亞馬遜如何選品？推廣技巧有哪些？

在上，亞馬遜也是一個(gè)十分受歡送的平臺(tái)，那么亞馬遜這個(gè)平臺(tái)到底應(yīng)該要如何去選品呢?

在開(kāi)店后，想要運(yùn)營(yíng)推行好店鋪寶貝，又有哪些運(yùn)營(yíng)推行的技巧呢?

1.選品選擇剛性需求且市場(chǎng)容量大，利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

2.重量小，運(yùn)輸本錢(qián)低，不易蛻變不易破碎的產(chǎn)品。

3.選擇合理的價(jià)錢(qián)區(qū)間，產(chǎn)品的利潤(rùn)20%-40%。

4.產(chǎn)品的規(guī)范是一方面，數(shù)據(jù)方面也需求作參考。

選品時(shí)盡量躲避與巨頭品牌成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像很多大家必要的用品，其真實(shí)這背后都是有品牌巨頭在壟斷，所以選品時(shí)這點(diǎn)必需要留意。

最后一點(diǎn)觸及到產(chǎn)品的細(xì)化，選定特定的選品后，能夠?qū)ζ脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手停止剖析(包括質(zhì)量，價(jià)錢(qián)，樣式，消費(fèi)者評(píng)價(jià)等)，選擇質(zhì)量較好的，細(xì)化到廢品上。

推行技巧有哪些?

首先，必要條件，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing。

明白的是曝光盤(pán)繞的根底還是在于listing，更詳細(xì)就是listing積聚足夠多的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞權(quán)重。

listing是由很多個(gè)關(guān)鍵詞組成，亞馬遜系統(tǒng)抓取listing的多個(gè)關(guān)鍵詞去匹配買(mǎi)家的相關(guān)搜索詞和亞馬遜市場(chǎng)上在線相關(guān)產(chǎn)品，前提是你要有足夠的關(guān)鍵詞給亞馬遜做敲門(mén)磚。

這些關(guān)鍵詞就像是一個(gè)個(gè)炸藥包，你要用它們做排頭兵，一輪一輪的沖鋒陷陣，一局部會(huì)在中間陣亡了，但最終要炸開(kāi)“曝光壁壘”，才有資歷進(jìn)入到下一輪的角逐，那我們?cè)跊Q議開(kāi)端推新品前先要問(wèn)問(wèn)本人彈藥夠不夠。

關(guān)鍵詞的儲(chǔ)藏盡量貼近亞馬遜真實(shí)數(shù)據(jù)，即源自亞馬遜的數(shù)據(jù)——ARA數(shù)據(jù)報(bào)告，或者品牌工具Brand Analytics，再加上其他一些站外工具的輔助，把中心關(guān)鍵詞、Search Term、描繪埋詞、Review和QA埋詞都拉滿(mǎn)。

QA、Review還有一些文字描繪和圖片能夠隨著推行進(jìn)度持續(xù)優(yōu)化，包括隨著廣告推行挑選出突出的高轉(zhuǎn)化廣告詞根，讓它們表現(xiàn)在你的圖片、QA、Review、Review的圖片以至藐視頻中，更上一層樓。

而局部?jī)?nèi)容包括標(biāo)題和主圖修正的次數(shù)是有限的，高權(quán)重的位置隨同著的是比擬大的不穩(wěn)定要素。

倡議最好不作修正，所以保證這些內(nèi)容在剛開(kāi)端就做好，之后再去改結(jié)果就不一定是好的。

進(jìn)入推行階段的正題是廣告，自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告細(xì)分下去又有不同的匹配類(lèi)型，不同的投放位置，我們要做的就是應(yīng)用這些廣告挑選出一批詞并在過(guò)程中提升其權(quán)重最終堅(jiān)持穩(wěn)定。

能夠說(shuō)這是一個(gè)和亞馬遜配合讓系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)并逐步熟習(xí)你listing的過(guò)程，過(guò)程順利就是win-win，做垮了就是你本人lose-lose。

亞馬遜不時(shí)在豐厚廣告板塊，包括廣告類(lèi)型的增加、功用開(kāi)放、廣告設(shè)置的細(xì)化，較之前有更多的操作空間給我們。

廣告我們要用到的一個(gè)根本框架是廣告漏斗，這是一個(gè)我們要走的常規(guī)推行流程，從自動(dòng)廣告開(kāi)端，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)4個(gè)不同的匹配類(lèi)型-嚴(yán)密匹配、廣泛匹配、同類(lèi)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

從起步期(需求大量流量砸臉)到生長(zhǎng)期(需求更精準(zhǔn)的流量)最后到成熟期(關(guān)注穩(wěn)定轉(zhuǎn)化和Acos控制)，逐步縮減投放到最后只偏重嚴(yán)密匹配和和同類(lèi)產(chǎn)品。

自動(dòng)廣告給我們的報(bào)答是一個(gè)關(guān)鍵詞池子，我們能夠撈轉(zhuǎn)化詞或者高曝光詞放到手動(dòng)廣告的漏斗，普遍、詞組最后到手動(dòng)精準(zhǔn)，一層一層漏下去，從起初為數(shù)不多的大詞后最后大詞+眾多精密化的小詞。

過(guò)程很明白但也會(huì)有“圈套”，重要的是選對(duì)適宜的、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，找準(zhǔn)推行的方向，需求做一些操作，比方關(guān)于有些不相關(guān)的詞及時(shí)的否認(rèn)或暫停，Acos過(guò)高的詞降低競(jìng)價(jià)等，而給與高轉(zhuǎn)化的詞更多的預(yù)算，包括在關(guān)鍵詞下漏后恰當(dāng)?shù)募せ畈僮鳌?/p>

在這樣的過(guò)程中積聚關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的數(shù)量和權(quán)重，將盡可能多的詞做到自然排名首頁(yè)，將廣告流量轉(zhuǎn)化為自然流量。

除此以外，類(lèi)目廣告和品牌廣告也是不可無(wú)視的單量來(lái)源，類(lèi)目廣告有助于細(xì)分產(chǎn)品關(guān)鍵詞但要留意的找對(duì)方向，放到適宜的類(lèi)目，適宜的Asin下面，在同價(jià)錢(qián)狀況下本身有更高的評(píng)分，或者在同評(píng)分狀況下本身有更低的價(jià)錢(qián)，會(huì)提升轉(zhuǎn)化的幾率。

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