(guó)將有5億人口成為中產(chǎn)階級(jí)。他們對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞的需求是十分強(qiáng)大，十分驚人的?！辈煌谄渌缇畴娚?，從社區(qū)起家小紅書，定位新一代社區(qū)電商。在小紅書看來(lái)，新一代的消費(fèi)者在購(gòu)物更多時(shí)分并不是要找最廉價(jià)的，而是不曉得想買什么。前期經(jīng)過(guò)海外購(gòu)物分享社區(qū)，小紅書吸收了一批喜歡海外購(gòu)物的重度用戶，他們?cè)谏绫鎰e享購(gòu)物心得體驗(yàn)，一方面用戶經(jīng)過(guò)社區(qū)評(píng)論能夠找到想買的東西；另一方面這些社區(qū)中的重度用戶，扮演著相似“買手”的角色，協(xié)助小紅書去發(fā)現(xiàn)全球各種優(yōu)質(zhì)商品，在這些數(shù)據(jù)根底上，再去引入曾經(jīng)被考證的各種受歡送和高口碑的商品，直接提供應(yīng)用戶購(gòu)置。接下來(lái)，他們還會(huì)依據(jù)用戶運(yùn)用習(xí)氣做商品的個(gè)性化推送。經(jīng)過(guò)上述三種方式，引導(dǎo)用戶購(gòu)置行為。據(jù)悉，小紅書購(gòu)物筆記（即社區(qū)產(chǎn)品）2013年底上線，經(jīng)過(guò)一年積聚，于2014年底上線電商平臺(tái)“福利社”，短短幾個(gè)月時(shí)間，福利社銷售額已超越2億元。                

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