開(kāi)店小商品 襪子的淘寶之路

就在許多新手開(kāi)店賣(mài)家在女裝、女包等這些搶手行業(yè)邊緣苦苦掙扎的時(shí)刻，怎么找貨源的小編發(fā)現(xiàn)，一些原本不起眼的行業(yè)，正在淘寶敏捷的崛起，小小的襪子就是其間之一，先來(lái)說(shuō)說(shuō)現(xiàn)象：杭州某淘寶賣(mài)家，3個(gè)月升上2皇冠，并且全實(shí)物買(mǎi)賣(mài)，那他們賣(mài)什么？襪子。

放眼淘寶，依靠襪子發(fā)家的淘寶皇冠店、鉆石店比比皆是，像優(yōu)若良品、NOMAN潮流男襪、赤足之戀等等。

襪子做為典型的快消品，生活有必要、簡(jiǎn)略消耗，每人每年消費(fèi)在6～10雙左右,中國(guó)襪子的年產(chǎn)值已超越130億雙，年出售收入在350億元～500億元之間，且這個(gè)數(shù)字每年仍以5%～8%的速度保持著增長(zhǎng)。

襪子雖小，但商場(chǎng)不容小覷。

各類(lèi)頗具特征的襪子店肆，憑借自己的共同進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)，做得風(fēng)生水起。

一、襪子精們的賣(mài)家生態(tài) 低端：走低端路線(xiàn)的“天姿襪行”是淘寶三皇冠集市店，入貨多在天臺(tái)、義烏等地襪業(yè)商場(chǎng)，同時(shí)兼帶從山東、廣東等廠家訂貨，能夠拿到很低價(jià)的貨源，因此以均價(jià)在4～5元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在低端商場(chǎng)占據(jù)一席之地。

中端：“8090韓國(guó)襪子”走的是日韓系心愛(ài)風(fēng)格，他們家的貨便來(lái)自韓國(guó)工廠，盡管運(yùn)費(fèi)較高，因此襪子會(huì)稍貴，但因?yàn)闃邮叫路f多為MM喜歡，所以也能薄利多銷(xiāo)。

高端：“美爾挺旗艦店”是打造瘦腿、塑型的功用型襪子，因?yàn)楫a(chǎn)品的功用特性廣受女生們的偏愛(ài)，他們已經(jīng)有自己的工廠且注冊(cè)了品牌，貨由工廠直接供應(yīng)。

二、進(jìn)貨渠道江浙為主流 早年，洋襪、手套以及其他針織品經(jīng)過(guò)上海、天津、廣州等口岸傳入內(nèi)地，受其影響，在濱海首要進(jìn)口商埠相繼辦起了針織企業(yè)。

正因如此，我國(guó)襪子首要產(chǎn)區(qū)大多會(huì)集在廣東、浙江、江蘇、福建、山東等濱海地區(qū)。

對(duì)要開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家而言，隨處可見(jiàn)的襪子店，讓賣(mài)家進(jìn)幾雙襪子并不是件難事。

比如，小到城鎮(zhèn)里鞋帽商場(chǎng)的襪子貨攤、襪子專(zhuān)營(yíng)店諸如此類(lèi)的二三級(jí)批發(fā)商；大到專(zhuān)業(yè)級(jí)其他襪子批發(fā)商場(chǎng)、廠家等一級(jí)批發(fā)商，都是賣(mài)家們幾個(gè)常常進(jìn)貨的當(dāng)?shù)亍?/p>

眾所周知，越接近源頭的商場(chǎng)，賣(mài)家獲利空間則會(huì)越大。

而中國(guó)襪業(yè)在經(jīng)過(guò)激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，已形成了三大十分明顯的區(qū)域群集效應(yīng)：浙江義烏、諸暨大唐、廣東水里，這三地襪子產(chǎn)值已占全國(guó)總產(chǎn)的90%以上。

因此，較為專(zhuān)業(yè)的襪子批發(fā)商場(chǎng)也應(yīng)孕在義烏、諸暨等地。

所以賣(mài)家要上貨，江浙最為方便。

三、不同段位賣(mài)家挑選 襪子的單價(jià)較低，因此賣(mài)家進(jìn)貨，儲(chǔ)備資金也不需要許多。

像剛剛起步不久，對(duì)網(wǎng)絡(luò)出售不熟悉，商場(chǎng)、產(chǎn)品定位尚不精確，且買(mǎi)賣(mài)量少的小賣(mài)家，主張能夠先在二三級(jí)批發(fā)商場(chǎng)入貨。

盡管贏利只占到出售額的10%～15%左右，但因?yàn)橐m子的價(jià)格低廉，每種襪子只需要進(jìn)一兩百雙即可，進(jìn)貨資金也可控制在千元左右，有助于小賣(mài)家們逐漸熟悉商場(chǎng)，了解行業(yè)。

關(guān)于銷(xiāo)量穩(wěn)定的中端賣(mài)家，主張可在專(zhuān)業(yè)的襪子批發(fā)商場(chǎng)入貨，像諸暨和義烏襪子商場(chǎng)便是不錯(cuò)的挑選。

“像短襪、長(zhǎng)筒襪、絲襪，乃至新款的分趾襪之類(lèi)的，都能在兩個(gè)商場(chǎng)找到。

其間，義烏商場(chǎng)根本都是品牌，諸暨商場(chǎng)多為外貿(mào)襪子”三得利襪坊張掌柜如是說(shuō)。

義烏的襪業(yè)商場(chǎng)是品牌會(huì)集地，像浪莎、夢(mèng)娜、丹吉婭、寶娜斯、振漢、情怡、步人等知名品牌都能在這里找到，且根本都是廠家直銷(xiāo)，價(jià)格一般都在1.5元～7元左右。

與此不同，因其周邊許多做外貿(mào)的襪廠，所以諸暨的襪業(yè)商場(chǎng)里的襪子多以外貿(mào)襪為主，價(jià)格相對(duì)低廉，廉價(jià)的在零點(diǎn)幾元，最貴的也不過(guò)5元左右。

并且諸暨商場(chǎng)的襪子，把戲風(fēng)格懸殊，利于志在打造店肆特征，走個(gè)性化風(fēng)格的賣(mài)家入貨。

如果經(jīng)營(yíng)品種多，且業(yè)務(wù)量大的高端賣(mài)家，還能夠挑選跟廠家直接訂購(gòu)，像諸暨商場(chǎng)商鋪的背面根本都有自己的工廠，因此直接跟他們訂貨即可。

一般如果是工廠現(xiàn)有花型，1000雙以上起訂；若是賣(mài)家指定的或者特別花型，5000雙起訂，價(jià)格較廉價(jià)。

如果要打造專(zhuān)業(yè)化功用型襪子則主張跟品牌商簽定署理。

四、襪子小，把戲多 襪子類(lèi)目雖小，但現(xiàn)在商場(chǎng)上襪子的原料多到無(wú)以復(fù)加，有尼龍、天鵝絨、棉、包芯紗、羊毛、絲、毛線(xiàn)等等。

金牌賣(mài)家歐掌柜表明，來(lái)他店里買(mǎi)襪子的顧客，選純棉的會(huì)比較多，要是質(zhì)量對(duì)眼了，常常再來(lái)買(mǎi)，乃至還會(huì)給全家老少都買(mǎi)上幾雙。

因?yàn)橐m子自身價(jià)格并不太高，買(mǎi)家們對(duì)襪子的重視，更多的會(huì)會(huì)集在質(zhì)量上。

因此賣(mài)家在入貨時(shí)，可從幾個(gè)方面對(duì)襪子質(zhì)量進(jìn)行衡量。

首要，看襪子做工。

襪子做工的好壞，要從襪身、襪領(lǐng)的針織度來(lái)看，一般針織越細(xì)質(zhì)量就越好。

其次，顧客在挑選襪子的時(shí)候，多半會(huì)挑選質(zhì)地柔軟手感舒適的棉襪，現(xiàn)在商場(chǎng)上的棉襪分普棉和精梳棉，相較于普棉，精梳棉摸上去手感更光滑，且緊實(shí)而不松散，質(zhì)感較好。

如果小賣(mài)家關(guān)于襪子質(zhì)量很難區(qū)分，還能夠自己試穿，便可從質(zhì)量、舒適度、耐久度等方面有更直觀的考量。

襪子宗族不斷衍生出褲襪、長(zhǎng)筒襪、絲襪、分趾襪等各色各樣的襪子，讓襪子的表情變得分外豐富，越來(lái)越被人們所喜歡，無(wú)論是搭褲子穿，仍是搭裙子穿，都隨時(shí)能給裝束錦上添花。

因此入貨時(shí)，在樣式的挑選上也值得賣(mài)家們深思。

關(guān)于女生來(lái)說(shuō)，帶有波爾卡圓點(diǎn)、心型、條紋、花朵或波濤等圖畫(huà)的日韓系襪子，顏色樣式比較生動(dòng)，調(diào)配隨意。

所以店肆風(fēng)格比較生動(dòng)且以女襪為主的賣(mài)家，主張多入些這一類(lèi)襪子。

如果店肆風(fēng)格較為沉穩(wěn)，多以男襪中老年襪為主的賣(mài)家，則能夠多入點(diǎn)純色、棉質(zhì)、毛巾棉的襪子，樣式簡(jiǎn)略、慎重些。

跟其他產(chǎn)品一樣，襪子也是典型季節(jié)性產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)有對(duì)策，跟著怎么找貨源小編看看： ?天冷，歸于襪子出售旺季。

主張入貨時(shí)多挑選加厚款棉襪，像長(zhǎng)筒、褲襪等都是當(dāng)季熱銷(xiāo)款 ?氣候轉(zhuǎn)暖，襪子出售進(jìn)入冷季。

主張多入些薄款棉襪、絲襪、船襪等樣式襪子，比較受顧客歡迎 ?冷季銷(xiāo)量不高，可稍帶賣(mài)外貿(mào)內(nèi)褲，因內(nèi)褲和襪子大致屬一類(lèi)，順帶賣(mài)些質(zhì)量好的外貿(mào)內(nèi)褲，能增加收入，但進(jìn)貨不宜太多，不然不太專(zhuān)業(yè)。

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