淘寶貨源怎么選擇？如何規(guī)劃？

想要做好淘寶店鋪，選對貨源也很重要。

另外，你要學(xué)會做好淘寶店鋪的策劃。

我給你全面介紹一下，馬上和賣家們分享。

新手經(jīng)常犯的一個錯誤就是本末倒置。

他們在沒有找到好的貨源之前就急著開店，也不知道要賣什么。

于是好的新店支持就延遲了。

關(guān)于來源的選擇，通常有以下幾種：1 .產(chǎn)業(yè)帶：優(yōu)勢：價格透明；完整的供應(yīng)鏈，容易拿貨。

缺點：需要提前了解店鋪所在地是否有產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品是否適合淘寶；同行多，競爭大。

2.工廠供貨：優(yōu)勢3360無中間商賺差價；可控質(zhì)量劣勢：庫存容易受產(chǎn)量制約；很大程度上，你需要自己囤貨。

3.配送來源：優(yōu)勢：支持單件配送，無庫存壓力；為直接上傳提供數(shù)據(jù)包；新手建議使用1688發(fā)行源。

缺點：質(zhì)量不可控；個人不支持無條件退貨。

怎么規(guī)劃？、做好市場策劃。

既然要賣東西，首先要對市場有所了解，主要是從市場、目標客戶到產(chǎn)品本身的整體分析。

1.整體市場分析：做市場分析時，可以參考業(yè)務(wù)人員中的數(shù)據(jù)作為標準，了解整體市場成交量；如果是服裝類別，數(shù)據(jù)在季節(jié)變化時如何表現(xiàn)等。

是我們需要知道的所有數(shù)據(jù)。

而且選款質(zhì)量的好壞會直接影響到我們店鋪后期的收益，因為如果選的款式符合市場需求，就很容易成為給店鋪帶來利潤的爆款，而如果選的款式不好，就可能造成店鋪虧損。

選好之后，就可以尋找最適合產(chǎn)品的推廣方式，從新的時間到新品預(yù)熱方式，再到付費推廣方案。

同時，我們也不要忘記其他競爭對手的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是有參考價值的。

找出與我們相似的競品，從主要款式特點到價格分布、到目標人群等。

分析清楚之后，找出差異，然后根據(jù)市場數(shù)據(jù)的變化，完成我們的主要賣點。

2.做好客戶分析：我們是要賣貨的，所以要知道誰會買我們的貨。

首先我們要分析主要的目標群體，然后根據(jù)這些群體的特點做店鋪裝修和店鋪營銷活動，甚至關(guān)系到我們后續(xù)付費推廣和引流方案的打造。

系統(tǒng)會根據(jù)買家性別、消費級別、地區(qū)等信息匹配一個標簽。

這個標簽不是靜態(tài)的。

隨著買家購買行為的深入，系統(tǒng)會根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、 style、收藏附加商品、購物頻率和交易記錄等匹配更深層次的標簽。

我們在確定目標客戶群體的時候，要從各個方面入手，認真服務(wù)這個目標客戶群體，打造自己店鋪的人群標簽。

不要盲目擴大客戶群體的范圍，因為這很可能會打亂我們現(xiàn)有的人群標簽，導(dǎo)致沒有法準確吸引到精準的流量。

二、產(chǎn)品規(guī)劃和分析1.選款：通過選款為我們積累下包括寶貝的點擊率、跳失率、停留時間、收藏加購、買家反饋等數(shù)據(jù)，能為我們店鋪接下來的運營方向做參考和指導(dǎo)。

不同類目的產(chǎn)品上新時間也是不同的，對于沒有特別明顯季節(jié)變化的產(chǎn)品，如家用電器等，對于上新時間沒有特別要求，任何時間上新都可以;而對于有明顯季節(jié)變化的產(chǎn)品，如服裝鞋包等，根據(jù)季節(jié)和溫度的變化，從品類入手，不同的品類，需求爆發(fā)時間是不同的，可以在旺季到來之前多安排一些上新。

2.產(chǎn)品布局：選完款以后，我們就要來做下產(chǎn)品布局工作，這樣是為了方便我們將有限的精力更多的放在潛力爆款上面，幫助店鋪更好發(fā)展。

根據(jù)產(chǎn)品的特點，通常一個店鋪中的產(chǎn)品大致可以分為引流款、利潤款、活動款、以及清倉款四種類型。

引流款也就是我們通常所說的爆款，其主要作用是為了增加銷售量，帶動店鋪的整體銷售，目的是為了提升店鋪的流量和人氣;利潤款通常選擇高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝，目的是為店鋪盈利打基礎(chǔ);活動款通常是為店鋪報名參加活動而準備，要選擇銷量好的評價高的，為店鋪在大促中引入更多流量從而帶動整個店鋪銷售;清倉款通常則是店鋪換季的舊款或者滯銷庫存，通過低價銷售來減少店鋪庫存壓力。

三、店鋪裝修分析一個好的店鋪裝修不僅可以代表店鋪整體定位和風(fēng)格，也能吸引到買家的注意力增加停留時間。

店鋪不能不裝修，因為人都是視覺動物，你不裝修光禿禿的店鋪是很難引起人們的興趣從而在你店鋪中停留選購，到時可別抱怨說為啥自己的跳失率那么高了;店鋪也不能瞎裝修，每個行業(yè)都有其特定的屬性，每個屬性都有其獨特的外觀，在店鋪裝修之前，一定要了解我們產(chǎn)品的性能及其行業(yè)特點，在此基礎(chǔ)上，我們可以選擇相應(yīng)的顏色和插圖進行裝修設(shè)計。

在做店鋪裝修時，還要考慮到買家的瀏覽習(xí)慣。

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