阿里媽媽全域智能營銷，助力品牌超線性增長

今年天貓618有兩點值得關注。

第一是參與商家到達25萬，是去年的2.5倍;第二是廣告引導的新購置用戶數同比增長超140%以上。

透過這兩點我們能夠看到：天貓618對品牌商家的吸收力在大幅度上升，同時為其帶來的生意增量在擴展。

5月24日至31日，安踏經過阿里媽媽停止營銷投放，累計取得曝光超1.5億次，同比去年增長37%，為后續(xù)的活動迸發(fā)充沛蓄能，活動開端當天銷售總額超去年3天總和;三只松鼠旗下品牌小鹿藍藍首日成交近400萬，其中溶豆賣出超2萬件，一舉拿下寶寶零食類目TOP1。

無論新品牌還是頭部品牌，都斬獲頗豐。

這背后阿里媽媽的全域智能營銷功不可沒。

全域營銷是最近兩年阿里媽媽業(yè)務戰(zhàn)略的重點，對應的是商家全網營銷投資的需求。

最近兩年，流量碎片化問題變得愈發(fā)嚴重，這種碎片化不只是流量的多元化，還包含用戶留意力分散化。

新的大型流量場域正在加速成型，如何多點觸達消費者，成為品牌亟需求處理的問題，阿里媽媽的全域營銷便是應此而來，而且在落地層面愈加智能化、精準化和一體化。

01痛點被引爆，市場召喚新處理計劃站在品牌的角度看，有兩點是永遠的痛：一是營銷玩法的繁多，二是傳播觸點的日趨多元。

這兩點合在一同，就招致的結果是：品牌大促蓄水難。

品牌大促從節(jié)拍上看，有三個階段：蓄水期、迸發(fā)期和收官期。

其最難的是蓄水期，能夠說活動成敗都在此一舉。

過去蓄水，搞定線下渠道和幾個主流媒體就行了，但是如今不行，由于新流量渠道多如雨后春筍，新流量渠道又帶來了新營銷玩法。

隨著短視頻、直播和新社交媒體的呈現(xiàn)，這種痛變成了品牌不可接受之重。

從久遠看，流量碎片化正在呈失控狀態(tài)。

如何區(qū)分流量渠道的有效性，如何將流量與品牌價值停止交融，如何將分散流量整合為一體，如何諧和不同的營銷玩法發(fā)揮最大作用，成為擺在品牌面前的永久命題。

在種背景下，市場召喚新處理計劃，阿里媽媽給出了新處理計劃：化繁為簡，規(guī)劃全域智能營銷。

全域智能營銷的中心是降本增效，以人為本。

阿里巴巴副總裁家洛表示：“全域智能營銷是提升營銷效能的關鍵。

”他以為，數字時期的品牌廣告中心是全鏈路數字化，而阿里媽媽正在從流量運營轉向以人為中心的消費者運營，協(xié)助品牌積聚最珍貴的消費者資產和品牌影響力。

簡化成一句話就是：和品牌站在一同，提供全鏈路的智能營銷。

流量碎片化時期，品牌對平臺正在提出全新的請求，在銷量之外，品牌更需求平臺與品牌站在一同，一同思索品牌建立的生長和將來。

詳細到業(yè)務層面上就是：希望平臺能夠和品牌在營銷節(jié)拍上堅持分歧，為品牌的營銷全流程提供效勞，完成營銷節(jié)拍上的共振。

看到品牌的這些需求，基于滿足這些需求的考慮，阿里媽媽開啟了一次深度進化，其結果就是：全新的互聯(lián)網數字化廣告會越來越成為品牌商家，特別是中心商家自運營的抓手。

02需求智投，打造可回流的全網精準投放順應商家全域營銷的需求，今年618阿里媽媽在產品技術、運營玩法和生態(tài)戰(zhàn)略等范疇停止了全面晉級，打出了“需求智投、全域投放、創(chuàng)新工具”組合拳，為商家提供一站式全域智能營銷。

在協(xié)助商家停止精準消費人群轉化的同時，阿里媽媽還能夠協(xié)助商家完成全網投放數據的回流、沉淀和剖析，為后續(xù)進一步優(yōu)化投放提供戰(zhàn)略支持，提升整體營銷鏈路的效能。

618期間，相同預算破費下，需求智投的廣告引導成交量均勻能夠提升21%。

對商家而言，全域智能營銷除了渠道選擇，還有兩點艱難：一是數據監(jiān)測，二是人群回流。

數據不能監(jiān)測，精準投放便無從談起，人群不能回流，廣告費便會構成糜費。

為理解決這些問題，阿里媽媽停止了一系列工具創(chuàng)新，UniDesk便是其中一個十分值得一提的產品。

UniDesk是阿里媽媽全域智能營銷的一款中心產品，目前已掩蓋品牌和品效兩種廣告平臺，已開放接入字節(jié)跳動且正在與快手、騰訊積極溝通。

經過UniDesk，品牌能夠快速回流全網的投放數據，停止精準剖析，完成對目的人群的有效積聚和二次精準觸達。

群邑中國首席投資官底飛表示，“像UniDesk這樣的產品，能夠加速各大數字平臺大數據才能的互相加持。

”換句話說就是：有時機突破信息孤島。

阿里媽媽這一系列創(chuàng)新工具，加速了品牌的生長。

以小鹿藍藍為例。

新品牌上線的第一個月，小鹿藍藍主要依托三只松鼠導流，一個月之后便切換到自主流量上來，這個自主流量的獲取依托的便是阿里媽媽的這一系列智能投放類產品。

據小鹿藍藍CEO李子明透露：截至到目前(發(fā)稿前)，小鹿藍藍在阿里媽媽平臺預估總破費超越6000萬以上，收獲的總曝光次數到達了12億以上，均勻ROI到達了2.5，可謂相當可觀。

在阿里媽媽的支撐下，小鹿藍藍上線僅一年，便提早完成了銷售1個億的小目的。

相似小鹿藍藍的品牌還有很多。

過去幾年，我們看到了許許多多的新品牌在天貓崛起。

他們崛起背后，離不開阿里媽媽的創(chuàng)新。

03全域智能營銷，全網最高效、最肯定分離各方數據看，創(chuàng)新驅動下的阿里媽媽目前照舊是全網最高效、投入報答最肯定的大營銷平臺。

這種肯定性背后是阿里媽媽把品牌的開展放在第一位，把品牌建立和品牌銷售放在了同等重要的位置上。

群邑中國首席投資官底飛表示：“618如今不光是一個生意場，它更多是一個品牌建立的場所，在賣貨的同時完成品牌的建立。

”在品牌建立這一點上，阿里媽媽和群邑、和品牌達成了共識。

隨著安踏奧運營銷的逐漸展開，將來安踏和阿里媽媽之間將會展開更多品牌方面的協(xié)作，應用雙方的力氣和資源讓更多人關注奧運。

詳細到戰(zhàn)略上，阿里媽媽選擇了在細節(jié)上不時下功夫。

以直播為例，阿里媽媽為商家提供了精剪效勞。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，直播中經常會有讓人眼前一亮的霎時，阿里媽媽于是為商家提供了特地的工具，協(xié)助商家快速將這些精彩霎時采集出來精剪成為廣告素材，配合正在停止中的直播停止投放。

大大進步了直播的有效性。

這便是阿里媽媽以人為中心的消費者運營。

關于阿里媽媽來說，除了給品牌帶來高速的線性增長，還要協(xié)助品牌積聚最珍貴的消費者資產和品牌影響力，從而完成超線性增長。

在各種細節(jié)上優(yōu)化效率，想品牌之所想，是完成這一目的的關鍵。

家洛表示，為了更好的協(xié)助商家完成數字化營銷和降本增效，將來阿里媽媽將與天貓商家營銷中心雙劍合壁，經過統(tǒng)一戰(zhàn)略、產品創(chuàng)新、平臺開放等一系列動作，率先打造智能化的數字營銷平臺體系，完成全場景、全渠道、全鏈路的品效合一。

阿里媽媽的這一系列動作之外，我們能夠看到，碎片化、孤島化的互聯(lián)網逐步成為品牌商家開展的限制要素之一。

將來的平臺營銷戰(zhàn)略必然是走向開放。

誰能率先發(fā)明一個開放的世界，協(xié)助品牌沒有障礙的開展，誰才有時機搶先在時期潮頭。

這，或許就是阿里媽媽一直穩(wěn)居行業(yè)搶先位置的緣由吧。

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