如何通過出書，增加美譽(yù)度、引流和變現(xiàn)

咱們好，我叫邢海鳥，從事出版職業(yè)15年，累積出版圖書4000余種類，劉大貓說我或許是全中國出版種類數(shù)最多的出版人。

今日我給咱們共享的主題：自媒體人怎么經(jīng)過出版添加美譽(yù)度，終究完結(jié)引流和變現(xiàn)。

從事自媒體職業(yè)的朋友，終究都會出版一本書，誰都跑不了。

自媒體人封神的路上，出版是最重要的一環(huán)，所以有必要了解下出版這件事。

在中國大陸，出版職業(yè)受國家控制，私人不能注冊出版社，一切帶出版社三個字的公司，都是國有單位，例如：高教出版社、中信出版社等等。

民營出版公司也能運(yùn)營圖書，可是必須處理出版物批發(fā)資質(zhì)，有了這個資質(zhì)，才干參與到圖書出版發(fā)行環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在比較聞名的民營出版公司有：新經(jīng)典、磨鐵、果麥等。

假如沒有出版物運(yùn)營許可證，運(yùn)營圖書就歸于違法，冒犯的是刑法，相當(dāng)嚴(yán)重。

不少自媒體人不懂這點(diǎn)，自己印刷了幾百冊圖書，然后售賣，有人為此獲刑好幾年，這是一件看著事不大，做起來很風(fēng)險的工作，必定要注重。

一切找我出版的作者，我都會問他一個問題，你出版的意圖是什么？是為了引流、添加美譽(yù)度、仍是為了直接變現(xiàn)。

得到的答案都出奇的一致，三者都要，但實(shí)際上，側(cè)要點(diǎn)不同，打法完全不同，作用也不一樣。

下面我經(jīng)過幾個事例拆解下這個問題。

1、引流。

把書作為引流東西的作者，書的后面都會跟著其他產(chǎn)品，比方虛擬課、付費(fèi)社群或許付費(fèi)咨詢。

作者經(jīng)過書里邊夾帶的二維碼或許其他聯(lián)系方法，完結(jié)變現(xiàn)。

根據(jù)這個意圖，書賣的越多越好。

有人要說了，這不是廢話嗎，誰不想把書多賣點(diǎn)，可是實(shí)際上，經(jīng)過正常手法售賣圖書，銷量都不會太高，現(xiàn)在能賣到2萬冊以上的圖書，就算暢銷書了。

一個普通作者，沒有什么聞名度，賣不掉多少書，怎么完結(jié)引流呢，咱們來看個事例。

這個作者做情感咨詢里邊的拯救項目，這個項目就不用我遍及了，非常掙錢，可是獲客本錢很高，百度競價點(diǎn)一次，收費(fèi)一百多。

2022年的時分，他找我出版了一本《拯救愛情技巧》。

由于出版的時分，明確了引流的意圖，咱們在做這本書的前期，經(jīng)過打榜回購的方法，把他的書賣到情感類新書榜榜首，并長時刻保護(hù)評論和口碑，只需書掉到第二名，咱們就發(fā)起回購，現(xiàn)在你們能夠去當(dāng)當(dāng)或許京東，搜一下拯救愛情這個關(guān)鍵詞，這本書長時刻排名榜首。

作者也由于這本書，養(yǎng)活了咨詢團(tuán)隊，2年時刻就在深圳買了一套房。

2022年，咱們做了一位大咖的書，這個作者2022年線下課出售額6個億，已經(jīng)有必定的聞名度，書上市后賣了2萬多冊，可是2萬冊之后，銷量開端疲軟，咱們和作者協(xié)商后，作者拋棄了稿酬，選用咱們引薦的9塊9包郵方法推銷，一個月時刻內(nèi)，在全網(wǎng)賣了4萬多冊，完全引爆了這本書，終究圖書銷量站上了20萬冊，給作者轉(zhuǎn)化了不少線下課會員，替他多賺了500多萬。

還有一種作者，有互聯(lián)網(wǎng)思維，他們覺得書就不應(yīng)該賣，應(yīng)該送。

像猿教導(dǎo)、跟誰學(xué)等在線教育公司，每年送書幾千萬冊。

當(dāng)你的獲客本錢超越15塊錢的時分，書就變成一個廉價的引流載體。

現(xiàn)在有些聰明的自媒體人，開端大批量免費(fèi)送書。

生財有術(shù)2022年付費(fèi)會員大爆發(fā)，和他們出版的《生財日歷》不無關(guān)系。

每天翻著指導(dǎo)發(fā)財?shù)娜諝v，不成為會員才怪。

想到達(dá)引流意圖的作者，怎么選擇出版商呢？國營的出版社首先被pass掉，由于出版社沒辦法買榜。

出版社歸于國營，財務(wù)制度標(biāo)準(zhǔn)，買榜的資金無法做賬。

直接找出版社出版的作者，大多自己買或許找自己的會員買，本錢太高。

也沒辦法操作像9塊9包郵這種騷操作，更沒辦法自己免費(fèi)送，找出版社出版的回購本錢，基本都高于圖書定價的4折到5折，價值太大，像咱們公司，給作者提供用于免費(fèi)贈送的圖書，本錢不超越2.5折。

出版有本錢，每個出版社對修改都有使命考核，比方出版社要求修改完結(jié)8萬以上的實(shí)樣，意思便是修改出版一本書，最少要給公司掙回來8萬塊錢，有的出版社或許更高。

在完結(jié)這個使命的根底上，其他條件才干夠談。

假如單純的為了引流，民營出版公司是首選，操作手法也多樣，必定要在出版之前和出版商談好。

最好找老板談，由于大多作者對接的是修改，而對外售賣的價格由發(fā)行決定，這是兩個不同的部分，只要老板才干協(xié)調(diào)好兩個部分的利益，要不然你難為死修改，修改也沒辦法幫你處理這個問題。

圖書銷量越大，引流就會越多，而銷量又和價格掛鉤，價格越低，銷量越大。

書具備傳達(dá)特點(diǎn)，看的人越多，影響就越大，最終銷量也會越高，構(gòu)成正循環(huán)。

假如想到達(dá)一個爆款的作用，書在市面上流轉(zhuǎn)冊數(shù)至少在5萬冊以上。

財務(wù)自由有個重要指標(biāo)，當(dāng)你不作業(yè)的時分，被動收入有多少？出版變現(xiàn)其實(shí)便是一種被動收入，在你不作業(yè)的時分，書還能給你帶來流量，完結(jié)引流轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

2、直接變現(xiàn)。

能靠出版變現(xiàn)的作者，都有些聞名度，有必定的粉絲根底，能和出版商談條件。

可是怎么做到利益最大化呢，或許你就不知道了，我來給你支幾招。

榜首類是頭部作者，比方李笑來這個等級的作者，圖書預(yù)估銷量在5萬冊以上。

這樣的作者在自己火的時分，必定要和大牌出版商合作，談一個不錯的版稅。

這時分你還在風(fēng)口上，談的版稅不會低。

出版商為了掙錢，會把最優(yōu)質(zhì)的資源用上，拼命的賣書，要不然掙不回來版稅。

（其實(shí)出版社不靠暢銷書掙錢，由于版稅高，也掙不回來多少錢，可是暢銷書能幫助出版社在途徑上收錢，把一些非暢銷書的貨款收回來）。

每個作者都有生命周期，很少有作者一向火下去，粉絲也不會每次都買單，榜首次火了以后，第二本書銷量大概率上會下滑，這個時分出版商會壓價，你就能夠換一個次一等級的出版商，持續(xù)做頭牌作者。

每個出版商都會預(yù)估圖書銷量，然后匹配不同的資源。

只要你的書在他家的要點(diǎn)書行列，他才會把最好的資源給你。

所以不是越大牌的出版商就越好，假如你不是他家的要點(diǎn)作者，他不給你匹配對應(yīng)的資源，還不如找次一等的出版商。

假如你不是大牌作者，沒有多少粉絲，簽約條件是一萬冊*8%的稿酬，或許8000冊*6%的稿酬，大概率上，出版商不會為你匹配任何資源，完全指望你自己來推廣圖書，把你的資源耗費(fèi)完。

這種作者怎么包圍呢？我也給你支幾招，在圖書上架的榜首個月，發(fā)起自己的粉絲買書，至少在細(xì)分領(lǐng)域，做到新書榜榜首，然后截圖保存，便于二次宣揚(yáng)。

自己保護(hù)評論 這類圖書，出版商首印數(shù)量不會超越一萬冊，經(jīng)過你一番辛苦的操作后，在三四個月內(nèi)，終于把一萬冊圖書賣完了，準(zhǔn)備加印，這個時分，出版商才會拿出自己的一些資源，幫你推書。

切記，必定要在三四個月內(nèi)把榜首批書賣完，每本書都有最佳出售期，過了最佳出售期，你想推，難度會大不少。

用這種方法成功上位的作者也不少，比方現(xiàn)在的暢銷書作家大冰，他的榜首本書簽約條件也便是一萬冊。

除了直接拿稿酬的方式，我再介紹其他幾種變現(xiàn)方式。

比方龔文祥教師曾經(jīng)找咱們出版一本《微商思維2》，定價99元，自己直銷，不讓任何其他途徑出售，終究賣了幾萬冊，獲利幾百萬。

假如他按版稅的方式，或許銷量會高一點(diǎn)，可是終究稿酬不會超越30萬，差距甚大。

這種方式合適有粉絲的大V。

咱們還探索過另一種變現(xiàn)方式，以書來收款。

咱們有個作者，之前有不錯社會聞名度，自己也辦一些付費(fèi)社群，下面有不少代理。

出版后，只需他的學(xué)員按原價購買必定數(shù)量的書后，他就免費(fèi)給這個學(xué)員的社群做一次共享，用這個方式，他自己出售了10幾萬冊書，獲利頗豐，最終也帶動了其他途徑的銷量。

直接變現(xiàn)的作者，假如是拿稿酬方法，找出版社或許民營出版商都能夠，主要看談的條件怎么。

想自己賣的方式，比較合適找民營出版商，可是要控制拿貨價格，最好不要超越定價的2.5折。

3、美譽(yù)度。

把美譽(yù)度放到最終，由于不管引流仍是直接變現(xiàn)，只需書能賣掉，都會給作者添加美譽(yù)度。

有些聰明的自媒體人，比方李笑來，張萌、李尚龍等，每年都會出版一本書，既能掙錢又能堅持熱度。

也有些大咖，比方楊瀾、王石等，他們或許連稿酬都捐出去了，可是每年還會出一本書，讓自己在讀書人這個集體里邊保持聞名度。

什么集體最喜歡用書來保持美譽(yù)度呢？教師集體。

我拿考研培訓(xùn)職業(yè)的教師為例，考研的學(xué)生一年一茬，教師想長時刻保持聞名度，難度非常高。

學(xué)生考完研后，就不再和教師發(fā)生關(guān)聯(lián)，教師的聞名度很難傳遞下去，新的一年，又得從頭宣揚(yáng)。

前段時刻我遇到一個2000年左右很火的政治考研名師，現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生都不知道他了，可是他的搭檔，只需考研的人都知道：肖秀榮。

他們兩是搭檔，幾乎同時出道，我知道的這個教師比較會講，剛出道的時分，靠上課掙不了不少錢，肖秀榮由于課堂表現(xiàn)力不好，只能靜心寫書出版。

可是十幾年過去了，肖秀榮成了考研政治界的神，每年光稿酬就能拿到幾千萬，我知道的這個教師，幾乎沒有了聞名度，收入也很低。

圖書的傳遞作用，能讓作者穿越時刻，完結(jié)沉淀。

咱們都是經(jīng)過讀書來完結(jié)學(xué)業(yè)，圖書承載著教化的作用，讀者從你的書里邊學(xué)到知識，你便是他的教師，這點(diǎn)是其他傳達(dá)方式做不到的。

關(guān)于企業(yè)老板來說，書是非常好的手刺，碰頭送本書，讓對方更深度的了解你。

幾年前，我加過幾個做私域的大佬，由于天天刷屏，我就把他屏蔽了。

后來他送給我他寫的一本書，我才真實(shí)了解他做的工作，了解他的思維和價值觀，才真實(shí)了解他這個人。

一切的生意都開端于信賴，讓別人經(jīng)過讀你的書來了解你，能完美的處理信賴問題。

這一期內(nèi)容就寫到這里了，下一期我會介紹下，怎么寫一本暢銷書，怎么取書名，怎么躲避一些出版禁忌，怎么規(guī)劃自己的寫作出版計劃，終究讓出版變成自媒體人封神路上的加油站。

出版沒有后悔的，我做出版職業(yè)15年，還沒遇到一個作者，由于出版這個工作懊悔過。

最終預(yù)祝每一位自媒體人，都能出版一本歸于自己的書！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。