多多買(mǎi)菜變換打法，做批發(fā)了

增加大件貨，推行批發(fā)，拉高件均價(jià)，控制虧損，在旺季到來(lái)前，拼多多收起了刀鋒，掩蓋住殺氣，把單量沖鋒放在一邊，開(kāi)端了新一輪排兵布陣。

01預(yù)謀已久多多買(mǎi)菜的批發(fā)業(yè)務(wù)在1月立項(xiàng)，初始項(xiàng)目組50人左右，低調(diào)卻兇猛，b端單量占比超出想象。

比方廣西下沉市場(chǎng)網(wǎng)格倉(cāng)老板透露，做多多的網(wǎng)格倉(cāng)，其實(shí)就是搬貨工，日單量23000，大件貨批發(fā)單量超30%，十分夸大。

由于大件貨占比的拉高，招致了網(wǎng)格倉(cāng)運(yùn)力本錢(qián)進(jìn)步，但引入批發(fā)業(yè)務(wù)，日單量十分客觀，網(wǎng)格倉(cāng)老板墮入兩難之境。

不只是廣西，多多買(mǎi)菜在其搶先省區(qū)，都參加了批發(fā)業(yè)務(wù)這個(gè)選項(xiàng)，比方東北三省，福建、江浙等地，大件貨批發(fā)逐步成為其中心業(yè)務(wù)。

不只是廣西市場(chǎng)，在中心城市大區(qū)，多多買(mǎi)菜大件貨開(kāi)端增加，單單一個(gè)廣佛，大件貨sku就超300，4月初廣佛一個(gè)中心倉(cāng)大件貨單量?jī)H4、5w，目前大件貨單量超7w，占了一個(gè)中心倉(cāng)單量的五分一，十分夸大。

而隨著中心倉(cāng)大件貨單量的增加，多多買(mǎi)菜中心倉(cāng)分揀形式也做出調(diào)整，形式從搶單形式調(diào)整為派單形式，強(qiáng)迫分揀員分揀大件商品和常規(guī)品，保證了商品出倉(cāng)時(shí)間，比方在廣東地域大件貨根本在兩點(diǎn)半就全局部揀完，第一車(chē)十點(diǎn)前就出倉(cāng)，由于多多買(mǎi)菜倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)迭代快速，整個(gè)中心倉(cāng)運(yùn)轉(zhuǎn)十分高效，開(kāi)端順應(yīng)大件貨單量的增加。

在大件貨增加的背后，反映了多多買(mǎi)菜戰(zhàn)略層面上的改動(dòng)，多多買(mǎi)菜開(kāi)端借助b端的批發(fā)業(yè)務(wù)，來(lái)漸漸拉升整體件均價(jià)，并把b端作為調(diào)理器，穩(wěn)住夏天旺季的單量，有批發(fā)業(yè)務(wù)在，這波旺季大戰(zhàn)，多多買(mǎi)菜整體單量能穩(wěn)定在2500w件，件均價(jià)估計(jì)能破10，不過(guò)這些只是浮于外表而已，多多買(mǎi)菜殺入b端，比我們想象的深遠(yuǎn)，以團(tuán)購(gòu)形式做b端配送，實(shí)則重塑了整個(gè)賽道模型。

02滾滾亂世b端批發(fā)業(yè)務(wù)是超強(qiáng)的調(diào)理器，第一能夠調(diào)理件均價(jià)，件均價(jià)拉升，虧損減少，目前多多買(mǎi)菜各省日單量和件均價(jià)兩手抓，犧牲件均價(jià)來(lái)超前完成各省日單量不可取，多多買(mǎi)菜進(jìn)入守中帶攻的姿勢(shì);第二能夠穩(wěn)住增量，b端走量，毛利雖低，但和c端脈沖式動(dòng)搖增長(zhǎng)相比，b端單量十分穩(wěn)定，小b端對(duì)飲料、米面糧油這類大流通品的需求是非常穩(wěn)定的，b端和c端剛好做了互補(bǔ)，b端的開(kāi)辟本質(zhì)穩(wěn)定了整個(gè)單量根本盤(pán)。

第三重塑供給鏈體系，b、c端打通，整個(gè)供給鏈豐厚度更高，更關(guān)鍵的是隨著b端穩(wěn)態(tài)單量的引入，直接倒逼加工倉(cāng)項(xiàng)目搭建，將來(lái)能否引入加工化設(shè)備，進(jìn)步人效，就看b端體量有多大。

另外b端業(yè)務(wù)不只是調(diào)理器作用，由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)格倉(cāng)的存在，招致了多多買(mǎi)菜做b端業(yè)務(wù)比美菜和快驢更有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)格倉(cāng)是按件結(jié)算，不論多重都是一件價(jià)錢(qián)，一箱水一袋米和一包菜都是按件結(jié)算，整個(gè)履約本錢(qián)比美菜和快驢低太多了，然后者還不得不為了攤平整個(gè)物流本錢(qián)而憂愁，多多買(mǎi)菜無(wú)形中把這塊本錢(qián)轉(zhuǎn)嫁給網(wǎng)格倉(cāng)老板。

而本錢(qián)優(yōu)勢(shì)擺在那，這就招致了多多買(mǎi)菜能夠隨便把美菜和快驢的用戶和供給商搶過(guò)來(lái)，比方折騰不起的美菜，如今商城優(yōu)惠券都是供給商出的，再加上pop形式上的扣點(diǎn)，美菜扣16個(gè)點(diǎn)，快驢10個(gè)點(diǎn)，供給商敢怒不敢言，迫切尋覓新出路，另外b端用戶完整沒(méi)有忠實(shí)度，此前美菜和快驢都是靠bd打電話催用戶下單，商家老板完整沒(méi)有忠實(shí)度且對(duì)價(jià)錢(qián)敏感，只需有補(bǔ)貼就換平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭們無(wú)形中把美菜和快驢干掉了。

此外由于b端易走量，范圍化明顯，再分離c端的量，單個(gè)區(qū)域密集度上來(lái)，很多大流通品類(雞蛋、糧油等)實(shí)踐上不需經(jīng)過(guò)中心倉(cāng)的，供給商直接一車(chē)發(fā)到網(wǎng)格倉(cāng)，囤貨在那即可。

這又省去了中心倉(cāng)環(huán)節(jié)，履約本錢(qián)再次降低，本錢(qián)優(yōu)勢(shì)再次表現(xiàn)，況且多多買(mǎi)菜網(wǎng)格倉(cāng)冷庫(kù)根本達(dá)標(biāo)，以后還能夠做凍品囤貨，那整體件均價(jià)相當(dāng)客觀，b端業(yè)務(wù)實(shí)則能夠重塑整個(gè)履約本錢(qián)，把網(wǎng)格倉(cāng)徹底激活。

03形式重塑和多多買(mǎi)菜不同，滴滴橙心為了做批發(fā)而做批發(fā)，在整體物流沒(méi)有跑順的前提下，大件品類會(huì)把中心倉(cāng)分揀時(shí)效拖垮，以及對(duì)滴滴橙心網(wǎng)格倉(cāng)業(yè)務(wù)形成重負(fù)，目前橙心單量曾經(jīng)上不去，過(guò)低的團(tuán)效曾經(jīng)讓網(wǎng)格倉(cāng)老板如履薄冰，再加上大件貨會(huì)直接拖垮網(wǎng)格倉(cāng)老板們(一輛車(chē)裝不下太多大貨)，滴滴橙心打法還不明晰，目前只追單量。

而美團(tuán)優(yōu)選也在試行團(tuán)批，不過(guò)這和快驢本來(lái)業(yè)務(wù)抵觸，這需求組織調(diào)整。

而從宏觀趨向來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)形式能夠干掉美菜和快驢的一半品類(常規(guī)流通品)，只需質(zhì)量做到穩(wěn)定即可，不要低估b端市場(chǎng)的潛力，b端不是中心目的，卻是重要手腕，它能撬動(dòng)和優(yōu)化整個(gè)團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)。

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