跨境電商賣家教你旺季選品十步真經(jīng)

要成為亞馬遜大賣之前，數(shù)據(jù)剖析必不可少。

第一、價(jià)錢剖析。

價(jià)錢剖析是亞馬遜十項(xiàng)數(shù)據(jù)剖析中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，對此Skyla倡議賣家朋友，不宜做十美金以下的產(chǎn)品，“這是由于十美金以下的產(chǎn)品在產(chǎn)品推行上顯得尤為困難，可能廣告費(fèi)比銷售額還要高，當(dāng)然還要有一定的利潤。

”第二、市場容量剖析。

“針對市場容量這一點(diǎn)，假如整個(gè)市場容量每天上線是500，那么假使賣家定的目的是日出千單那是不太理想的，所以這時(shí)分就一定要做好調(diào)研市場容量剖析工作。

”她說。

第三、搜索熱度剖析。

Skyla表示，在搜出結(jié)果以后，再依據(jù)數(shù)據(jù)停止比照即可疾速理解到這款產(chǎn)品當(dāng)前是供大于求還是求大于供等狀況。

第四、產(chǎn)品類目剖析。

亞馬遜產(chǎn)品類目剖析則是非常必要的，這關(guān)系到一旦亞馬遜產(chǎn)品分類放錯(cuò)，亦或是不夠精確的狀況下，那么將會大大降低商品的銷量。

第五、上架時(shí)間剖析。

“關(guān)于上架時(shí)間的剖析，不要跟上架時(shí)間太長的產(chǎn)品做比照。

”Skyla解釋說，這是由于它曾經(jīng)搶占了市場先機(jī)，也是我們所沒有方法補(bǔ)償?shù)臅r(shí)間，經(jīng)過多年時(shí)間的打磨完整與買家市場做十分好的交融，“所以把本身的缺陷都改善得恰到機(jī)遇，我們要追的話根本上追不上了。

”第六、競品Listing文案剖析。

競品Listing文案的好壞事關(guān)最終運(yùn)營的成敗與否，她補(bǔ)充說道，所謂精密化運(yùn)營指的就是花最少的錢完成利益最大化，而不是用勞動密集型的剖析，投入大量人力物力財(cái)力，這是不可采取的。

第七、Review剖析。

之所以要做好Review剖析，一方面，從正面評價(jià)上能夠知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)所在；另一方面，從負(fù)面評價(jià)上能夠分明的明白超越競爭對手的關(guān)鍵之處。

第八、顏色和尺寸剖析。

眾所周知，在商業(yè)范疇有一個(gè)規(guī)則即是“二八準(zhǔn)繩”，永遠(yuǎn)只要20%顏色和20%尺寸是賣得最好的。

“大家能夠經(jīng)過監(jiān)測競爭對手，目前哪個(gè)顏色和尺寸做得最好，就先從這些顏色和尺寸開端著手。

”Skyla透露。

第九、競品最近銷售剖析。

望文生義，指的即是牢牢鎖定所要售賣產(chǎn)品的最近銷量趨向停止詳盡剖析。

第十、趨向剖析。

“我們選對一款產(chǎn)品并不容易，得契合一切的條條框框之后，再去努力的推這款產(chǎn)品，才不會掉坑里。

”正如Skyla所說，以上十項(xiàng)數(shù)據(jù)剖析是亞馬遜賣家們不可不知的“珍寶”，那么這四大“雷區(qū)”也要切記勿踩！其一，能否觸及品牌侵權(quán)？賣家們要想知曉產(chǎn)品能否觸及品牌侵權(quán)，那么就一定要將產(chǎn)品的中心關(guān)鍵詞找出來，放到相關(guān)的品牌查詢網(wǎng)站核實(shí)確保其無觸及品牌侵權(quán)行為，Skyla強(qiáng)調(diào)說：“假如中心關(guān)鍵詞被他人運(yùn)用過了，賣家們一旦不當(dāng)心寫上去也屬侵權(quán)。

”其二，能否觸及專利侵權(quán)？要說專利，眾多賣家在售賣產(chǎn)品悲觀的狀況下，會開端有認(rèn)識的申請專利，同時(shí)賣家們在開賣之前，對產(chǎn)品的外觀專利也一定要有明晰的認(rèn)知。

其三，能否需求申請類目？要曉得，亞馬遜的大局部產(chǎn)品都能夠由賣家本人選擇類目，但仍有一些特殊的類目需求審核，為此賣家們務(wù)必要引以注重其四，能否需求相關(guān)平安認(rèn)證？提到相關(guān)平安認(rèn)證，Skyla如是說道：“這些都是要在上架之前必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，否則跳進(jìn)去就是大坑。

”

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