淘寶創(chuàng)業(yè),我交了近10萬的學費

現(xiàn)在有許多人都投身淘寶創(chuàng)業(yè)，想要躋身淘寶。

可是淘寶是你想進就能進的嗎?

有一位淘寶創(chuàng)業(yè)者用自己的閱歷告訴大家淘寶創(chuàng)業(yè)不容易!一起來看看淘寶創(chuàng)業(yè)，我交了近10萬的膏火!一、認為淘寶創(chuàng)業(yè)者的自述我一直有個創(chuàng)業(yè)的愿望。

2006年大學畢業(yè)，在深圳漂流一年后到上海一家公司，從底層做起，閱歷五年多，做到運營總監(jiān)的位置。

期間當過車間工人，做過出售、收購，開過門店，當過部分經(jīng)理。

跟著閱歷的豐厚，我愈加堅定了自己的創(chuàng)業(yè)愿望。

經(jīng)過一年多的思考和預備，我選擇了淘寶這個平臺，這個時下最流行的小本錢創(chuàng)業(yè)方式。

我認為在線下開實體店的本錢太高，一起也受地域的限制影響，它的開展規(guī)模很有限。

而在網(wǎng)上則能夠躲避這些風險。

確認方針之后，我開端抽空學習淘寶開店的一些知識。

早在2011年下半年公司正好在淘寶網(wǎng)和天貓商城都開了店，讓我也有時機去觸摸這方面的點點滴滴。

晚上我給自己也定了計劃，每天要上淘寶網(wǎng)看資訊、學習。

就這樣堅持了半年。

我對淘寶網(wǎng)才有了初步的了解。

到了2011年年底的時分，我天然有了辭去職務創(chuàng)業(yè)的沖動。

曾經(jīng)跟老板提過，他也贊同了。

可是得比及2012年5、6月才能離開，理由是要處理好公司后續(xù)的一些事情。

那段時刻我的創(chuàng)業(yè)欲望是一天比一天強烈。

到了2012年6月中旬的時分，公司由于其它原因搬了工廠，我也正式辭去職務出來了。

出來時感到無比的輕松和自由。

心想屬于自己的那一天總算到來了!當我從上?；丶視r，就一直想在深圳找商場。

由于我對深圳有著特別深厚的情感，究竟我的第一份作業(yè)便是在深圳找到的。

回家途徑廣州，順路去看了幾位高中同學，也跟著他們?nèi)タ戳藦V州到的服裝商場。

轉了兩天，一哥們企圖說服我留在廣州開展。

我有些心動，但仍是想回家一周后再做確認。

廣州具有全國最大的服裝批發(fā)商場和商圈，這里的貨源便是創(chuàng)業(yè)最好的保障。

之所以還猶疑，是由于我對創(chuàng)業(yè)資金是否能到位沒有掌握。

雖然作業(yè)已有六年，但并沒有多少存款，也就不到5萬塊。

這缺乏以支撐創(chuàng)業(yè)過程中的支出的。

回家或許能解決這一問題。

在家跟父親再次提起創(chuàng)業(yè)的事，父親比較支撐，容許支撐我5萬塊。

加上我的5萬，總共10萬，應該也能夠敷衍個一年半載了吧。

所以在8月中旬再次到了廣州，跟一哥們合租了一套房子，懷著愿望開端著手預備自己的“偉大”作業(yè)。

由于房子租在廣州白馬服裝城附近，房租很貴。

花園式的小區(qū)，兩室一廳，一個月租金就3000元，加上水電費管理費，3600多，兩個人平攤，1800元每人。

其時租這么貴的房子創(chuàng)業(yè)，真是有點頭腦發(fā)熱。

租金押二付一啊，還有租房中介費(房子是經(jīng)過地產(chǎn)中介找到的)，這樣一算，下來花掉六千多元。

還好房子能夠商住兩用，也省掉租辦公室的錢。

辦公地點有著落了，就預備找貨源。

之前我上班的公司是做家紡的。

現(xiàn)在做服裝，還得重新開端。

隔行如隔山啊。

還好服裝跟家紡有類似的地方。

加上商業(yè)的運作都是相同的，之前的一些經(jīng)歷也能夠仿制。

我鎖定了男裝行業(yè)，原因是我也是個爺們，平常也比較喜歡穿時尚的衣服，做起來或許會比較有感覺。

8月份的廣州天氣還很熱。

我大約花了十多天的時刻走遍了廣州大大小小不少于20個服裝批發(fā)商場，看了許多家服裝批發(fā)門店。

最終決定在白馬選定一兩家高端男裝，想做他們的網(wǎng)上署理。

由于白馬的服裝檔次最高，質(zhì)量較好。

確認了兩家批發(fā)門店，上門說明了想做他們網(wǎng)上署理的來意后，兩家門店負責人都不贊同提供貨源，并且她們的態(tài)度冷淡得很。

我吃了閉門羹。

但我轉念一想其間肯定是有原因的。

后來從她們口中得知，她們的衣服在全國都有批發(fā)商，怕我在網(wǎng)上出售會影響到線下的價格，打亂他們的商場。

我想這對我來說卻是個可貴的時機。

由于這些牌子在網(wǎng)上商場仍是個空白。

我決定找她們的老板談。

給其間一家公司老總打電話，勉強熱情地說了自己想說的話，并許諾會遵守公司線下的價格體系，絕不打亂他們的線下商場。

他贊同了。

給了我意外的驚喜。

在這里要特別感謝Cardeva男裝的林總。

接下來預備服裝樣品。

由于要拍照，對方雖然容許我在網(wǎng)上出售他們的產(chǎn)品，但樣品我是要自己購買的。

這時現(xiàn)已是9月初了，現(xiàn)已進入秋季。

我選了38款產(chǎn)品，總共付了13000多元。

那是收購價啊，可見產(chǎn)品收購本錢之高。

然后是請攝影公司拍照，模特是外國的，按小時收費，那個貴啊。

拍得我都疼愛。

兩個多小時下來，模特費加上拍照費用，就用掉了6千多。

一起也在淘寶網(wǎng)進行開店請求，考試經(jīng)過，能夠裝飾了。

等圖片拍好現(xiàn)已到9月底了，約好的網(wǎng)店裝飾公司也在等咱們的圖片材料才能開端。

本來預備10月1日國慶節(jié)前上線經(jīng)營的，看來是不或許了。

之前想自己招個美工裝飾，面試了幾個人，想了下養(yǎng)一個員工本錢太高，光發(fā)工資就要3000多一個月啊。

所以找了家公司，外包給他們。

開發(fā)模板加詳情頁定制，又花掉五千多。

還不包括每個產(chǎn)品詳情頁的裝飾。

由于自己不明白PS， 所以詳情頁的裝飾另外外包給了一個美工，38件衣服總共花了1400元。

當然文案和排版都是我自己安排。

在這里我想說的是，叫外包公司規(guī)劃模板很費時，也不劃算。

還不如到裝飾商場買個現(xiàn)成的，省時省財省力。

時值店肆裝飾時刻剛好趕上國慶放假期間。

七天下來，外包公司放假，回來現(xiàn)已是10月8日了。

等他們寫好代碼，弄好模板，再裝飾詳情頁，全部完畢，現(xiàn)已是10月22日，才正式上線經(jīng)營。

接下來還要優(yōu)化寶物 ，設置促銷和上下架等，又花掉一個星期。

也買了許多輔佐軟件，像將軍令、店肆優(yōu)惠劵、標題優(yōu)化助理等。

那段時刻為了店肆出售起飛，真是敢花錢，大手大腳的。

可是成果往往不盡如人意，店開了10來天，無人問津。

店肆訪問量太少了。

心里那個急。

只能想盡辦法引流。

在淘寶論壇看了許多進步流量的帖子，也回了許多貼。

還看了許多視頻，進步流量技巧的。

可惜實際很骨感，仍然沒有起色。

其實那些日子旺旺每天都有響應的，剛開端都驚喜地認為是客戶咨詢來了，沒想到盡是些賣廣告和提高信譽的。

有時一天多達幾十個呢。

我想生意沒做成，我的旺旺都開成他們廣告發(fā)布掙錢的平臺了。

期間也有許多站外推行的廣告。

說是把產(chǎn)品發(fā)布到他們的網(wǎng)站上，能夠帶來瀏覽量和成交。

一天5元或許10元，做半個月或一個月花個150元或300元的。

我信了，投了幾個站外廣告。

認為錢花了，就等著接訂單吧。

想得美。

每天進量子恒道看數(shù)據(jù)，瀏覽量每天都三四百個，頂峰時一天還六百多呢。

可仍是連個問的人都沒有，更不要說訂單了。

打聽了下，說許多站外廣告做的是假流量或許是無效的流量。

我郁悶啊，錢吊水漂了。

盡管如此，我仍然對站外廣告抱有幻想，又接著做了幾個其它網(wǎng)站的廣告，但成果仍然如此。

到了11月9日，總算來了個訂單，客戶買了件襯衫，680元。

付款后我心里樂滋滋的，外加振奮的感覺。

總算有了第一個單子了!當天發(fā)了貨，10日回家給母親過生日去了。

11月11日是母親的生日，那天也是淘寶網(wǎng)雙十一活動進行得張狂的一天。

后來看數(shù)據(jù)知道雙十一那天整個淘寶的出售額是191個億呢!不幸我那天是一毛錢的東西都沒賣出去啊!12日從老家回廣州上班。

收到一個挨近失望的音訊：11月9日賣出去的襯衫被客戶拒收了!還直接要求退貨退款呢!由于許諾的是30天無理由免費退換貨，也就兌現(xiàn)了。

我的淘寶第一單啊，就在退款退貨中完畢了。

第一單也是失利的一單!這是淘寶留給我最難忘的紀念。

后邊跟著時刻推移，淘寶也會帶來不少天然流量和搜索流量，我仍是成交了一些單子。

到11月底，店肆現(xiàn)已到達兩心的級別，也便是成交了11筆訂單。

我能夠開直通車了!兩心11件衣服，花了將近2個月啊，其間有幾單仍是我厚著臉皮叫同學朋友消費的。

實在太不容易了!仔細算了下從8月底的籌備到11月底，現(xiàn)已花了7萬多塊!成績遠沒到達理想狀況，每個月賺的錢還不夠交房租啊。

為了安慰自己，我也管這個投入叫戰(zhàn)略性虧本吧。

12月初，我開了直通車。

沒經(jīng)歷，不太好操作啊。

連找關鍵詞都是一件十分頭疼的事。

這樣我又訂貨了2款開車和淘詞的軟件。

挑了8款主推產(chǎn)品，每款產(chǎn)品加了將近200個詞，也在投放著。

剛開端充滿了雄心壯志，認為有了直通車就有了全部。

所以關鍵詞設置得挺高，2元左右。

第一天下來，花掉150.57元，平均每個點擊1.87元;這“油價”也貴了點吧。

更令我在意的是，這一天仍是連個問的人都沒有!第二天持續(xù)燒。

201.46元!仍是沒個客戶來問。

我有點疑惑了。

好歹也有100多人點擊啊。

怎樣就沒人買呢，乃至旺旺都沒響一下。

算了，或許需求時刻積累吧。

仍是堅持一個星期看看吧。

接著第三天、第四天過去了，仍然如此。

我有點失望了。

十多天過去，仍然沒有成交。

還不如開車曾經(jīng)呢。

花了我一千多塊啊。

疼愛了，我決定停下來反思。

就這樣停了半個月。

近12月底了，唉，又一年啦。

12月份生意慘白。

就靠開車前的四個單，賺了1000多元，還不夠直通車花掉的那些。

就這樣過了元旦。

我心想不能這樣下去了。

每個月光房租和生活費都要三千多，這樣下去恐怕回家過年都沒臉見父老鄉(xiāng)親啊。

思來想去，仍是請專業(yè)的公司來保管直通車吧。

所以在網(wǎng)上找了幾家直通車保管公司，對比了下價格和服務。

選定了一家，簽了一季度的協(xié)作合同。

服務費就要6000元，直通車投放的費用還不算呢!管它，橫豎做好破釜沉舟的計劃，是死是活，年前最終一拼了!2013年1月10日正式開端把直通車交給專業(yè)的公司保管。

具體的成果還要需求時刻觀察。

從開店到現(xiàn)在，我都交了近10萬的膏火了，淘寶創(chuàng)業(yè)的水是如此之深!用這筆錢，我都能夠上名校讀MBA或許EMBA了。

接下來的路要怎樣走?

仍然交膏火?

仍是放慢腳步慢慢摸索積累?

像大多數(shù)小賣家那樣熬個兩三年，熬出個未來?

也只能邊做邊學吧。

付出代價是有必要的，但代價有大有小。

總結我前后近半年的創(chuàng)業(yè)過程，我覺得自己犯了以下一些錯誤：1、 前期投入過大。

貨源和店肆裝飾這兩塊能夠省掉許多錢。

2、 經(jīng)歷缺乏，自己摸索很消耗時刻和金錢。

3、 不明白得節(jié)流。

對于小創(chuàng)業(yè)者來說，克勤克儉很關鍵。

我花錢過大手筆，不明白節(jié)制，這是比較喪命的地方。

4、 如果能花更多的時刻去學習和積累，或許不必投入這么多錢。

相對開展或許會慢些，但不至于會糟蹋金錢。

5、 店肆產(chǎn)品定位問題。

產(chǎn)品售價過高，定位過于高端。

淘寶網(wǎng)高購買力的消費群缺乏。

二、總結：1. 網(wǎng)絡不適合做高端產(chǎn)品，由于沒有人會當你網(wǎng)絡是高端的，即使你是高端的，也有必要要求你拿出低端的價位,這便是網(wǎng)購心理;并且前期沒有信用，很難做起來。

我想買這種高端衣服的人，作業(yè)應該比較忙，沒什么時刻糟蹋在淘寶上選擇，他們會去實體店買，合不合身其時就能夠在店里確認，不合身的話，專賣店能夠其時就改好。

這是淘寶所不能提供的。

如果LZ真心想做淘寶，主張仍是從中低檔產(chǎn)品做起;2. 創(chuàng)業(yè)前自己一定要至少有一個領域是精通的，恰當?shù)恼业交ヌ岣叩暮匣锶?主張去學習一些剛做起來的店肆跟人家的運營多學習交流 多看別人是怎樣操作的;能夠去派代網(wǎng)學習下淘寶和電子商務知識;3. 單價定價太高，貨源選擇有問題;5. 做好淘寶，資金，定位，戰(zhàn)略，貨源，美工，推行，團隊或許這些條件都需求具備一定高度，否則只能小打小鬧，或許被迫退出;6. 花銷太大。

期望這些經(jīng)歷教訓的共享能給廣闊淘寶創(chuàng)業(yè)者帶來一些參考和學習，以協(xié)助他們少走彎路，縮短邁向成功的間隔。

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