不知道該怎么引流？外賣引流方法快來了解一下！

讓我們開門見山吧。

今天就來說說怎么做外賣卡引流，主要分為這幾個板塊:1。

為什么選擇外賣卡引流？2.你們是怎么和商家合作的？3.粉介紹數(shù)據(jù)和現(xiàn)金情況4。

你踩過哪些坑，如何避免？5.外賣卡引流困難。

這里的分析更多的是邏輯和思路，你可以綜合一下。

還有一些圖片內(nèi)容，希望對你理解有幫助。

Vol.1為什么選擇外賣卡引流？1.1.市場變化快，項目穩(wěn)定。

在長期可持續(xù)發(fā)展之前，我也嘗試過一些圈內(nèi)流行的引流方式，但是只要我不在乎，項目在我把做法交給團隊成員后的一個月內(nèi)就慢慢死掉了。

因為市場，規(guī)則等。

都是變化太快，團隊伙伴跟不上這種變化，也不知道怎么和其他團隊互動，一起測試數(shù)據(jù)，然后數(shù)據(jù)不斷下降，直到退出。

但目前看來，卡引流的模式不會受到太大影響，更多的是和商家合作，所以一旦找到方法，就會相對穩(wěn)定，可以長期做下去。

1.2.試錯成本低，單個商家交流機會多。

前期印了一些卡，然后安排了一個同事在業(yè)余時間做這個，主要是和當?shù)氐耐赓u商家談判。

算了一下成本，不算人工成本，大概一萬左右，很大一部分是制卡成本。

1.3.有一群志同道合的人，可以互相討論，互相交流，才是最重要的。

如果沒有人一起玩，一起考，我肯定不會貿(mào)然進去。

任何引流項目的本質(zhì)都是“控制變量的方法”，不斷測試哪些因素可以影響最終的排粉效果。

當變量過多時，就需要和其他團隊一起測試。

擁有一個3~5人的小團隊，可以大大降低測試成本。

你做任何項目之前，首先要想好這個項目能不能賺錢，自己的資源和能力能不能做好這個項目。

否則看到別人賺錢，然后貿(mào)然拍大腿，上腦的瞬間就決定了后續(xù)幾千到幾十萬的損失。

創(chuàng)業(yè)者所有的經(jīng)歷、經(jīng)驗和積累，似乎都是在為這一刻的決策做準備。

如果你犯了一個錯誤，你將失去一切。

所以才會有“靠運氣賺的錢，最后靠實力輸了”這樣的話。

Vol.2你如何與商家合作？2.1首先，怎么找企業(yè)？其實這個不難。

直接打開外賣APP，然后定位一個點，按銷量排名，設置一個訂單量。

超過這個訂單量的商家可以嘗試聯(lián)系一下。

我做了一個視頻，你可以看看。

其實邏輯很簡單。

https://www . taokeshow . com/WP-content/uploads/2021/08/0 bf2 oqaaaadaado 5 pzwjqfa 5 gdaz 2 aabqa。

談合作的時候，不要一開始就談自己的事。

建議靈活引入合作測試。

目前最重要的是談兩種合作模式。

這里詳細說一下:送卡模式和商家溝通好之后，準備卡片，發(fā)給商家。

每張卡上都印有活碼，易于打印，管理靈活。

商家拿到卡后，就可以下單了。

我們這里就看入群情況，按照入群人數(shù)的日常維度來算賬。

卡片需要展示什么，什么模板？可以根據(jù)自己的特點和地域特點打印幾種，測試效果最好。

直接導流模式:很多商家放自己有利的返現(xiàn)卡，所以自己有流量。

這很省事。

直接跟商家談，讓商家不定期把我們的群二維碼發(fā)到自己的朋友圈或者用戶群，按照每天進群人數(shù)的維度結算。

目前直接分流的模式比較好。

一方面大家節(jié)約了成本，另一方面商家衡量多重變現(xiàn)的效率更高。

為了統(tǒng)計業(yè)務數(shù)據(jù)，以不同的方式進行比較，一般會制作一個合作數(shù)據(jù)表(如下)。

合作的商家越多，每天的引流次數(shù)就越大。

找到自己的商業(yè)和合作模式，每天的流量是倍增的；Vol.3 .引粉和變現(xiàn)的數(shù)據(jù)已經(jīng)一個月左右了，每天的進粉量還沒有超過1000。

目前也是邊驗證邊優(yōu)化的階段，也遇到了一些瓶頸。

在這里如何更好地放大模型？也可以自己去探索。

粉單成本，因為粉單引入規(guī)模還比較小，分攤人工也高，加上團損率，僅供參考。

Vol.4你踩過哪些坑，如何避免？4.1.只印一種卡，成本很高。

如果打印幾類卡，然后測試效果，我前期沒想太多這個，只用一個模板直接開10萬，所以就這一類測試。

而且很可惜，辦卡成本接近1元，浪費了很多時間，成本也很高。

后期多種模板一起測試。

4.2.想找個騎手貼個卡。

除了商家可以貼牌，其實車友也可以貼牌。

這個原理就像:包裹粉和快遞粉。

我們也去騎手的現(xiàn)場談合作。

網(wǎng)站對這種小收入不感興趣。

跟騎手談，騎手沒興趣從一個人那拿兩三塊。

后來我發(fā)現(xiàn)了一個可以打動騎友的點:騎友的電動車每個月充電大概300元，成本很低。

但是后來精力不夠了，就沒有繼續(xù)測試這一塊了。

有興趣有資源的可以考慮一下。

4.3.試圖通過電話直接交流。

4.4.怎么和商家算賬？前期很糾結。

到底是按照放卡數(shù)還是進群數(shù)來結算，花了很多時間去檢驗，因為各有利弊。

如果按照卡數(shù)結算，商家會省事，但我們根本無法跟蹤結果，也不知道商家放沒放，放了多少。

如果按照入群人數(shù)來算，雖然剛開始不太好談，但是統(tǒng)計結果很方便。

最終我選擇了按照入群人數(shù)結算。

Vol.5 .外賣卡引流困難5.1。

合作商戶池小，外賣訂單量可以看到天花板上。

包裹粉和快遞粉之所以能跑得好，是因為有的商家每天發(fā)幾萬單，有的大快遞站每天發(fā)幾十萬單。

但是一個外賣商家，一天能送500單外賣，已經(jīng)是當?shù)刈詈玫牧恕?/p>

畢竟是食品，不可能提前量產(chǎn)，這就限制了天花板。

很難講一個。

每天只能給你帶來一點流量。

沒有每天發(fā)一萬份外賣單的商家。

5.2.其實談生意很難。

很多商家根本不看重每天幾十塊錢的收入，覺得麻煩，所以也需要一直優(yōu)化各種演講技巧。

5.3.外地外賣商家不能來談本地商家。

其實還好，他們可以在家溝通，成功率高，但是國外商家只能在線溝通，降低了成功率。

但是如果你只攻擊本地的商家，你會發(fā)現(xiàn)本地的高流量商家很快就會被你沖上去，所以你必須對外擴張。

5.4.對于被談及的商家來說，入群的人數(shù)正與日俱減。

大多數(shù)情況下是一波固定人群。

每天卡被引流，最后重復率肯定會高。

這個周期可以持續(xù)半個月左右，半個月后效果會逐漸降低。

業(yè)務投產(chǎn)，合作周期大概半個月到三周。

綜合以上困難，儲備商戶少、合作周期短是目前遇到的最大瓶頸。

關于這個，如果你有更好的想法和解決方案，也可以留言，我們可以一起交流！

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