京東運(yùn)營中什么是商品流量,他的意義是什么?

今日跟咱們分享的是京東運(yùn)營中的產(chǎn)品的流量，咱們會發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品不管怎么做都沒有很大的銷量，這個時分咱們可以經(jīng)過商智去看到經(jīng)營剖析、產(chǎn)品剖析和產(chǎn)品概況。

先看產(chǎn)品概況，看整個SPU的這個時分先選一下日期，選擇近一周的，咱們第一眼就可以看到下單數(shù)量和加購的，把下單的在加購里面扣掉，還以一部分人沒有付款，那么這部分是什么原因呢，是因?yàn)槭裁丛驔]有付款，如果說是價格原因，那么咱們用購物車營銷，購物車這個營銷東西是非常劃算的，而你只需產(chǎn)生了訂單那么你的錢十單之內(nèi)就可以賺回來。

攬客計劃的制造周期便是七天一周期，以七天的時間做營銷，首要你要有攬客計劃的這個購物車營銷東西，然后創(chuàng)立一個活動就可以了，依據(jù)你的產(chǎn)品它會獨(dú)自展示產(chǎn)品的加購人數(shù)，每個產(chǎn)品的加購人數(shù)不能同時運(yùn)用。

做購物車營銷的時分要注意一個點(diǎn)，是以大優(yōu)惠的形式做推行，咱們要拿的不是你這個產(chǎn)品一定要以原價的方式下單，這個是有益無害的，不能跟店肆優(yōu)惠同時運(yùn)用。

一般優(yōu)惠多少是看你產(chǎn)品的客單價，依據(jù)產(chǎn)品本身的客單價、產(chǎn)品的贏利決定，基本上是優(yōu)惠到你的贏利還有的情況下在高一點(diǎn)點(diǎn)有賺錢就可以，高于你的最低價，以七天的周期時間去測試，比如說我以7折去做，做的效果如果是欠好只要幾點(diǎn)成交，那么我在加大力度，以毛利的形式核算扣頭，同樣是依據(jù)快車的思路去做，把推行、扣頭以及成交控制在最高點(diǎn)。

咱們概況看的是加購情況，而其他的咱們基本上是不看，主要是配合購物車營銷去做的。

產(chǎn)品的明細(xì)主要看的是單品的明細(xì)，你在推新品的時分或是推老品的時分你發(fā)現(xiàn)你的加購跟重視沒有那么多的情況下，你要人為的去做，提高產(chǎn)品的人氣，新品最怕的便是沒有潛力。

新品主要是一個潛力股，潛力股是因?yàn)槟愕娜藲饽愕匿N量是最高的，它是一個未知數(shù)，你雖然做到越高，他的拍平提高越快而老品它本身就現(xiàn)已定型了，你一天在翻個十單二十單上去，那么系統(tǒng)給你的默認(rèn)標(biāo)簽便是你這個產(chǎn)品進(jìn)本上便是這樣了，沒有太大的潛力。

潛力股是要維護(hù)的便是人氣和銷量，人氣便是加購和重視。

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