淘寶制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)技巧分享

曾經(jīng)嘗試規(guī)劃詳情頁(yè)來(lái)進(jìn)步寶貝的轉(zhuǎn)化率， 自己想象得很好，考慮了顧客的心理、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、競(jìng)賽的差異化，可是規(guī)劃完之后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)直“波瀾不驚”，所以今日小編跟咱們共享一下相關(guān)的技巧!接下來(lái)咱們反過(guò)來(lái)考慮，為什么整個(gè)詳情頁(yè)都改了，轉(zhuǎn)化率波動(dòng)卻不大?

然后咱們漸漸發(fā)現(xiàn)，淘寶從PC端到無(wú)線端帶來(lái)的比較大的改動(dòng)之一是詳情頁(yè)不直接展現(xiàn)了，需求顧客自己查看，往下滑好幾屏才干看到。

有經(jīng)歷的淘寶用戶，在購(gòu)買東西的時(shí)分，或許會(huì)點(diǎn)擊銷量排序，篩選價(jià)格，所以咱們就會(huì)潛意識(shí)地以為大部分顧客會(huì)這樣。

可是實(shí)際上，銷量排序的點(diǎn)擊占比最多也就10%左右。

咱們大膽猜測(cè)，賣家調(diào)整詳情頁(yè)，對(duì)轉(zhuǎn)化率影響不大的原因很或許是因?yàn)橛脩粼跓o(wú)線端獲取了產(chǎn)品信息、經(jīng)過(guò)5張主圖、評(píng)價(jià)，詢問(wèn)直接展現(xiàn)在寶貝模塊中的一些內(nèi)容。

想想你作為一個(gè)顧客，在淘寶店鋪買東西，仔細(xì)地看過(guò)產(chǎn)品的詳情頁(yè)嗎?

因此，咱們得出結(jié)論：現(xiàn)在5張主圖和評(píng)價(jià)，承擔(dān)了之前PC詳情頁(yè)的任務(wù)。

只有用戶在這些模塊里找不到自己想要的信息，又非常喜歡你的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)打開(kāi)詳情頁(yè)查看。

也就是說(shuō)，淘寶詳情頁(yè)策劃，實(shí)際上要做的是5張主圖的展現(xiàn)策劃。

如果每次上新的時(shí)分，老板或許運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都是直接丟一個(gè)產(chǎn)品給美工，讓他做一個(gè)詳情頁(yè)，那么我以為,這是老板或許運(yùn)營(yíng)總監(jiān)很大的瀆職。

因?yàn)樵谶@種情況下，美工要想很好地出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品，需求先了解產(chǎn)品和規(guī)劃，再了解職業(yè)和競(jìng)品。

還要了解顧客，而且具備很好的邏輯性，琢磨怎樣根據(jù)顧客心理做產(chǎn)品出現(xiàn)。

如果你的美工這么牛，他完全可以自己做個(gè)淘寶店，沒(méi)理由給你打工!在《一個(gè)廣告人的自白》一書(shū)里，奧美廣告公司有一條軍規(guī)：絕不允許男人去寫(xiě)女性用品的廣告。

不了解產(chǎn)品，就無(wú)法寫(xiě)出好的廣告。

相同，在產(chǎn)品上新的時(shí)分,，美工應(yīng)該只考慮一個(gè)問(wèn)題：怎樣把產(chǎn)品的特色經(jīng)過(guò)圖片出現(xiàn)出來(lái)?

至于出現(xiàn)產(chǎn)品的什么特色，以及出現(xiàn)邏輯是怎樣的，則應(yīng)該由公司中最了解產(chǎn)品的人來(lái)寫(xiě)淘寶文案。

所以，咱們公司每次產(chǎn)品上新的時(shí)分都要求店長(zhǎng)針對(duì)產(chǎn)品寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

基本上你要從用戶在實(shí)體店買產(chǎn)品的常見(jiàn)動(dòng)作來(lái)考慮。

比方，用戶買衣服時(shí)的常見(jiàn)動(dòng)作是，先看樣式(全貌)，然后摸布料看手感如何(細(xì)節(jié)圖)，接下來(lái)看走線做工(領(lǐng)口、袖口)，最終試穿看合適不合適(尺碼)。

所以，主圖的展現(xiàn)邏輯可以是：第一張，主圖，產(chǎn)品居中，獲得高點(diǎn)擊率;第二張，白底圖，天貓要求的;第三張，細(xì)節(jié)圖，突出品質(zhì);第四張，領(lǐng)口、袖口圖，顯示做工;最終一張，模特展現(xiàn)或許給出尺碼。

你看，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，過(guò)去PC運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷或許成為阻礙你店鋪發(fā)展的認(rèn)知屏障。

比詳情頁(yè)更重要的或許是產(chǎn)品主圖、主圖短視頻。

在產(chǎn)品上新的時(shí)分,，美工應(yīng)該只考慮一個(gè)問(wèn)題：怎樣把產(chǎn)品的特色經(jīng)過(guò)圖片出現(xiàn)出來(lái)。

淘寶無(wú)線端詳情頁(yè)模糊是怎樣回事?

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