獨家解讀阿里巴巴1688商人節(jié)“廠貨第一展”的意義

過去三天，阿里巴巴1688辦了一場史無前例的展會，也是頭一次零間隔展現(xiàn)什么叫“讓生意更簡單”。

4月25日-28日，1688與勵展華博強強結(jié)合，攜手舉行1688源頭新廠貨商人節(jié)暨第29屆深圳禮品家居展。

熟習1688的朋友們立即就看出了不同：以前的商人節(jié)只在線上舉行，這次在線下“奔現(xiàn)”。

這個變化，關(guān)于源頭工廠、B端買家、消費者各自的意義何在?

1“第一”的意義傳統(tǒng)展會數(shù)字化晉級為“廠貨第一展”，其中的N個“第一”是重中之重。

首先，這是第一次“線下+線上”的辦展方式。

二者從客觀上逐漸交融，特別是2023年以來“店鋪上云、廠家上云”的大趨向下，正式進入了“明牌交融期”。

而這個標志就是1688的“廠貨第一展”。

其次，如此大范圍大致量的工廠第一次參展、買家第一次在單位時間及場地內(nèi)對接海量工廠也是史無前例的體驗。

這意味著在“內(nèi)循環(huán)”這一大的格局背景下，貿(mào)易關(guān)于真實的供需兩端所帶來的更深度影響力，從而推進國內(nèi)消費迸發(fā)出全新的能量與場景。

最后，之所以辦“廠貨第一展”，絕不是追求外表方式上的新穎，而是出于供需兩端的真實需求與痛點。

新消費的實質(zhì)是價值消費，這個點是倪叔近來參與一系列現(xiàn)場活動得出的最逼真的領(lǐng)會，那么關(guān)于源頭工廠、B端買家、終端消費者這三大樞紐來說，他們各自的真實痛點實踐上有一個共同點，就是需求一個場景去發(fā)現(xiàn)價值。

工廠要的價值是制造爆款好貨、B端買家要的價值是銜接好貨與消費者的通道、消費者要的價值是理解本身需求的貨以及更舒心的消費體驗。

這三大價值統(tǒng)一到同一個場景下，就催生出了“廠貨第一展”。

很顯然，在1688的這次商人節(jié)的奔現(xiàn)場景下，一切痛點都得到了滿足。

這是本次1688商人節(jié)最有價值也最出圈的意義。

阿里巴巴集團副總裁中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海阿里巴巴集團副總裁,中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海也在展會期間表達了1688將來三年的目的：“在將來整個三年里面，協(xié)助中小企業(yè)工廠老板抓住社會的消費趨向，打造1萬個月銷10萬件的全網(wǎng)爆品。

每年能為產(chǎn)業(yè)帶制外型的企業(yè)帶來1萬億的生意，扶持1千個年銷過億的產(chǎn)業(yè)帶工廠。

也希望數(shù)字化晉級，給我們的消費者發(fā)明更多的變化。

”2“奔現(xiàn)”就是觸摸真實1688本次展會“線下+線上”的新方式，讓源頭廠家、B端買家和消費者完成了線下“奔現(xiàn)”，關(guān)于各自的關(guān)鍵詞是在以往線上買賣的根底上，更近間隔地“觸摸”真實。

關(guān)于源頭廠家，“奔現(xiàn)”意味著觸摸真實中下游市場。

1688打出了本次展會的關(guān)鍵詞：“源頭新廠貨，生意搶先機”。

從本次展會的幾組數(shù)字可看出端倪：10萬+趨向廠貨，1000+源頭工廠，線下20萬專業(yè)買家和5000萬線上買家，眾多行業(yè)網(wǎng)紅KOL逛展直播，6大新消費趨向解讀……數(shù)字透露的意義有三點：第一，更多的源頭工廠在1688數(shù)字化賦能之下，初次大范圍零間隔“點對點”接觸中下游市場的真實消費趨向。

第二，這種接觸，給“趨向廠貨”帶來了出圈時機，此類貨品有潛力，借助展會的真實場景與水源聚集，有時機出圈大爆，也進一步考證1688在消費趨向方面的深入洞察。

第三，線下奔現(xiàn)的場景，會與線上流量構(gòu)成攻勢結(jié)合，在中下游市場催生新的消費勢能，1+1>2，比單一的線下展會或者線上展會拓展出更深遠的消費邊境。

廣東唐仁實業(yè)有限公司的董事長蔡鳳革的發(fā)言印證了上述意義：他家工廠主營智能家電，2023年，1688小二通知他，墨綠色是盛行趨向。

爾后唐仁實業(yè)做的很多產(chǎn)品都會傾向于綠色，的確好賣。

再比方公司的空氣炸鍋這款產(chǎn)品，也是來自于1688上用戶反應(yīng)的需求。

由于疫情，很多人在家待著、在家做飯，所以空氣炸鍋這個產(chǎn)品一下就爆了，這些信息都來源于1688的大數(shù)據(jù)剖析和反應(yīng)。

本次展會還有多位廠長現(xiàn)身說法，他們一方面分享本人在1688擴展生意的故事，另一方面也是經(jīng)過線下場景，讓中下游市場接觸源頭新廠貨、接觸人，顯然，這是一個更有壓服力、信任感的“人貨場”關(guān)系。

關(guān)于中小商家，“奔現(xiàn)”的意義是觸摸真實的源頭。

整個買賣通路是典型的數(shù)字化鏈路，此次經(jīng)過商人節(jié)奔現(xiàn)，將傳統(tǒng)展會數(shù)字化晉級，也給線上買家賣家更深度的線下體驗。

既是對“人貨場”關(guān)系的探究與完善，也是進一步穩(wěn)固、拓展買賣鏈路與體驗。

據(jù)悉，1688今后將繼續(xù)努力于晉級整合傳統(tǒng)展會，讓線上買家有興味到線下與源頭工廠面對面，也讓線下買賣享用線上的種種便利和保證。

能夠看出，這是一個三層晉級，首先是讓買家去接觸真實的源頭工廠，取得深度線下體驗，眾所周知，“奔現(xiàn)”是檢驗顏值的獨一規(guī)范;其次是讓線下買賣取得數(shù)字化買賣的便利與保證體驗;最后是展會這個傳統(tǒng)的買賣場景整體取得數(shù)字化晉級。

所謂“廠貨第一展”，第一重意義也在這里了：重塑“人貨場”關(guān)系，并由此引出第二重意義。

3不只觸摸如今，更觸摸將來“趨向”在數(shù)據(jù)的兩端，假如說個體關(guān)系的第一維系點是“顏值”，那么關(guān)于廠家與B端買家、消費者來說，這個第一維系點就是“趨向”。

趨向意味著更久遠的關(guān)系。

“廠貨第一展”的第二重意義正在于此，本次商人節(jié)在奔現(xiàn)這個表層之下，更深入的意義正在于大家面對面深化把握消費趨向，這是源頭工廠、B端買家與終端消費者的一次“共謀”與“共識”。

關(guān)于新消費“6大趨向”的解讀加深了本次展會的下探幅度，包括“源頭工廠成為新消費主角”“數(shù)碼家電正在成為00后的新器官”“顏值是貨品價錢的大增量”等細致入微的趨向解讀，再次讓商家零間隔感遭到了1688新展會關(guān)于將來消費趨向的超強感知力，以及廠貨第一展帶來不同于以往的線上線下雙重體驗，突出了“一展逛遍源頭新廠貨，助力生意搶先機”的主題。

在消費趨向解讀中，特別是“源頭工廠成為新消費主角”提醒出一個真相：在數(shù)字化晉級的大背景下，大量源頭工廠從幕后走向臺前，更逼真地、短鏈路地承受終端市場反應(yīng)，并與之構(gòu)成互動。

假如在營銷層面追求的是“品銷合一”，那么在工廠視角下，則是“產(chǎn)銷合一”。

與此匹配的是“定制爆款”，仍是極短鏈路的產(chǎn)銷結(jié)果。

石獅市締千服飾有限公司的程鵬飛分享了“小單定制”的故事。

2023年，締千服飾第一批參加超級工廠。

程鵬飛說：“我們有個客戶，他就喜歡下小單，一個顏色兩三百件，我們最開端比擬排擠，但是兩個多月時間，有一款短褲下單定制4次，第四次下單時，三個顏色直接干到了24000件，這款短褲每個月穩(wěn)定在2萬件左右的出貨量。

”源頭工廠轉(zhuǎn)入臺前金牌定制打造爆款，這是在上游工廠層面的大勢所趨。

此外，新消費趨向還表現(xiàn)在中下游商家與消費者層面：直播間看貨、智能數(shù)碼家電、宅文化、顏值等等，提醒的是觸達通路、科技加成、產(chǎn)品設(shè)計等深切影響消費者決策的關(guān)鍵點。

本次1688商人節(jié)經(jīng)過真實場景，買賣雙方在線下與線上同步更新了這些新消費的趨向，為“奔現(xiàn)”之后的更久遠關(guān)系奠定了根底。

趨向不是憑空想象，而是來自1688的真實數(shù)據(jù)，這是另一層面上的“奔現(xiàn)”。

讓數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎床炝?，再將洞察?jīng)過真實場景傳送給市場各方，于是呈現(xiàn)了新的共識場景——讓生意更肯定，也就完成了“讓生意更簡單”。

1688廠貨第一展，把萬千世界細分為特性鮮明、商家可操作的“類型化”經(jīng)濟， 無疑是簡化了經(jīng)濟循環(huán)鏈條，進步了商業(yè)消費的銜接效率。

“廠貨第一展”帶來的這一切美妙改動，僅僅是一個開端。

據(jù)悉，1688今年要打造多場“新展會”，為百萬級線下專業(yè)買家?guī)砣麦w驗，助力疫情后國民生意迸發(fā)全新勢能，在消費晉級、審美紅利等新趨向下，率領(lǐng)生意人擁抱消費者，擁抱更美妙的將來。

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