抖音電商羅盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)分析是什么？怎么進(jìn)行？

同時(shí)還滿(mǎn)足商家查看本身的歷史優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例，助力商家停止復(fù)盤(pán)和戰(zhàn)略?xún)?yōu)化。

營(yíng)銷(xiāo)剖析是協(xié)助商家理解營(yíng)銷(xiāo)工具的轉(zhuǎn)化、漲粉、拉新效果，助力優(yōu)化后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)剖析工具，包括營(yíng)銷(xiāo)概略、營(yíng)銷(xiāo)工具剖析、營(yíng)銷(xiāo)工具列表三大模塊。

營(yíng)銷(xiāo)概略：協(xié)助商家直觀理解營(yíng)銷(xiāo)工具帶來(lái)的成交金額和成交訂單數(shù)，并展現(xiàn)不同營(yíng)銷(xiāo)工具效果的占比。

營(yíng)銷(xiāo)工具剖析：可分別展現(xiàn)限時(shí)限量購(gòu)、滿(mǎn)減、優(yōu)惠券三大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的中心指標(biāo)概略及其依據(jù)不同時(shí)間范圍挑選的變化趨向。

營(yíng)銷(xiāo)工具列表：展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)致信息和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)概略，點(diǎn)擊詳情可進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)查看單個(gè)活動(dòng)的累積效果、數(shù)據(jù)剖析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。

二、營(yíng)銷(xiāo)剖析如何解讀1、營(yíng)銷(xiāo)概略營(yíng)銷(xiāo)概略展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工具帶來(lái)的總體成交金額和成交訂單數(shù)，和不同營(yíng)銷(xiāo)工具效果的占比，協(xié)助商家理解營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用效果，評(píng)價(jià)后續(xù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇。

中心指標(biāo)闡明：營(yíng)銷(xiāo)成交金額：包含您選擇日期范圍內(nèi)運(yùn)用不同營(yíng)銷(xiāo)工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交金額總額。

營(yíng)銷(xiāo)成交訂單數(shù)：包含您選擇日期范圍內(nèi)運(yùn)用不同營(yíng)銷(xiāo)工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)總數(shù)。

運(yùn)用辦法：數(shù)據(jù)概覽展現(xiàn)不同營(yíng)銷(xiāo)方式引導(dǎo)產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)成交額占總營(yíng)銷(xiāo)成交金額的占比以及訂單占比，商家可比擬不同營(yíng)銷(xiāo)工具帶來(lái)成交額的差異和不同時(shí)間段內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的占比變化，判別營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效水平，調(diào)整后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

留意：同個(gè)訂單運(yùn)用一種以上營(yíng)銷(xiāo)工具不去重，因而可能呈現(xiàn)占比加總超越100%的狀況。

2、營(yíng)銷(xiāo)工具剖析營(yíng)銷(xiāo)工具剖析可分別展現(xiàn)限時(shí)限量購(gòu)、滿(mǎn)減、優(yōu)惠券三大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的中心指標(biāo)概略及其依據(jù)不同時(shí)間范圍挑選的變化趨向。

營(yíng)銷(xiāo)工具列表展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)致信息和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)概略，點(diǎn)擊詳情可進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)查看單個(gè)活動(dòng)的累積效果、數(shù)據(jù)剖析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。

2.1 限時(shí)限量購(gòu)中心指標(biāo)闡明：成交金額：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交商品數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的商品spu數(shù)量。

成交人數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的商品的用戶(hù)數(shù)。

客單價(jià)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

成交單量：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。

運(yùn)用辦法：商家能夠分別查看不同營(yíng)銷(xiāo)工具的選定范圍內(nèi)的累積成交指標(biāo)，以及在不同時(shí)間點(diǎn)的變化趨向，比擬單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從開(kāi)端到頂峰再到完畢的時(shí)間，來(lái)停止愈加詳盡的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，同時(shí)能夠錯(cuò)開(kāi)不同優(yōu)惠活動(dòng)的頂峰時(shí)間，完成流量的承接。

活動(dòng)詳情頁(yè)：營(yíng)銷(xiāo)工具剖析選擇限時(shí)限量購(gòu)后，點(diǎn)擊列表中的詳情，能夠進(jìn)入單個(gè)活動(dòng)的詳情頁(yè)，包括活動(dòng)根本信息、促銷(xiāo)累積結(jié)果、數(shù)據(jù)剖析、商品榜單四個(gè)模塊。

活動(dòng)根本信息：活動(dòng)根本信息中能夠查看活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)狀態(tài)、優(yōu)惠類(lèi)型、預(yù)熱時(shí)間、以及活動(dòng)進(jìn)度條。

促銷(xiāo)累計(jì)結(jié)果：包含累計(jì)成交金額、累計(jì)成交商品數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)、客單價(jià)四個(gè)中心指標(biāo)。

數(shù)據(jù)剖析：展現(xiàn)四個(gè)中心指標(biāo)在所選時(shí)間范圍內(nèi)的變化趨向，并支持同時(shí)選擇兩個(gè)指標(biāo)停止趨向比擬。

商品榜單：展現(xiàn)商品的成交排行，可點(diǎn)擊達(dá)人頭像進(jìn)入帶該商品的達(dá)人列表，查看成交金額。

2.2 滿(mǎn)減中心指標(biāo)闡明：成交金額：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交商品數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的商品spu數(shù)量。

成交人數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的商品的用戶(hù)數(shù)。

客單價(jià)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

成交單量：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。

人均成交商品數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的設(shè)置了滿(mǎn)減商品的成交商品數(shù)/成交人數(shù)。

活動(dòng)詳情頁(yè)：營(yíng)銷(xiāo)工具剖析選擇滿(mǎn)減后，點(diǎn)擊列表中的詳情，能夠進(jìn)入單個(gè)活動(dòng)的詳情頁(yè)，包括活動(dòng)根本信息、促銷(xiāo)累積結(jié)果、數(shù)據(jù)剖析三個(gè)模塊。

活動(dòng)根本信息：活動(dòng)根本信息中能夠查看活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)狀態(tài)、優(yōu)惠設(shè)置、疊加店鋪券以及活動(dòng)進(jìn)度條。

促銷(xiāo)累計(jì)結(jié)果：包含累計(jì)成交金額、累計(jì)成交商品數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)、客單價(jià)四個(gè)中心指標(biāo)。

數(shù)據(jù)剖析：展現(xiàn)四個(gè)中心指標(biāo)在所選時(shí)間范圍內(nèi)的變化趨向，并支持同時(shí)選擇兩個(gè)指標(biāo)停止趨向比擬。

2.3 優(yōu)惠券中心指標(biāo)闡明：領(lǐng)取張數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)發(fā)放過(guò)的對(duì)應(yīng)優(yōu)惠券的領(lǐng)取張數(shù)，依照領(lǐng)取時(shí)間計(jì)算。

運(yùn)用張數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)支付訂單中運(yùn)用的優(yōu)惠券張數(shù)。

成交金額：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交人數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的商品的用戶(hù)數(shù)。

客單價(jià)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

ROI：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)對(duì)應(yīng)優(yōu)惠券的券成交金額/券耗費(fèi)金額。

券核銷(xiāo)金額、均勻折扣率。

活動(dòng)詳情頁(yè)：營(yíng)銷(xiāo)工具剖析選擇優(yōu)惠券后，點(diǎn)擊列表中的詳情，能夠進(jìn)入單個(gè)活動(dòng)的詳情頁(yè)，包括活動(dòng)根本信息、促銷(xiāo)累積結(jié)果、數(shù)據(jù)剖析、商品榜單四個(gè)模塊。

活動(dòng)根本信息：活動(dòng)根本信息中能夠查看活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)狀態(tài)、優(yōu)惠類(lèi)型、預(yù)熱時(shí)間、以及活動(dòng)進(jìn)度條。

促銷(xiāo)累計(jì)結(jié)果：包含累計(jì)成交金額、累計(jì)成交商品數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)、客單價(jià)四個(gè)中心指標(biāo)和優(yōu)惠券領(lǐng)取運(yùn)用的轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)剖析：展現(xiàn)四個(gè)中心指標(biāo)在所選時(shí)間范圍內(nèi)的變化趨向，并支持同時(shí)選擇兩個(gè)指標(biāo)停止趨向比擬。

商品榜單：展現(xiàn)商品的成交排行，可點(diǎn)擊達(dá)人頭像進(jìn)入帶該商品的達(dá)人列表，查看成交金額。

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