小賣家如何利用淘寶直播賺錢?

小賣家怎樣使用淘寶直播掙錢?

許多賣家覺得淘寶直播掙錢都是大賣家才可以，其實(shí)小賣家使用好淘寶直播一樣可以掙錢。

下面咱們就聽Kevin來敘說一個(gè)實(shí)在的淘寶直播事例。

前段時(shí)刻，我做了一個(gè)運(yùn)動產(chǎn)品跑步機(jī)的直播，客單價(jià)從3000元到6000元不等，純靠網(wǎng)紅推行。

客單價(jià)比較高，又是標(biāo)品，傳統(tǒng)的線上推行方法只會虧錢，點(diǎn)擊單價(jià)相當(dāng)高，但轉(zhuǎn)化率較低。

但用網(wǎng)紅直播的方法，投入產(chǎn)出比達(dá)到1：37.5，意味著投入100元，實(shí)現(xiàn)成交3750元。

一、為什么做淘寶直播?

7月份，一個(gè)生產(chǎn)跑步機(jī)的公司找到我，他們的店肆是類目前三名。

但今年成立了品牌后，沿用之前的玩法但銷量一直低迷。

我以為，原因無非就出在標(biāo)簽。

我提出嘗試淘寶直播，但大家都反對。

反對的原因有兩個(gè)：榜首沒有直播號;第二產(chǎn)品的客單價(jià)過高。

跑步機(jī)最廉價(jià)要3000元，最貴的6000元，這樣的產(chǎn)品靠一個(gè)直播怎樣行呢?

老板提出來要請明星，簽約鄧超和孫儷。

但從買家視點(diǎn)來考慮，關(guān)于不是運(yùn)動圈里的人來講，沒人會特別在意品牌。

這就意味著，明星打品牌對買家成交行為沒有直接影響。

買家在不知道品牌的前提下會比照銷量，知道品牌的情況下，會挑選知名品牌。

所以要去找網(wǎng)紅，還不能是大V或頭部網(wǎng)紅，由于他們和明星現(xiàn)已很接近了，有許多粉絲，但協(xié)作很難深入。

要找小網(wǎng)紅，商家自己做包裝。

二、怎樣挑選適宜的淘寶主播?

與網(wǎng)紅生意公司簽約，7場共3萬元，包含直播置頂?shù)目游毁Y源，但他們要求單場收費(fèi)。

這說明，網(wǎng)紅生意公司對直播的出售并沒有信心，這卻更堅(jiān)決了咱們挑選去包裝一個(gè)網(wǎng)紅的決心。

咱們先是挑了兩個(gè)淘寶直播主播，都是男的健身教練，榜首場兩個(gè)號一同播，但一單都沒轉(zhuǎn)化。

這個(gè)直播方案馬上被叫停。

后來，咱們又找了一個(gè)辣媽主播，身段很好，之前經(jīng)過直播賣運(yùn)動服，也賣過動感單車僅僅沒賣動，我覺得她接觸過這類的產(chǎn)品所以找她做直播。

但她并沒想法，比方她開價(jià)每場800元，不愿意按照營業(yè)額分紅。

而她關(guān)于自己粉絲的年紀(jì)、性別、職業(yè)，以及消費(fèi)水平，都一竅不通。

直到做完20場直播后，這個(gè)辣媽主播的續(xù)簽費(fèi)用現(xiàn)已漲至每場1萬。

三、策劃淘寶直播內(nèi)容我研究了許多淘寶直播，發(fā)現(xiàn)許多主播把直播做成電視購物，導(dǎo)致作用很差。

由于剛到一個(gè)直播間，在彼此沒有建立信賴感的前提下，憑什么會買你引薦的東西。

建立信賴感是直播最中心的優(yōu)勢，卻沒有被發(fā)揮出來。

直播內(nèi)容的策劃首先要有內(nèi)容，其次建立信賴感。

簽完辣媽主播后，咱們幫她策劃直播的內(nèi)容，首先是每天固定時(shí)刻帶和粉絲一同做徒手練習(xí)。

過程中發(fā)現(xiàn)，這些粉絲的標(biāo)簽比較精準(zhǔn)：身段不太好比較想變瘦。

再加入減脂方案，擬定食譜，告訴他們減肥應(yīng)該怎樣吃，分紅幾個(gè)周期，每個(gè)周期應(yīng)該怎樣做。

經(jīng)過榜首周期的食譜共享，積累了粉絲，建立了信賴感，接下來要將他們的愛好引導(dǎo)到產(chǎn)品上，并跟著一同繼續(xù)玩下去。

第二個(gè)階段現(xiàn)已有4000多個(gè)的粉絲。

直播內(nèi)容在共享食譜的基礎(chǔ)上加入了運(yùn)動，運(yùn)動肯定要用到器械，這個(gè)時(shí)候再植入產(chǎn)品。

咱們把場景設(shè)置在辣媽主播的家里，但一直沒有把產(chǎn)品鏈接放在直播中。

直到有一天有粉絲在群里問：“你們這個(gè)跑步機(jī)什么牌子?

在哪里買?

”這時(shí)候粉絲的反向需求現(xiàn)已構(gòu)成。

隨即開始推產(chǎn)品。

跑步機(jī)的操作界面是賣點(diǎn)之一，每一次練習(xí)時(shí)，都會把鏡頭對準(zhǔn)調(diào)整跑步機(jī)的界面。

外觀是見仁見智的，但每次開始練習(xí)都是同樣的界面，粉絲潛移默化中會留下深刻印象。

乃至出現(xiàn)粉絲現(xiàn)已買了別的跑步機(jī)，然后退貨再買咱們的跑步機(jī)，原因是操作界面不一樣，練習(xí)的時(shí)候跟不上了直播的節(jié)奏。

正式售賣時(shí)，只需先促進(jìn)一個(gè)買賣，在粉絲群里就簡單構(gòu)成羊群效應(yīng)。

前十臺用8折的團(tuán)購價(jià)格進(jìn)行試水，團(tuán)購的方法明顯比單點(diǎn)轉(zhuǎn)化的效率高，榜首批試水，賣了15臺。

試水今后，粉絲會在群里共享，引發(fā)大家評論，然后就接著第二批、第三批團(tuán)購，最后把直播鏈接掛出去。

從直播到完結(jié)出售整個(gè)周期估計(jì)一個(gè)月，分為四個(gè)階段，共20場，每期的直播投入800元，而經(jīng)過直播賣出了380多臺，按每臺跑步機(jī)的毛利為1500左右元計(jì)算，直播帶來的投入產(chǎn)出比達(dá)到1：37.5，前期培育信賴感，后期快速跑量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

一般情況下，淘寶直播當(dāng)場成交的轉(zhuǎn)換率很低，除非是老粉。

操作過程中，我拿不同的產(chǎn)品去做測試后發(fā)現(xiàn)，信賴感是最重要的，其間包含：榜首是店肆的信賴感，第二是單品的信賴感。

前者表現(xiàn)售后和產(chǎn)品質(zhì)量，后者包含單品的銷量、買家評價(jià)等維度。

賣家怎樣開通淘寶直播?

附淘寶直播申請進(jìn)口》

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