私域界的最大謊言：漲粉

不可否認(rèn)，商業(yè)“引流”幾乎伴隨著小紅書(shū)的整個(gè)生命周期，就像關(guān)聯(lián)體一樣。

小紅書(shū)誕生初期，內(nèi)容錨定海外購(gòu)物。

正因?yàn)槿绱?，無(wú)數(shù)的代購(gòu)也涌入小紅書(shū)，他們有的貢獻(xiàn)內(nèi)容，有的在小紅書(shū)上獲得客戶創(chuàng)業(yè)。

此后，雖然小紅書(shū)的定位一再改變，但社區(qū)和購(gòu)物文化是小紅書(shū)的基因，是小紅書(shū)無(wú)法排斥的。

買賣自然就是買賣。

所以，雖然不想承認(rèn)，雖然小紅書(shū)持續(xù)打擊，但小紅書(shū)上的商業(yè)“引流”一直存在，已經(jīng)成為小紅書(shū)上的“非官方商業(yè)模式”。

前幾天還寫(xiě)了一篇文章《2022》。

我在小紅書(shū)還能引流嗎？》，明確告訴大家小紅書(shū)對(duì)引流的態(tài)度和處罰。

很明顯，小紅書(shū)并不是反對(duì)在小紅書(shū)里做生意，而是反對(duì)引領(lǐng)站外用戶。

因?yàn)樾〖t書(shū)想向你強(qiáng)調(diào)，最好的私有域就是小紅書(shū)。

不過(guò)暫時(shí)不談小紅書(shū)平臺(tái)的規(guī)則。

上一篇講的夠多了。

我想說(shuō)的是:漲粉和引流的關(guān)系。

1為什么漲粉是騙人的？在小紅書(shū)的引流業(yè)務(wù)中，有兩種:1)開(kāi)始做玫瑰粉的干貨內(nèi)容，后來(lái)粉絲換內(nèi)容引流。

2)所有內(nèi)容以增粉為序，設(shè)置增粉為KPI。

但是這真的有用嗎？1.粉絲對(duì)流量用處不大。

短視頻時(shí)代，我們經(jīng)常能聽(tīng)到“全網(wǎng)粉絲xxx”“3天粉漲XXX”。

看來(lái)粉升是自己實(shí)力最好的證明。

但在短視頻時(shí)代，算法操縱了一切，粉絲的瀏覽習(xí)慣早已從“關(guān)注”列表轉(zhuǎn)向“推薦”列表。

所以粉絲一直是博主內(nèi)容接收的唯一途徑，甚至不是權(quán)重最大的途徑。

內(nèi)容匹配和良好的內(nèi)容反饋是精準(zhǔn)人群接收內(nèi)容的最佳方式。

所以粉絲對(duì)流量沒(méi)有影響。

2.粉絲多，引流效果好。

經(jīng)過(guò)粉絲對(duì)流量沒(méi)有影響的分析，有人會(huì)認(rèn)為粉絲多了，引流效果就好了。

比如前期用類似干貨吸粉，后期換內(nèi)容引流，粉絲多，證明轉(zhuǎn)化可能性強(qiáng)。

但是這真的有用嗎？我們來(lái)分析一下用戶被成功引流的動(dòng)機(jī)和是否是粉絲的關(guān)系。

我們都遇到過(guò)很多賣產(chǎn)品的商家，但是這個(gè)時(shí)候，我們假設(shè)我們是因?yàn)槲覍?duì)商品感興趣而有動(dòng)機(jī)與商家建立聯(lián)系？還是因?yàn)槲沂沁@一行的粉絲？理論上自然是前者。

但是如果商品同時(shí)是商家的興趣和粉絲是不是更好呢？不會(huì)，因?yàn)橐鞯慕Y(jié)果沒(méi)有好壞，只有黑與白，成功與失敗。

所以一個(gè)產(chǎn)品只要有興趣，就能成功。

粉絲還能有什么額外的作用？哦，對(duì)，可能有助于成交率。

大部分商家都不是這種類型，自然也就沒(méi)有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

后續(xù)轉(zhuǎn)化率還是要看客服的話。

2鉤子的魔法引流成功靠什么？這要看“鉤”了。

私圈的話叫鉤子。

在學(xué)術(shù)圈里叫建立用戶動(dòng)機(jī)。

被動(dòng):有些人的引流讓人覺(jué)得難以理解，也不覺(jué)得給用戶任何理由。

用戶為什么要加我？但在這種情況下，起作用的往往是內(nèi)容本身，用戶會(huì)匹配自己的需求。

比如你發(fā)一條好看的裙子，我覺(jué)得裙子真好看，我就想買，所以用戶有自己的理由，會(huì)自己搭配。

這種被動(dòng)引流，叫做用戶自匹配動(dòng)機(jī)，好處是用戶會(huì)更精準(zhǔn)，因?yàn)橛脩糇云ヅ涞某晒β驶旧蠠o(wú)限接近100%，但壞處同樣明顯，因?yàn)闆](méi)有主動(dòng)引流動(dòng)作，引流的絕對(duì)值不會(huì)太高。

總結(jié)一下:被動(dòng)引流轉(zhuǎn)化率高，但是人少。

同時(shí)，被動(dòng)引流對(duì)內(nèi)容的要求程度更高。

以前面那條漂亮的裙子為例。

最起碼你得做一條真正吸引眼球的裙子，一件真正吸引眼球的產(chǎn)品。

真的有一句很吸引眼球的話。

主動(dòng):不用說(shuō)，其余的都是主動(dòng)。

主動(dòng)和被動(dòng)是對(duì)立存在的。

主動(dòng)引流對(duì)內(nèi)容的精細(xì)化要求要少很多，甚至主動(dòng)內(nèi)容有時(shí)候看起來(lái)也比較粗糙。

因?yàn)橛脩舻膭?dòng)機(jī)不是用戶建立的，而是商家直接提出甚至創(chuàng)造的。

比如加我好友，可以獲得50元優(yōu)惠券。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可能往往是這樣的動(dòng)機(jī)本身并不存在，而是因?yàn)樯碳业闹鲃?dòng)，用戶才有興趣。

看到這里，你應(yīng)該明白，主動(dòng)引流的好處自然是用戶更廣義，用戶數(shù)量更大，但缺點(diǎn)是用戶不夠精準(zhǔn)，往往只是“伸手黨”。

假設(shè)沒(méi)有后續(xù)好的系列轉(zhuǎn)化方式，這種流量的存在是沒(méi)有意義的。

拜托，千萬(wàn)不要相信自然轉(zhuǎn)化率。

但看完這個(gè)，你應(yīng)該明白另一個(gè)道理:要想引流，建鉤很重要。

如果你不建鉤子，那么內(nèi)容很重要，但無(wú)論什么重要，粉絲在算法平臺(tái)里都沒(méi)那么重要。

如果你是商家，從現(xiàn)在開(kāi)始，不要迷信漲粉，一切在內(nèi)容。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。