潘長江直播賣酒破千萬，他是怎么帶貨的？

如今在直播間里，除了能看見最為常見的主播、網(wǎng)店商家，你還能看見博物館館長、明星......你永遠也想不到下一次你會在直播間看到誰。

最近有音訊，潘長江等國民級明星直播帶貨銷售額破千萬。

一、潘長江直播賣酒破千萬潘長江帶貨1061萬元，國民級明星的帶貨“套路”。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，昨日，一款客單價299元的“黃金酒黃金貴賓酒52度480ml*6”預估銷量8326件，預估銷售額248.95萬元。

該產(chǎn)品主要來自“潘長江”直播間。

查看發(fā)現(xiàn)，“潘長江”目前抖音粉絲2451萬，發(fā)布作品217條，與郭冬臨、馮鞏等春晚熟臉一樣，在短視頻平臺上十分活潑。

值得留意的是，第一，“潘長江”的粉絲中男粉占比76%，且各年齡段散布較平均，24-30歲占比31%，31-40歲占比27%，41-50歲占比18%，50歲以上占比12%，顯現(xiàn)了極強的國民度;第二，“潘長江”在抖音上的直播較頻繁，在21次以上，但其中帶貨直播僅3場，且上架商品均以酒為主，價錢區(qū)間也從幾十塊到上千元不等。

關(guān)于潘長江這樣的老牌明星來說，直播帶貨更像是與粉絲的一種互動方式，頻次不算高，酒類產(chǎn)品也能契合其各年齡層的粉絲。

二、他是怎樣帶貨的?

在抖音，潘長江粉絲2451萬，馮鞏粉絲1590萬;在快手，郭冬臨粉絲1651萬，趙四粉絲1547萬元。

這些國民級明星的共同特性是粉絲的年齡跨度極大，或許沒有偶像明星那樣的死忠粉，但從年輕人到他們的爸爸媽媽都曉得，且有一定的好感。

這類明星做專業(yè)主播可能不是很適宜，但假如以低頻率、知名品牌、垂直品類的方式來停止帶貨，也能獲得不錯的成果。

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