出口電商要融資？你得先關(guān)注這9個問題

取得更多的資金支持，則意味著更快的生長。

以下為Kelin的自述：1.為什么要融資？融資最主要的目的是為了錢，但在錢之外，投資人也會給予企業(yè)更多的協(xié)助。

比方投資人為企業(yè)背書、資源對接以至招人效勞。

當(dāng)然，融資還有另外一個目的，就是應(yīng)對競爭對手。

實踐上，在資本市場上持續(xù)融資的，一方面企業(yè)能夠取得“彈藥”的支持，疾速擴大范圍。

但另一方面，就是具有了資本的背書。

在資本市場有一個馬太效應(yīng)（指強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象），經(jīng)過各輪融資的疊加，只要這個行業(yè)的普遍企業(yè)到了B、C輪，新進來的企業(yè)假如形式?jīng)]有實質(zhì)區(qū)別，要融天使輪或者A輪是比擬難得事情。

2.什么時分融資？在適宜的時間節(jié)點才有最佳的融資狀態(tài)。

什么時分才會有比擬好的融資狀態(tài)呢？首先，得看大的資本市場周期。

比方2016年是一個資本寒冬，但到了2023年就似乎成了資本春天，這都是跟資本市場的變化息息相關(guān)的。

由于一級市場是一個比擬有羊群效應(yīng)的市場。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)某些大佬說資本寒冬，大家需求冷靜深思的時分，確實很多VC都會開端深思，放慢投資的節(jié)拍。

在2016年資本寒冬之時，還呈現(xiàn)投資者“不曉得投什么”的現(xiàn)狀。

由于在2016年呈現(xiàn)了VR、AR和文娛的火爆，但過了一陣子，投資人發(fā)現(xiàn)VR和AR還不是特別適用性也不是萬眾創(chuàng)業(yè)方向。

而文娛這塊也是資源驅(qū)動型，可選的項目也不是很多。

所以2016年投資者開端比擬迷茫，不曉得要投什么。

但到了2023年，整個市場卻回暖了。

首先是IPO制度發(fā)作變化，市場變得愈加明朗。

而關(guān)于美股來說，閱歷和東亞股的低潮后，如今東亞股整體狀況又回暖了，所以大家也發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在美股的估值有十分大的提升。

此外，關(guān)于很多美圓基金來說，也增加了退出的好前景。

實踐上，很多基金有投資，基金投資預(yù)算的錢可能就得在這幾年里面需求投完，不然募的錢沒有方法花進來，也沒方法向LP（指有限合伙人）交代。

所以到2023年，有錢投進來的壓力。

3.投資者看啥？那么，既然時間來了，那投資人主要看什么樣的時機項目呢？首先是AR這類，即會改動下一代的根底設(shè)備行業(yè)。

第二個方向是一項行業(yè)經(jīng)過技術(shù)沉淀、技術(shù)創(chuàng)新帶來十分多的商業(yè)形式改造，相似共享單車、充電寶之類。

第三個方向，投資人今年會更傾向于商業(yè)的實質(zhì)，就是會看企業(yè)的商業(yè)形式能否曾經(jīng)構(gòu)成閉環(huán)，盈利狀況如何。

假如一家企業(yè)團隊持續(xù)取得現(xiàn)金流，能夠不掉鏈子，能夠養(yǎng)活本人和團隊，并且在這個根底上能夠堅持好增長的項目。

4.啟動融資的條件除了資本有周期外，企業(yè)也有融資周期。

啟動融資，需求有以下先決條件：第一，企業(yè)團隊是一個穩(wěn)定的團隊。

千萬不要只要一個人團隊還沒完整招募好的時分去找融資。

由于假如你在開創(chuàng)團隊這個事情上都沒法處理，投資人是不可能拿一大筆錢投你的。

第二，業(yè)務(wù)開展階段跟所融資的金額匹配。

第三，融資時數(shù)據(jù)上不能“掉鏈子”。

比方企業(yè)在上周說數(shù)據(jù)很好，但到了下一周數(shù)據(jù)增長是負(fù)20%，投資人會以為這個業(yè)務(wù)并沒有完整定型，還遭受十分大的應(yīng)戰(zhàn)。

5.融資要準(zhǔn)備多久？天使輪，一個十分好的項目通常也需求兩種時間投資人才會樹立深化的投資意向，所以企業(yè)在天使輪的時分可能需求具備1-3個月時間。

投資人在會面企業(yè)后也需求一定的時間對企業(yè)的想法停止消化和吸收，同時也需求一定的時間關(guān)注企業(yè)之前的歷史數(shù)據(jù)的增長，還包括預(yù)測該企業(yè)將來數(shù)據(jù)的增長趨向。

這些步驟都需求破費時間。

特別對越往后期的項目，比方B輪、C輪、D輪等，投資人思索得時間會越久。

所以在準(zhǔn)備融資前，企業(yè)需求預(yù)留充沛的時間停止準(zhǔn)備，讓本人有把握。

為什么要在一定把握的時分才融資呢？其實投資圈還是比擬小的，假如企業(yè)三個月之前去融資沒融到前，換了一個方向后再過三個月去融資，不少VC會以為這家企業(yè)方向沒有控制分明。

企業(yè)假如對投資人形成不好印象，對融資來講是十分消極的。

其次，作為CEO在外面奔走融資，留在公司的團隊成員也會比擬焦慮，由于很多人會想這個企業(yè)的老板到底靠不靠譜，為什么融資這么久還沒融到。

因而，融資的周期很長，勢必影響團隊的士氣。

6.怎樣判別融資金額？融資金融劃分到哪個期間，完整取決于市場的需求。

假如市場的賣方就只要一家，市場的買方會對這個企業(yè)的項目愈加積極，以至進步價錢去投資這家企業(yè)。

就像二級股票市場一樣，投資人其實是買漲不買跌的。

但假如企業(yè)把本人融資報價報得很高，但也可能會不斷沒融到。

所以通常融資時最好報一個區(qū)間，相對會比擬有彈性，這樣就不會直接框了投資人，有一個區(qū)間會相對較好操作。

7.如何把握會談節(jié)拍？當(dāng)有機構(gòu)給企業(yè)出價時，企業(yè)一定要快速談，由于那個時分是雙方彼此之間打的比擬熾熱之時。

另外一點是要控制好調(diào)和數(shù)據(jù)。

有很多CEO對本人企業(yè)講起來紙上談兵，當(dāng)投資人問到中心數(shù)據(jù)時卻完整不記得。

這是一種不好的現(xiàn)象。

作為一個CEO，假如對公司數(shù)據(jù)完整不熟，會讓投資人以為其不是一個盡責(zé)的CEO。

不論如何，CEO融資時要跟團隊過一下數(shù)據(jù)狀況，理解公司目前開展到什么狀況。

8．關(guān)于融資節(jié)拍。

有一個詞語叫“匯合競價”，即營造一個競價分為，當(dāng)很多機構(gòu)都對項目比擬感興味的時分交割風(fēng)險能夠極大地降低，談估值的時分也是一個比擬好的戰(zhàn)略。

所以有條件、有時機的企業(yè)，能夠相比照較密集地去見一些投資人，而不是持續(xù)長時間見多個投資人，這樣不利于管理本人的融資停頓。

此外，也倡議大家在一開端融資時，第一家建的VC不要是本人特別想要見的VC，由于很多時分企業(yè)在第一次會談時很多方面沒有留意到，或者投資人想問的問題跟企業(yè)CEO想表達的問題不是一個方向。

所以在一開端的時分，企業(yè)最后去找一些機構(gòu)聊一聊，把形式和講法打磨好了后再去見VC。

9.投資人的選擇？首先，融資是為了錢，所以價錢是對企業(yè)本身價值的認(rèn)定。

因而選擇投資人的時分價錢不能差太遠(yuǎn)。

比方一個機構(gòu)給兩億，一個機構(gòu)給一億，政策狀況下都不會選擇一億的機構(gòu)。

第二是交割風(fēng)險問題。

固然有些機構(gòu)開價很豪爽，TS（條款清單）簽的很快，但假如有的財務(wù)說這個VC在歷史上給的TS含金量不高，這時就要特別謹(jǐn)慎選擇。

第三是開創(chuàng)人和基金能否合得來。

由于投資人將來是要到企業(yè)的董事會或者成為這家企業(yè)比擬重要的股東。

開創(chuàng)人跟投資人作風(fēng)能否合得來，開會會不會老吵架？能否都認(rèn)定相同的企業(yè)開展規(guī)律？這些都是很重要的。

第四是條款。

在簽條款時，要把每一頁都看分明，特別留意幾個問題：1.發(fā)作極端狀況下，開創(chuàng)人需求承當(dāng)什么樣的義務(wù)，是連帶還是不連帶？2.企業(yè)清算的時分，利益如何分配？假如兩個VC開出條件差不多，有的條款友好有的比擬苛刻，倡議選擇比擬友好的VC。

因而，作為開創(chuàng)人 ，在簽任何東西或者選擇任何一家機構(gòu)錢，都要充沛冷靜投資人和投資機構(gòu)的口碑，以及其構(gòu)造流程。

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