亞馬遜運(yùn)營(yíng)中常見問題解答

這時(shí)分正是旺季訂單漫山遍野降臨的時(shí)分。

關(guān)于亞馬遜賣家來說，旺季期間除了懊惱備貨問題外，賬號(hào)平安、庫存管理、防止退貨等問題也攪擾著他們。

答：旺季訂單增加,退貨率也可能進(jìn)步，所以盡量在旺季做一些退貨率低的產(chǎn)品或者是增加相應(yīng)的售后效勞。

答：是的，就像大家都曉得雙十一淘寶京東都會(huì)有大促銷，那這幾天我需求買的挪動(dòng)電源我就會(huì)暫時(shí)不買，等到活動(dòng)當(dāng)天再買。

人的希冀是有個(gè)希冀值的，會(huì)招致某段時(shí)間流量的動(dòng)搖。

答：這就需求看我們的產(chǎn)品是屬于什么時(shí)節(jié)的，有些人店鋪的產(chǎn)品就做旺季幾個(gè)月就能夠做出爆款，有些人店鋪的產(chǎn)品就是要做滿四個(gè)時(shí)節(jié)的。

正常來說你的店鋪想在一年四季就盈利，那肯定合適四季的產(chǎn)品都需求去做。

答：對(duì)講機(jī)目前在亞馬遜的費(fèi)率較低，要說怎樣選品，觸及選品規(guī)范，我的z型打法里有講到主要是把各個(gè)維度平分，把競(jìng)爭(zhēng)容量、市場(chǎng)容量選好，各個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)，再打差別化就相對(duì)而言比擬容易。

答：肯定需求試銷，拿個(gè)幾百件出來試銷，像競(jìng)爭(zhēng)比擬大的電子類目的產(chǎn)品，假如不試銷的話那么你的競(jìng)爭(zhēng)占有率肯定會(huì)被人搶走的。

答：這就需求看你的產(chǎn)品一個(gè)月能賣幾，假如賣的不多，那么前一兩個(gè)月肯定要走海運(yùn)和空運(yùn)，詳細(xì)走幾能夠看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來決議。

答：第一，是進(jìn)步推行費(fèi)用，包括廣告費(fèi)和評(píng)論費(fèi)；第二，是進(jìn)步站外的超鏈接點(diǎn)擊出處，比方EDM營(yíng)銷或者是掛在獨(dú)立站或第三方網(wǎng)站；第三，是把我們的產(chǎn)品放到推行網(wǎng)站去賣，這三種方式都是能夠增加曝光量的。

答：目前防止價(jià)錢戰(zhàn)最好的方法就是可以對(duì)產(chǎn)品做差別化，由于差別化的客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)錢不會(huì)太敏感。

還有就是盡量不要做類目競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)的產(chǎn)品，假如大家都在做這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)錢肯定會(huì)被不斷壓低。

答：任何一個(gè)站點(diǎn)就算再熱，也是一個(gè)完整競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的一個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況，只需沒有被壟斷，那么就會(huì)有中小賣家生存的產(chǎn)品，只是我們需求去開掘那個(gè)市場(chǎng)細(xì)分。

所以在美國站去判別新品引薦，能夠去top100或者top10000開掘開展快的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或者我們新賣家的產(chǎn)品或是跟蹤的店鋪上的新產(chǎn)品，只需銷量好，都是能夠去模擬的。

答：目前有兩種計(jì)劃，一種是經(jīng)過大量采集軟件去采集，得到類目top10000的數(shù)據(jù)，經(jīng)過中心鏈接能夠采集到；另一種是經(jīng)過Asin報(bào)告去找，這個(gè)報(bào)告是官方流出來的一些數(shù)據(jù)。

答：目前最好的方法就是在客戶留了feedback后，在兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)疾速發(fā)郵件去催評(píng)是最快的。

假如你是一個(gè)新品牌，客戶對(duì)你的容納度會(huì)比擬高，所以當(dāng)你的產(chǎn)品是剛上的新品牌的話，能夠大量的用一些催評(píng)軟件去催評(píng)論，當(dāng)然郵件用詞要人性化一點(diǎn)，不要太官方，這樣能夠進(jìn)步留評(píng)率。

評(píng)論率的上下普通在1%到10%不等，普通狀況下是1%-2%，超越這個(gè)比率的話普通是有在一些slick deals，以及一些review平臺(tái)上送評(píng)，增加評(píng)論基數(shù)。

答：有可能是產(chǎn)品曝光低或者是市場(chǎng)容量需求比擬低，一個(gè)方法是進(jìn)步流量那就要增加廣告費(fèi)，還有一個(gè)就是進(jìn)步產(chǎn)品的評(píng)論量，增加產(chǎn)品點(diǎn)擊。

其他的話就要看產(chǎn)品市場(chǎng)容量高不高，假如不是容量問題那就跟推行力度有關(guān)。

答:目前來說，我們通常會(huì)在時(shí)節(jié)性產(chǎn)品行將走下坡路之前的一個(gè)月會(huì)盡量減少庫存，大約減少一半的發(fā)貨量。

另外，假如有庫存，能夠多平臺(tái)多渠道去賣去清庫存，還有一些大的清庫存網(wǎng)站比方slick deals。

答：第一，最快的方式是用易賣寶或紫鳥這些工具把他人的asin放到里面查，得出他人的關(guān)鍵詞，放到我們后臺(tái)能夠做我們的精準(zhǔn)詞；第二，是經(jīng)過工具把他人關(guān)鍵詞放進(jìn)去，能夠進(jìn)步我們精準(zhǔn)廣告費(fèi)用。

至于優(yōu)化，正常來說，廣告的一個(gè)產(chǎn)品分為鋪詞組，一個(gè)是詞匯組，一個(gè)是準(zhǔn)確組，鋪詞組需求1000多個(gè)詞，所以優(yōu)化的時(shí)分把轉(zhuǎn)化率高的提到鋪詞組，再從鋪詞組提到準(zhǔn)確組去，他們的價(jià)錢需求進(jìn)步個(gè)1.5倍。

答：能夠經(jīng)過判別市場(chǎng)容量來選品類，從排名上看假如排名一樣，哪些類目銷量最高，競(jìng)爭(zhēng)水平就最低，以家居寵物美容這幾個(gè)類目為例，銷量排名相關(guān)于其他類目是更高的。

答：除了清庫存以外，可能兩三個(gè)月后會(huì)對(duì)評(píng)分比擬差的產(chǎn)品重新上架，這種行為會(huì)觸發(fā)亞馬遜的重新排名，能讓這款產(chǎn)品排名更好。

除了重新編輯文案重新上架之外，其次就是更改現(xiàn)有產(chǎn)品文案，要想觸發(fā)亞馬遜重新匹配機(jī)制，能夠經(jīng)過改圖片、改標(biāo)題、改st、改類目、改cpc來做到。

答：推行本錢首先從評(píng)論量揣測(cè)，還有從廣告費(fèi)揣測(cè)，普通來說是測(cè)試對(duì)手獨(dú)立站的廣告競(jìng)價(jià)費(fèi)用，能夠經(jīng)過第三方網(wǎng)站來測(cè)。

經(jīng)過AI測(cè)試這款廣告的曝光率的狀況，正常曝光率是千分之三，依據(jù)曝光率狀況、展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)來粗略預(yù)算他的廣告費(fèi)用。

答：有的，有些網(wǎng)站能夠判別對(duì)手的評(píng)分。

像review meta這個(gè)工具，能夠查看到listing有沒有刷單的狀況答：能夠經(jīng)過評(píng)論VP和非VP的比值判別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾促銷產(chǎn)品。

答：我見過的內(nèi)部關(guān)聯(lián)比方傲基，產(chǎn)品下方關(guān)聯(lián)的都是本人的產(chǎn)品，像這種是經(jīng)過對(duì)本人同一個(gè)店鋪里好幾款產(chǎn)品同時(shí)停止購置或同時(shí)停止促銷，能形成關(guān)聯(lián)。

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