直通車極致打造人群標(biāo)簽，14天爆發(fā)新品精準(zhǔn)搜索流量？

                   上一篇給大家講了一個我個人認(rèn)為的觀點(diǎn):坑產(chǎn)量決定權(quán)重，標(biāo)簽決定有沒有權(quán)重。創(chuàng)建標(biāo)簽的渠道有很多:熟客、直通車、鉆秀、S-list等。其中，我個人認(rèn)為效果最好的是熟客復(fù)購，其次是直通車。直通車的門檻比鉆展低，更適合廣大中小賣家。那我就把這篇文章分享給大家，通過直通車快速打造我們新產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，爆發(fā)精準(zhǔn)搜索流量。在分享之前，我們首先要知道直通車為什么能創(chuàng)造人群標(biāo)簽。直通車是一個付費(fèi)引流工具。我們通過投放關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群來搜索關(guān)鍵詞，讓買家找到我們的產(chǎn)品。比如一個買家搜索我們直通車的關(guān)鍵詞:吸塵器家用，通過直通車渠道進(jìn)入你的店鋪，是不是說明這個買家就是你產(chǎn)品的目標(biāo)，有一定的購買欲望？關(guān)鍵詞的背后，是人群。不是沒有投放精準(zhǔn)人群就沒有人群。但是，搜索關(guān)鍵詞的不一定是我們的精準(zhǔn)人群。只有當(dāng)我們在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上添加了設(shè)定的精準(zhǔn)人群，那么我們的產(chǎn)品才能被搜索這個關(guān)鍵詞的規(guī)定人群搜索到。太小的體量無法對產(chǎn)品的人群產(chǎn)生影響，所以如果一個新產(chǎn)品沒有標(biāo)簽權(quán)重，我們希望它快速爆發(fā)搜索流量，也就是必須投放合適的人群，在短時(shí)間內(nèi)增加體量，讓這些人群在短時(shí)間內(nèi)快速積累產(chǎn)出、收藏和購買，形成穩(wěn)定的標(biāo)簽。標(biāo)簽可以說是如今淘寶推送流量機(jī)制中最重要的部分。如果標(biāo)簽不準(zhǔn)確，那么引入的流量可以說是垃圾流量。這樣的流量在我們店里無法形成很好的轉(zhuǎn)化和坑產(chǎn)，對我們來說只會形成惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致整個單品人群的混亂，很難再糾正。很多商界朋友經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個問題。在新產(chǎn)品前期做S單的時(shí)候，隨著流量的不斷上升，同時(shí)，我們也在不斷增加訂單的數(shù)量。但是當(dāng)S到了一定程度，我們的流量可能不增反減，轉(zhuǎn)化率迅速下降。這一切其實(shí)都是因?yàn)閷θ说臉?biāo)簽不準(zhǔn)確。在新產(chǎn)品期間，我們使用與標(biāo)簽不符的S-hands。他們的小訂單可能不會影響到人群的標(biāo)簽。但是如果他們長時(shí)間保持增加，沒有行為去修正標(biāo)簽，最后標(biāo)簽只會完全不準(zhǔn)確，系統(tǒng)無法推送正確準(zhǔn)確的流量。長此以往，轉(zhuǎn)化率低，uv值低，跳轉(zhuǎn)率高。慢慢的，我們的單品會被淘寶拋棄，流量會急劇下降。正確的做法應(yīng)該是在S單期間配合直通車?yán)巳海M量減少S單帶來的負(fù)面效應(yīng)，或者通過S單標(biāo)注的方式減少負(fù)面效應(yīng)。我們可以通過收藏購買、貨比三家、聊天虛假互動等方式讓買家增加買家的標(biāo)簽權(quán)重分?jǐn)?shù)。只有標(biāo)簽權(quán)重分值高，消費(fèi)強(qiáng)度和特征屬性都高度相關(guān)，才能避免S-list給人群標(biāo)簽帶來的擾動麻煩。以下是如何創(chuàng)建人群標(biāo)簽，并通過直通車爆炸搜索流量。玩直通車，首先最重要的是選詞。如果你想成為一個好的人群，首先你的關(guān)鍵詞必須是你的產(chǎn)品的準(zhǔn)確的話。只有高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，才能給出好的反饋。有關(guān)鍵詞才有精準(zhǔn)人群。如果連關(guān)鍵詞都沒選對，怎么談人群？直通車單詞的選擇方法有很多。我一般用直通車推薦詞，選擇完全相關(guān)的詞。在直通車的統(tǒng)計(jì)中，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很優(yōu)秀。一般在新品期間，我會選擇1520個詞進(jìn)行測試，而且都是相關(guān)性充分，統(tǒng)計(jì)質(zhì)量高的詞。我們的新產(chǎn)品玩直通車，需要控制一個節(jié)奏和周期。新品期28元。如果在這里拉人群標(biāo)簽的話，需要十幾天，另外還需要十幾天的測繪和測詞。新品期過后，想要單品爆發(fā)，需要投入更多的資金和精力。所以可以先把創(chuàng)意圖量好，再上架。創(chuàng)意圖必須達(dá)到同行平均1.5倍以上的點(diǎn)擊率，2倍以上最好。收藏購買率這個指標(biāo)，如果你的產(chǎn)品內(nèi)功沒有問題，創(chuàng)意圖就不是神圖。其實(shí)基本上問題不大，關(guān)鍵點(diǎn)在于點(diǎn)擊率。我們盡量把周期控制在714天以內(nèi)，這個要看品類，因?yàn)槠奉惔蟮脑挘覀円龅臄?shù)據(jù)量會比較大，品類小的話，我們可以用更短的時(shí)間完成卷。我們以下面14天為例:我們選擇測試的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己的能力設(shè)定每日限額。第一天可以把漲停定在200左右。創(chuàng)意圖片可以直接上傳給我們和點(diǎn)擊率高的測試圖片，而這里的人群需要根據(jù)我們自己產(chǎn)品的類別來投放。如果是老店，一般對人群比較有經(jīng)驗(yàn)，知道自己的人群是什么，可以直接定發(fā)貨。但如果是新店，就要測人群，設(shè)置好所有的系統(tǒng)人群和定制人群，設(shè)置30%左右的溢價(jià)測試。一般來說，系統(tǒng)對我們的寶貝型人群和門店型人群的數(shù)據(jù)反饋會更好，所以這部分人群可以適當(dāng)提高保費(fèi)，而行業(yè)型人群會根據(jù)品類產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)，不同的品類也會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)，這些都需要自己去檢驗(yàn)。作為我們直通車打造人群標(biāo)簽的核心，最重要的是基礎(chǔ)屬性人群。在這個人群中，我們可以自由組合適合我們產(chǎn)品的人群對象。如果我們沒有作為新店的人群數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，我們可以測試每一個指標(biāo)，像女性一個，男性一個，比較數(shù)據(jù)反饋哪個會更好。在衡量人群的數(shù)據(jù)時(shí)，主要看點(diǎn)擊率、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率這些指標(biāo)。總的來說，作為我們的精準(zhǔn)人群對象，以上三個率指標(biāo)的數(shù)據(jù)都會很不錯。無論測詞、測圖、測人群，都是一個優(yōu)勝劣汰的過程。直通車的核心功能不是驅(qū)動搜索或者拉標(biāo)簽，而是測試各種數(shù)據(jù)。我們將每個一級人群放入測試，每個人群大約50，100次的點(diǎn)擊可以產(chǎn)生下一個組合人群。點(diǎn)擊率越高，我們的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。這個也要根據(jù)我們的推廣經(jīng)費(fèi)來判斷。前期多花一點(diǎn)錢做直通車，其實(shí)也是合理的，因?yàn)闇y試結(jié)果越準(zhǔn)確，對我們后期增加成交量的作用就越顯著。盡量在短時(shí)間內(nèi)對關(guān)鍵詞和人物進(jìn)行測試。35天，我們要對關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，每個關(guān)鍵詞有3000次印象或50100次點(diǎn)擊，就會導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。最后，我們可能會篩選出1015個數(shù)據(jù)反饋較好的關(guān)鍵詞，并重點(diǎn)關(guān)注。我們需要57天來測試人群。同樣，我們對數(shù)據(jù)不好的人群暫停，對每次數(shù)據(jù)好的人群增加2030的保費(fèi)。對于一等人群，我們會將其組合成二等人群甚至三等人群。假設(shè)通過測試后，女性，1824歲，品類單價(jià)50100元，月均消費(fèi)400549元這四個維度都比較高，我們可以把這四個維度組合起來，比如(女性，1824歲)(女性，品類單價(jià)50100元)(女性，1824歲，月均消費(fèi)400549元)7天內(nèi)，我們要完成詞測和人群測，提高質(zhì)量得分。正常情況下，單詞測試和人群測試兩個步驟完成后，質(zhì)量分值會達(dá)到10分。于是，為了增加人群的溢價(jià)，我們可以用關(guān)鍵詞來拖價(jià)格，每次降低510%的競價(jià)，觀察費(fèi)率指數(shù)和數(shù)量指數(shù)有沒有下降。如果是這樣的話，我們可以每次增加人群1020%的保費(fèi)，盡力做到。而且前七天我們完成了優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)，這個時(shí)候自然流量可能會有一定的增長。所以，在最后的七天里，我們要做的就是在一個爆炸式的數(shù)據(jù)量中，增加優(yōu)勝劣汰后的數(shù)據(jù)，不斷提高坑產(chǎn)量和不斷增加的點(diǎn)擊量，從而帶動精準(zhǔn)的搜索流量。簡單來說，就是測試前7天的關(guān)鍵詞和人群，放大后7天的關(guān)鍵詞和人群的點(diǎn)擊量和輸出量。我們可以適當(dāng)提高每天的漲停，保證每天的點(diǎn)擊量和輸出都以遞增的形式增加。點(diǎn)擊率、集購率、轉(zhuǎn)化率這三個費(fèi)率指標(biāo)不能波動太大。我們必須確保它們始終保持在行業(yè)平均水平之上。隨著直通車訪客和產(chǎn)出的爆發(fā)式增長，我們的移動搜索也將爆發(fā)式增長。如果我們的漲停燒的比較慢，還可以添加一個關(guān)鍵詞出價(jià)高，人群溢價(jià)低的方案來增加直通車的點(diǎn)擊量和輸出，保證直通車在7天內(nèi)快速增加點(diǎn)擊量和坑輸出。其實(shí)驅(qū)動直通車搜索流量的原理就是將三個率指標(biāo)(點(diǎn)擊率、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率)優(yōu)化到平均值的1.5倍以上，而關(guān)鍵詞和人就是我們的精準(zhǔn)詞和精準(zhǔn)人。通過放大點(diǎn)擊量，短時(shí)間內(nèi)三率得到了爆發(fā)式的提升，我們的坑產(chǎn)量也在增加。在一個節(jié)奏周期內(nèi)，寶貝權(quán)重得到了充分的提升，讓單品整體排名更靠前，手動搜索搜索流量。其實(shí)大部分普通產(chǎn)品都很難通過直通車搜索到。直通車的本質(zhì)是產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品的質(zhì)量會直接反饋到直通車。如果是不被買家喜愛的產(chǎn)品，再精準(zhǔn)的人群也無法帶動搜索。我們通過直通車要做的所有優(yōu)化，就是前期我們的產(chǎn)品必須是好的，這就需要我們在上架之前，通過測價(jià)或者畫圖來檢驗(yàn)產(chǎn)品是否合格。本文主要講標(biāo)簽直通車。其實(shí)通過優(yōu)化直通車精準(zhǔn)識別人群，不斷提高人群的流量和輸出，系統(tǒng)就可以認(rèn)為我們的人群適合我們，從而向我們推送更多這樣的人群流量，產(chǎn)生良性循環(huán)。前提是我們測試的人必須是真實(shí)數(shù)據(jù)，不能使用人工干預(yù)。今天就和大家分享一下。我覺得老白是對的。你不妨關(guān)注一下，每天學(xué)點(diǎn)電商干貨。時(shí)間長了，你對電子商務(wù)的理解會更深，思維會更開闊。謝謝耐心看完的讀者！ 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