速賣通如何定價(jià)？注意事項(xiàng)有哪些？

留意事項(xiàng)有哪些呢?

1. 基于本錢定價(jià)要想計(jì)算基于本錢的定價(jià)，你只需曉得產(chǎn)品的本錢，并進(jìn)步標(biāo)價(jià)以發(fā)明利潤。

商品自身的貨物本錢、物流本錢等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會核算的。

該速賣通定價(jià)戰(zhàn)略的計(jì)算方式：本錢+希冀的利潤額=價(jià)錢假設(shè)你采購/制造一件襯衫需求花上11.5美圓，另外這件襯衫的均勻運(yùn)費(fèi)是3美圓，所以你估量的激進(jìn)本錢是14.5美圓。

而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美圓的利潤，所以你的定價(jià)就應(yīng)該是25美圓。

當(dāng)然，你也能夠運(yùn)用百分比來計(jì)算定價(jià)。

你能夠簡單地在產(chǎn)品本錢上加上你希冀到達(dá)的利潤率來創(chuàng)立價(jià)錢。

基于本錢的速賣通定價(jià)戰(zhàn)略能夠讓賣家防止虧損，但它有時(shí)可能會招致利潤降落。

比方你的顧客可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤;或者你的價(jià)錢可能太高，招致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤降落。

2. 參考同行、同類商品的價(jià)錢發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個平臺的銷售狀況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然曉得銷量較好的價(jià)錢區(qū)間，以此區(qū)間為根據(jù)，價(jià)錢不要過低，肯定不能過高。

很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅依據(jù)本人的進(jìn)貨本錢、重量運(yùn)費(fèi)、包裝本錢、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤等幾個要素來制定價(jià)錢，而這樣的定價(jià)常常會呈現(xiàn)一個結(jié)果，你的價(jià)錢要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個平臺關(guān)于該類產(chǎn)品的價(jià)錢戰(zhàn)。

參考同行的價(jià)錢，還能夠讓你發(fā)掘出更多的你所未知的信息，比方根據(jù)競爭對手的價(jià)錢，你卻怎樣都核算不出來利潤，對手真的就是賠本賣的嗎?

一定。

這時(shí)分，你自然需求依據(jù)對手的銷售價(jià)錢，以倒推的方式去推研各個環(huán)節(jié)的本錢構(gòu)成，推研的益處在于，你會發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點(diǎn);比方，推研過程中，你會認(rèn)識到本人的運(yùn)費(fèi)本錢過高而去尋覓更適宜的貨代或發(fā)貨方式，你會發(fā)現(xiàn)拿貨本錢貴了從而尋覓性價(jià)比更高的供給商，你會曉得很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低本錢，等等。

3. 后續(xù)營銷在速賣通平臺，營銷活動似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促活動等等，速賣通平臺逐漸的把淘寶的看家身手一個個演繹的出神入化。

活動多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時(shí)，參與營銷活動則意味著本錢的增加，利潤率的降落。

所以，為了后續(xù)的活動，你需求在定價(jià)時(shí)有所考量，是一切活動都不參與直接定個最低價(jià)，還是定個略微高點(diǎn)的價(jià)錢，參與到平臺活動中來呢?

A. 直接把價(jià)錢一步到位定到最低價(jià)，簡直不參與任何活動，憑著低價(jià)，搶到了更多的訂單，也減輕了后續(xù)為各種活動來回調(diào)整價(jià)錢的費(fèi)事;B. 從發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價(jià)錢，持續(xù)的高比例打折，依托高折扣引入較多的流量(平臺搜索結(jié)果中折扣在搜索優(yōu)先中占有一定的百分比，詳細(xì)比重幾，屬于平臺內(nèi)部秘密，作為賣家，普通獲取不了各屬性所占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)的)，同時(shí)還能夠堅(jiān)持著較高的利潤率，最重要的是，由于能夠持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與到平臺大促活動中來。

4. 神奇的數(shù)字從賣家的心理角度動身，可能多一元少一元對本人最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購置行為卻有很大的影響。

比方我們都曉得的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9 元比1元錢要廉價(jià)很多，購置的愿望會加強(qiáng)很多。

留意事項(xiàng)有哪些?

1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價(jià)錢空間，引流款恰當(dāng)降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價(jià)錢，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)錢戰(zhàn)，參考同行價(jià)錢的目的是理解行情，避免自覺定價(jià)形成價(jià)錢過高或過低。

要在保證利潤的根底上定價(jià)。

3. 由于粗枝大葉而填錯產(chǎn)品價(jià)錢的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。

有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出賣”，填寫產(chǎn)品價(jià)錢的時(shí)分，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價(jià)。

結(jié)果，買家看到的實(shí)踐產(chǎn)品單價(jià)也就嚴(yán)重縮水了。

這也是目前，平臺上某些產(chǎn)品的價(jià)錢低得新奇的一個重要緣由。

4. 留意貨幣單位。

有一些賣家朋友，不留意貨幣單位，把美圓看成人名幣，數(shù)字是對了，單位卻錯了。

原本是100錢一件的商品，最后顯現(xiàn)出來的實(shí)踐產(chǎn)品價(jià)錢成了100美金一件了。

這樣的產(chǎn)品價(jià)錢當(dāng)然只會把買家嚇跑。

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