七夕情人節(jié)如何賺錢？分享節(jié)日5步截流法，這份厚禮價(jià)值百萬(wàn)，記得收藏！

每次過(guò)節(jié)之后，都會(huì)有一種后悔的感覺(jué)。

為什么？因?yàn)槊總€(gè)節(jié)日之前都沒(méi)有布局，所以在節(jié)日的時(shí)候才知道原來(lái)節(jié)日還能帶來(lái)這么大的流量。

從去年開(kāi)始，我學(xué)到了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是每次過(guò)節(jié)前，我都會(huì)習(xí)慣性的布局關(guān)鍵詞。

一年有很多節(jié)日，只要布局好，利用節(jié)日也能獲得很多客流。

客流問(wèn)題可以通過(guò)解決大部分人在其特定環(huán)境和時(shí)間下的需求來(lái)解決。

下面是我總結(jié)的利用節(jié)日截河的五個(gè)步驟。

文末，為朋友準(zhǔn)備一份情人節(jié)禮物。

記得看完，不要錯(cuò)過(guò)。

1.用節(jié)日關(guān)鍵詞打勾；每個(gè)節(jié)日都有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如情人節(jié)。

那么，情人節(jié)的關(guān)鍵詞是什么呢？你可以直接通過(guò)微博、Tik Tok和百度搜索熱門話題詞作為關(guān)鍵詞。

標(biāo)題上面，用這個(gè)熱門關(guān)鍵詞，至少1-3個(gè)長(zhǎng)尾詞，來(lái)構(gòu)成標(biāo)題。

把我前面提到的heady文案的三個(gè)要素整合起來(lái)，heady標(biāo)題就可以完成了。

2.用免費(fèi)資源做誘餌；標(biāo)題是吸引別人的注意力，前5秒的意識(shí)熱度。

然后，接下來(lái)就是通過(guò)內(nèi)容滲透，讓看的人覺(jué)得是真實(shí)的，有價(jià)值的。

這里的價(jià)值是通過(guò)各種渠道準(zhǔn)備各種有價(jià)值的信息。

只要進(jìn)來(lái)看內(nèi)容的朋友都可以免費(fèi)獲得這種通常要花很多錢才能買到的信息。

誘餌一定是有價(jià)值的，而且一定是很有價(jià)值的。

3.利用當(dāng)前痛點(diǎn)鎖定需求；每一個(gè)節(jié)日都要有每一個(gè)節(jié)日的主題，對(duì)應(yīng)的我們需要分析不同的需求點(diǎn)。

比如情人節(jié)，人群是什么？中秋節(jié)是什么樣的人群？……如何把這些人融入到節(jié)日的內(nèi)容中，然后攔截他們，就是營(yíng)銷。

比如情人節(jié)，你帶女朋友逛街，賣花女會(huì)拉著你的手，讓你給女朋友買一個(gè)。

你到底想不想買？這種情況下，大部分男人都會(huì)買。

如果買，這花肯定比花店的貴；不買，女朋友會(huì)覺(jué)得你小氣，會(huì)一直記住你的行為。

可以說(shuō)，這種買花的方式就是我們針對(duì)節(jié)日情境下的人群痛點(diǎn)來(lái)鎖定他們的需求。

有兩種方法可以讓一個(gè)人迅速下定決心:極度享受或者極度痛苦。

4.用細(xì)節(jié)建立信任；每一筆交易都是細(xì)節(jié)到位建立的信任。

讓客戶覺(jué)得你的項(xiàng)目可靠可行，他才會(huì)掏錢。

或者說(shuō)，你讓客戶痛苦或者好奇，他就會(huì)付錢。

就拿情人節(jié)賣花的小姑娘來(lái)說(shuō)吧。

她通常以年輕夫婦為目標(biāo)。

然后，他們所做的就是把自己打扮的可憐兮兮的，每一朵花都精致到讓你無(wú)法拒絕。

不管你是出于同情，還是為了面子，都是她可憐的狀態(tài)，她的表情和動(dòng)作促使你行動(dòng)。

這種銷售可能不算高端，但是概率很大，成功率非常高。

5.利用稀缺來(lái)促進(jìn)交流。

只有產(chǎn)品稀缺，才會(huì)有更多的人愿意投標(biāo)。

產(chǎn)品贏的太多，就會(huì)失去原有的價(jià)值感。

上面提到的情人節(jié)賣花，這種情況一般在哪里？當(dāng)然是海邊，步行街，公園，廣場(chǎng)，這四個(gè)地方人流量比較大。

同時(shí)，在這樣的節(jié)日里，情侶們也經(jīng)常出現(xiàn)在這些地方。

哪里賣的好，哪里需求的人多，就去哪里。

營(yíng)銷好的三個(gè)條件，人流量，客單價(jià)，復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷，復(fù)購(gòu)率可以直接忽略。

所以在情人節(jié)，3元錢的一束花可以賣到15元。

選擇目標(biāo)環(huán)境是流量快速涌入的基礎(chǔ)。

買，不劃算，感覺(jué)被宰了。

沒(méi)有，女朋友哄不好我，結(jié)局也不樂(lè)觀。

好像是被逼的。

無(wú)論你進(jìn)去還是出來(lái)，都會(huì)很難。

客戶付費(fèi)只有三種情況:真實(shí)需求；無(wú)法拒絕，也很享受。

有需要的人自然會(huì)賺到物有所值的錢；拒絕不了的，強(qiáng)制交錢；非常享受的人，為服務(wù)付費(fèi)感覺(jué)很值。

有些人花了數(shù)千美元購(gòu)買整套信息，而另一些人通過(guò)這套信息每年賺取數(shù)百萬(wàn)美元。

因此，這些材料是非常寶貴的。

記得收藏。

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