抖音直播新頂流賣不出去貨？

近日，號(hào)稱“新銳國(guó)產(chǎn)品牌”的小眾咖啡T97，在主播大嘴女“咖啡不能洗，不能洗”的洗腦口號(hào)帶動(dòng)下，成功殺入Tik Tok直播間。

來源:新直播榜數(shù)據(jù)顯示，過去5個(gè)月，T97咖啡通過直播在Tik Tok上漲82.7萬，現(xiàn)有粉絲超過100萬；其中，單場(chǎng)直播最高觀看人數(shù)達(dá)1082萬。

在大嘴帶動(dòng)門店直播間走紅后，T97咖啡創(chuàng)始人李姣在現(xiàn)場(chǎng)大膽表態(tài):T97上線第一年銷售10億，35個(gè)月內(nèi)門店數(shù)量、單店業(yè)績(jī)、市值全面超越瑞幸。

“中國(guó)咖啡未來的格局是T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

”很難不對(duì)這種奢華的總結(jié)和宏大的目標(biāo)產(chǎn)生懷疑。

首先是關(guān)于這款咖啡產(chǎn)品所宣傳的獨(dú)特性:在各大流量平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，T97在宣傳語言中頻繁使用“低熱量”、“燃脂”、“減脂”等關(guān)鍵詞。

但咖啡的外包裝顯示，產(chǎn)品類型只是普通固體飲料，而根據(jù)中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)保健食品的相關(guān)規(guī)定，凡是具有“減肥”功效的食品，都應(yīng)歸入“保健食品”。

也就是說，普通產(chǎn)品宣傳保健功能，夸大功效，誤導(dǎo)宣傳，是違反相關(guān)法律法規(guī)的。

其次，關(guān)于年銷售額10億元。

從Tik Tok的渠道來看，從2022年5月19日到10月12日下午4點(diǎn)，T97咖啡的Tik Tok店本月售出了61353杯咖啡。

準(zhǔn)確的說是61353杯咖啡的代金券，總銷售額607160元。

好像還行。

畢竟隔壁的樂視影城能賣兩萬多，香檳已經(jīng)開了。

此外，根據(jù)新榜監(jiān)測(cè)的近30天直播間數(shù)據(jù)，與直播間交友離開羅永浩后，累計(jì)觀看人數(shù)超過7800萬，平均銷售額1-2.5萬元，平均銷售額100-250萬元。

而30天看了1.3億多人的T97咖啡，平均每場(chǎng)銷量2500-5000元，平均每場(chǎng)銷量只有75-10萬元。

受眾不止是交個(gè)朋友，但平均銷量和銷量相差很大。

值得注意的是，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)新榜單的統(tǒng)計(jì)，直播間粉絲排名前五的是江蘇、浙江、廣東、山東和上海，而T97咖啡的47家實(shí)體店集中在浙江。

也就是說，消費(fèi)者購買咖啡券后很大概率會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有T97咖啡的實(shí)體店。

李姣一直強(qiáng)調(diào)，他的咖啡頻頻被盜版，是“盜版最快的國(guó)產(chǎn)新品牌”。

除了實(shí)體咖啡的優(yōu)惠券，T97的產(chǎn)品線還包括速溶產(chǎn)品，包括凍干粉、咖啡液等。

按照和上面一樣的截止日期，從2022年5月上線的T97天貓旗艦店，總共只有1793個(gè)粉絲，四個(gè)SKU，所有品類的總銷量都沒有超過500。

咖啡豆的銷量只有個(gè)位數(shù)，甚至不及衍生咖啡杯的銷量。

來源:天貓旗艦店兩大線上平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，怎么加，怎么預(yù)測(cè)增長(zhǎng)，都好像離10億元很遠(yuǎn)。

讓我們來看看李姣關(guān)于自有品牌線下門店數(shù)量的說法。

在線宣傳文章中，T97稱團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月成功做到100多家店鋪。

然而，在Tik Tok，只有47家線下商店。

在擴(kuò)張目標(biāo)方面，李姣的線下門店擴(kuò)張目標(biāo)已經(jīng)多次改變。

在直播中用35個(gè)月超越星巴克和瑞幸(根據(jù)瑞幸2022年上半年運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)為7195)。

短視頻里改成了一年1000家店。

最后，在官網(wǎng)，這次擴(kuò)張的目標(biāo)是最保守的150-200。

來源:李偉朋友圈對(duì)產(chǎn)品本身、銷量、門店數(shù)量存在質(zhì)疑。

咖啡品牌還沒有真正樹立起來，但是李偉已經(jīng)開始依靠直播間的流量來賣營(yíng)銷課程，做招商。

這符合他一貫“不無辜”的公眾形象。

李姣“2天1晚品牌突圍營(yíng)”課程售價(jià)19800元，早鳥價(jià)4980元/人。

想加盟T97咖啡，要賺錢，要有實(shí)際行動(dòng)，需要40萬左右的加盟費(fèi)。

來源:T97加盟上線詳情不僅如此，李姣過去創(chuàng)立的幾個(gè)消費(fèi)品牌，也屢屢卷入違規(guī)宣傳、違規(guī)經(jīng)營(yíng)、傳銷等負(fù)面風(fēng)波。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以李姣為法定代表人的15家公司中，歷史上因虛假宣傳食品(燕窩)受到行政處罰的有1起，因非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)化妝品受到行政處罰的有2起。

消費(fèi)者投訴買到假冒或無效產(chǎn)品，加盟商則指責(zé)公司克扣押金等。

其前身環(huán)球捕手因涉及傳銷被騰訊永久封號(hào)。

圖片來源:黑貓抱怨T97咖啡的爆炸超出了自己的預(yù)期。

上帝又給了他成功的可能，他還是用它來割韭菜。

話說回來，作為看客，T97 Live Studio是很神奇的。

就連《不會(huì)煮咖啡》的合拍視頻也看了無數(shù)遍。

時(shí)不時(shí)嘴里還會(huì)說上幾句。

原名叫李文林的“大嘴美女”主播和她的搭檔表演得非常賣力。

不是因?yàn)門97咖啡，而是因?yàn)橹鞑?，我點(diǎn)了一張T97咖啡兌換券。

來源:椰子的Tik Tok訂單詳情頁回顧了Tik Tok等平臺(tái)的發(fā)展。

第一次嘗試直播商品，因?yàn)槠鋬?nèi)容和人在平臺(tái)上普遍被認(rèn)可，有一定的粉絲基礎(chǔ)和信任基礎(chǔ)。

觀眾的身份首先變成了“播主的粉絲”，然后才是“商家的客戶”。

現(xiàn)階段追求的是“低價(jià)”。

誰能掌握供應(yīng)鏈渠道，獲得更低的價(jià)格，誰就能更好地銷售商品。

現(xiàn)在，Tik Tok的直播越來越多，逐漸“卷”起來。

而內(nèi)容播放所有者的設(shè)計(jì)反過來又成為商家想要?jiǎng)?chuàng)造的吸引消費(fèi)者的手段。

賣藝貨開始出現(xiàn)，東方精選，小楊哥都是這類的例子。

我在糾結(jié)T97。

從種種跡象來看，這個(gè)老板不可靠。

但是對(duì)于主播的努力表現(xiàn)，我表示尊重。

原標(biāo)題:Tik Tok直播有了新的頂流？流量高于“交個(gè)朋友”，號(hào)稱年賺10億，但貨賣不出去...

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