淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容是什么？分為哪些戰(zhàn)略？

俗話說(shuō)的好，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

而競(jìng)品剖析就像是打仗之前，先研討我們的敵人，找出他的優(yōu)缺陷，然后我們就能夠想好如何去應(yīng)對(duì)和超越他。

今天我就跟很多剛開端做淘寶店的小白，分享一下淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析的內(nèi)容是什么?

分為哪些戰(zhàn)略?

淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析的內(nèi)容是什么?

從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)討論，主要從價(jià)錢戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略這么幾個(gè)方面來(lái)回答:1. 關(guān)于對(duì)手的價(jià)錢戰(zhàn)略，我們通常很容易獲得相關(guān)的信息，我們可以上其頁(yè)面了解他每一件商品的定價(jià)、運(yùn)費(fèi)以及相關(guān)的折扣信息，將這些信息與自己店鋪的信息對(duì)比，就可以判別出對(duì)手的普通價(jià)錢定位戰(zhàn)略。

在這個(gè)過(guò)程中我們可以了解到哪些店鋪價(jià)錢定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是上下混雜的。

這些都是很粗淺的道理，大家都明白，也就不多說(shuō)了。

里面有點(diǎn)需求提示大家的是，還不能只從上架商品的標(biāo)價(jià)來(lái)做定論，由于一些商家會(huì)故意推出一些高價(jià)產(chǎn)品來(lái)襯托低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，其本身并不大預(yù)期這些高價(jià)產(chǎn)品能為其帶來(lái)幾的銷售收益，關(guān)于這點(diǎn)，將在產(chǎn)品戰(zhàn)略里面展開。

2. 關(guān)于對(duì)手的推行戰(zhàn)略，像會(huì)員政策推行、硬廣軟廣之類的也比較容易觀察到，而關(guān)于直通車、關(guān)鍵詞、SEO之類的推行方法，卻并不是那么容易洞悉。

3. 關(guān)于對(duì)手的產(chǎn)品戰(zhàn)略，主要分新品戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。

新品戰(zhàn)略的觀察，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推行投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁(yè)的位置，廣告宣傳如何等)這些方面入手來(lái)分析，為便當(dāng)比較，仍舊可以用數(shù)據(jù)表格的方式展示出來(lái)。

新品戰(zhàn)略的觀察，關(guān)于銷售時(shí)節(jié)性商品、時(shí)興商品的商家而言是具有一定意義的，一個(gè)商家的新品戰(zhàn)略不只反映了其商品創(chuàng)新才干(設(shè)計(jì)才干)，也是商家貨品分配、整合、拓展、優(yōu)化實(shí)力的一個(gè)很好表現(xiàn)。

而關(guān)于商家新品戰(zhàn)略執(zhí)行的績(jī)效的觀察，也可以從這些新品的推出時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)的銷售量來(lái)做統(tǒng)計(jì)觀察，然后經(jīng)過(guò)該統(tǒng)計(jì)結(jié)果中止新品推行方式的調(diào)整。

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