從抖音電商的基本邏輯，能看出哪些投資機(jī)會(huì)？

今年“618”的幾組數(shù)據(jù)很有意義。

中新經(jīng)緯研討院、中國國際電子商務(wù)中心研討院結(jié)合發(fā)布的《“618”前瞻察看報(bào)告》顯現(xiàn)，今年618天貓平臺(tái)上有459家老字號(hào)品牌和108個(gè)新銳品牌，京東有424家老字號(hào)品牌和98個(gè)新銳品牌，抖音有107家老字號(hào)品牌和71個(gè)新銳品牌。

新銳品牌成為各大平臺(tái)關(guān)注的重點(diǎn)。

而這背后，是抖音用戶的商業(yè)價(jià)值在過去一年疾速攀升，月活用戶廣告價(jià)值高達(dá)189.39元，在各平臺(tái)中排名第二，僅次于天貓。

事實(shí)上，新消費(fèi)浪潮下，新品牌們?nèi)缬旰蟠汗S，不時(shí)涌現(xiàn)。

品牌逐“流量”而居，但流量并非人人易得，具有哪些特征的新品牌更合適在抖音開展?

又如何取得投資人的喜愛?

在投資過羅永浩直播間的萬物資本及淺石創(chuàng)迎合伙人鄭毅看來，在現(xiàn)代文化社會(huì)，當(dāng)大多數(shù)人跳脫了只滿足衣食住行的根本物質(zhì)需求層面，開端進(jìn)入到用消費(fèi)來定義自我的層面。

那么，消費(fèi)行為就變成了人們尋求社會(huì)認(rèn)同感、尋覓錨定的社會(huì)階級(jí)以及打發(fā)時(shí)間的文娛方式，即“非方案性、非企圖性”消費(fèi)。

究其緣由，往常曾經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)能過剩的年代，人們對(duì)商品的定義不再是物理屬性的“被需求”，而會(huì)更多賦予肉體屬性或社會(huì)屬性。

比方，從傳統(tǒng)維度看，泡泡瑪特的盲盒不具備功用屬性，消費(fèi)者買來地道是為了取悅本人。

購物過程就是享用的，像看電影一樣。

從另一個(gè)角度來看，由于不是剛需，這些“非方案性、非企圖性消費(fèi)”產(chǎn)生的理由是需求被灌輸給用戶的，即需求一個(gè)場景和過程來通知用戶，這是“你需求的商品”，也就是“種草”。

但用戶絕大局部的時(shí)間還是花在小紅書、短視頻、B站。

而從用戶端來看，鄭毅以為，今天的用戶是帶著開放性的心智看內(nèi)容，特別是在短視頻平臺(tái)。

短視頻的產(chǎn)品形態(tài)很像廣告。

由于傳統(tǒng)廣告的根本流程，就是用戶一翻開就要吸收眼球，先埋一個(gè)伏筆，然后展開內(nèi)容，最后升華。

剪輯時(shí)，需求剪成15秒、30秒、45秒等不同的長度，分發(fā)到不同的媒介渠道。

“抖音、快手的短視頻十分像廣告的呈現(xiàn)方式，在兩個(gè)不同的短視頻之間切換也不會(huì)顯得唐突。

能夠了解為，大家對(duì)廣告的心態(tài)是覺得好玩兒的，以至喜歡看各種各樣的廣告。

可能很多用戶在抖音刷4~5個(gè)短視頻，就會(huì)看到1個(gè)廣告，但大局部用戶的心態(tài)是開放的。

”從實(shí)質(zhì)來講，廣告或者營銷是惹起用戶關(guān)注本身需求的過程。

首先是惹起用戶關(guān)注一個(gè)需求問題，然后給出相應(yīng)的處理計(jì)劃和選項(xiàng)，最后達(dá)成需求的滿足。

過去，從內(nèi)容制造到引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注需求，再到消費(fèi)者購置，每個(gè)環(huán)節(jié)分工是相對(duì)有序的。

這一購置決策流程是比擬長的，就會(huì)產(chǎn)生損耗、降低轉(zhuǎn)化率低。

如今由于第三方的架構(gòu)成熟，用戶在種草的同時(shí)能夠直接完成購置。

而“種草”又是經(jīng)過對(duì)用戶行為偏好的學(xué)習(xí)和了解，極大水平地進(jìn)步了體驗(yàn)，基于系統(tǒng)分發(fā)，能夠做到千人千面的廣告。

也就是說，抖音正在影響和改動(dòng)著消費(fèi)者的消費(fèi)決策途徑。

此外，鄭毅也提到，過去消費(fèi)者樹立對(duì)商家或品牌的信任，一定水平上是需求大平臺(tái)的背書的，但如今的平臺(tái)和渠道十分多，樹立信任和背書的主體變成了品牌或小渠道，消費(fèi)者只需保證購置的是正品，不一定十分在意是在哪個(gè)渠道買的。

”鄭毅通知?jiǎng)?chuàng)業(yè)邦。

相比于傳統(tǒng)的圖文方式，短視頻與直播的方式更為直觀，也更能短時(shí)間內(nèi)樹立品牌力。

抖音上的用戶群體以年輕人為主，年輕人普遍碎片化時(shí)間較多，也更容易承受這樣的信息。

“有些品類在從圖文晉級(jí)到視頻的時(shí)分，展現(xiàn)效果是沒有差異的。

但另一些品類從圖文時(shí)期到視頻時(shí)期，展現(xiàn)效果會(huì)產(chǎn)生宏大的差異。

為什么口紅在李佳琦直播間十分火爆?

實(shí)質(zhì)上是用視頻來表達(dá)比圖文更有壓服力，由于消費(fèi)者能看到動(dòng)態(tài)的運(yùn)用效果，再分離運(yùn)用場景的描繪，相比于圖文是有競爭力的。

”在鄭毅看來，飾品、美瞳、服裝等品類也都具備這樣的特征，在圖文展現(xiàn)時(shí)比擬難表現(xiàn)出搭配效果和運(yùn)用場景，但在視頻時(shí)期反而如魚得水。

也有投資人以為，抖音流量紅利關(guān)于男性消費(fèi)市場的改動(dòng)要強(qiáng)于女性消費(fèi)市場。

白小T正是抓住了這波紅利，在不到一年時(shí)間內(nèi)疾速起量。

鄭毅提到，萬物資本會(huì)關(guān)注自然帶有媒介和渠道紅利的品類。

由于視頻化的展示和新用戶的銜接，過去有些產(chǎn)品在線上有限制，如今變得好賣了。

換句話說，就是把抖音的流量和內(nèi)容紅利，轉(zhuǎn)化廢品牌本人的生意紅利。

另一些合適抖音的品類則是曾經(jīng)在線下較為依賴導(dǎo)購的。

由于存在信息不對(duì)稱，這些品類用圖文的方式比擬難解說，線上的浸透率遲遲上不來。

“母嬰品類就有這些特征。

很多人在沒有成為父母之前，不會(huì)想要去理解這些產(chǎn)品或品牌。

但當(dāng)有需求時(shí)，又是十分迫切的需求，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)本人面臨十分復(fù)雜的選項(xiàng)，這時(shí)就需求聽導(dǎo)購的解說。

”鄭毅表示，假如是地道從線上起步的新品牌，最好思索與以上特性中的某一點(diǎn)分離，要么是經(jīng)過視頻增強(qiáng)展示效果，要么需求強(qiáng)導(dǎo)購解說。

他還察看到一種狀況，即大局部的消費(fèi)品外包裝，都是為渠道設(shè)計(jì)的。

比方大賣場中洗衣液的容量都很大，瓶身是扁而高的外形，由于在同樣容量的狀況下，較大的外立面使得洗衣液在大賣場的貨架上很顯眼，容易獲取消費(fèi)者的留意力。

但在抖音的場景中，這一包裝設(shè)計(jì)邏輯就不再適用。

例如，一些新品牌會(huì)將洗衣液的外包裝設(shè)計(jì)成洗發(fā)水以至是化裝品的形態(tài)，一瓶的容量只要150毫升或更少。

這么做的緣由在于：第一，大容量的產(chǎn)品物流本錢相對(duì)高;第二，大容量產(chǎn)品的單價(jià)不容易讓用戶產(chǎn)生購置激動(dòng)，用戶更愿意嘗試小瓶裝;第三則是視頻化展示時(shí)，對(duì)外觀的需求變大，有設(shè)計(jì)感的包裝在直播間里展現(xiàn)時(shí)很美觀，很多人可能會(huì)由于顏值而購置產(chǎn)品。

“這些細(xì)節(jié)的差別值得關(guān)注。

關(guān)于新品牌，我們看產(chǎn)品打造才能和品牌建立才能，賣貨反而不是最中心的要素。

在當(dāng)下的市場環(huán)境里面，怎樣去定位本人的品牌，怎樣跟消費(fèi)者溝通，怎樣讓本人變成‘長期主義’，這些都是很重要的。

”鄭毅說道。

而不斷被視為抖音最直接競爭對(duì)手的快手，在上述投資人看來，快手的內(nèi)容屬性與抖音相比略顯缺乏。

在快手，粉絲跟博主的關(guān)系比擬強(qiáng)，粉絲跟品牌的關(guān)系相對(duì)較弱。

因而快手更合適曾經(jīng)成熟的大品牌，而新品牌在快手起量的時(shí)機(jī)相對(duì)較小。

另一方面，激動(dòng)消費(fèi)也限制了均勻客單價(jià)，關(guān)于數(shù)碼3C、大宗電器等商品，用戶還是愿意選擇“人找貨”的方式方案性購置。

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