亞馬遜新手賣家如何選品備貨？

一、在討論這個話題之前，我先分享三個案例：案例一：賣家A訊問我團隊搭建，我給出倡議，最好是可以組建一個三人的業(yè)務(wù)團隊，由于三個人是最小單位的一個均衡體，同時，既然是剛起步，為了不致于大家沒事做，無妨給每個人布置一個站點的賬號，獨立擔任，彼此能夠經(jīng)常分享討論來互相促進。

聊到三個賬號的啟動資金的問題，我說，一個賬號準備十萬塊錢啟動資金吧。

賣家A兩口子就開端低語了，然后我曉得了，他們當前在運營的一個賬號，剛開端做不久，但動用的資金曾經(jīng)超越30W了。

A為什么占用了如此多的資金呢?

他們的單品訂貨都是幾千數(shù)量來訂的。

案例二：賣家B和我聊天，感慨說，做了幾個月亞馬遜，全都給亞馬遜打工了，依照B本人的話，東西賣了，連本帶利不夠廣告費。

B做的是皮套，他說，經(jīng)常會對競爭對手的Listing做銷量測試，可即使賣得好的Listing，一天也就是幾十單。

B說，對皮套曾經(jīng)根本沒有太大希冀了，但是“如今倉庫還有十幾萬貨值的皮套”，怎樣辦?

案例三：賣家C向我展現(xiàn)他運營的狀況，美國站，德國站，法國站等，三十天的銷售金額都是幾百歐，我給出倡議，多站點操作很容易就分散了精神，倒不如集中精神主攻一站，一個賬號做起來，再停止進一步的開辟。

當?shù)弥狢做的是飾品時，我給出倡議，無妨做一些其它類目的選品，畢竟，飾品的整體銷量不大，且比擬分散，難以打造爆款。

面對我的倡議，C也給我提出了問題：“可我那些幾百套幾百套發(fā)FBA的貨賣不進來如今怎樣處置最劃算呢?

”二、分離上面的三個案例，我們來聊一聊新手賣家該如何停止選品備貨。

首先說選品，賣家B和C之所以銷量不斷做不起來，很大水平上，和選品有十分大的關(guān)系，選擇了競爭劇烈且非標品的產(chǎn)品，用戶的選擇多樣化且沒有選擇的規(guī)范，一切的選擇都根據(jù)于個人偏好，作為賣家必需停止更多樣式的準備，可是準備的樣式再多，還是處理不了用戶的需求呀。

你喜歡這個皮套嗎?

不喜歡。

那你喜歡什么樣的皮套呢?

不曉得，看了才曉得。

喜歡是一種個體客觀認識的表達，可關(guān)于賣家來說，的確是一個十分糟糕的場面，沒法斷定。

關(guān)于飾品，也同樣如此。

再來說說備貨，以上三個賣家之所以在銷量還沒起來的狀況下卻遭遇著運營中資金的壓力，都在于他們采用了大批量的方式備貨，單品幾千個備貨，且不說賣不動變成暢銷品變成死庫存，即使賣得動，關(guān)于一個小賣家來說，單品幾千個的庫存也是一個繁重的擔負。

那么新手賣家終究該怎樣備貨好呢?

我的倡議是：小批量，多批次。

運營的前期，無需追求圓滿，你去定制包裝，你去絲印Logo，你固然讓產(chǎn)品質(zhì)量看起來有了一點點的提升，但采購數(shù)量也得成幾倍的翻番，資金占壓了。

與其如此，不如拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品，制造獨立的Logo標簽，貼!貼在中性產(chǎn)品上，貼在中性包裝上，你不需求圓滿，只需有一點點的區(qū)別就能夠了，畢竟，關(guān)于小賣家來說，圓滿原本就是一件悠遠的事情啊。

如此一來，你單個產(chǎn)品的采購數(shù)量能夠降低到幾十個以至幾個，你的訂貨周期可能只是一個國內(nèi)快遞發(fā)貨的三天左右，以至能夠直接去工廠當天拿貨，資金周轉(zhuǎn)率提升了，發(fā)貨周期縮短了，占壓的資金大大減少了，勝利的希望也放大了。

本文"亞馬遜新手賣家如何選品備貨？"

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。