雙11期間，淘客聯(lián)盟會(huì)特批開放各種權(quán)限

大會(huì)第四天，今天繼續(xù)來(lái)到淘寶城參加社交會(huì)場(chǎng)和內(nèi)容會(huì)場(chǎng)。

會(huì)場(chǎng)是小型會(huì)議，主要是更詳細(xì)的講述昨天主會(huì)場(chǎng)的內(nèi)容，支持現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答。

要做雙11，我覺(jué)得首先要樹立正確的觀念。

雙11當(dāng)天的成績(jī)來(lái)自前面20多天努力的集中爆發(fā)。

你千萬(wàn)不要這么想。

前20天很悠閑，很悠閑。

等到雙11那天再戰(zhàn)。

基本就是兩個(gè)字，沒(méi)用。

其實(shí)雙11最簡(jiǎn)單有效的措施就是三個(gè):預(yù)售、追加購(gòu)買、超級(jí)紅包。

如果你把這些措施中的任何一個(gè)做到極致，你都可以在雙11創(chuàng)造一個(gè)日復(fù)一日、月復(fù)一月的業(yè)績(jī)。

如果三招都玩好了，那么一天三個(gè)月不是夢(mèng)。

預(yù)售是今年最重要的事情。

去年，雙11賺了2135億GMV，今年，它想更上一層樓。

提升空間最大的環(huán)節(jié)是預(yù)售。

往年預(yù)售約占三分之一市場(chǎng)。

如果它能占據(jù)今年市場(chǎng)的半壁江山，那么GMV將是穩(wěn)定的。

所以在產(chǎn)品端，聯(lián)盟完善了預(yù)售的細(xì)節(jié)功能。

比如未來(lái)券，也就是雙11當(dāng)天可以使用的阿里媽媽券，直接展現(xiàn)在二合一頁(yè)面上(只要有券，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)抓取)，大大方便了預(yù)售形式的轉(zhuǎn)換。

再比如，預(yù)售商品+愿望單，交定金就能拿紅包。

引導(dǎo)用戶分享后，還可以擴(kuò)大紅包。

另外，雙11 90%的人，只要預(yù)售訂單支付，當(dāng)天就會(huì)支付定金。

如果他們不交，押金會(huì)自動(dòng)沒(méi)收。

如果他們付款，明天就可以正常退貨。

但絕大多數(shù)情況下，下了單就懶得退了，除非特別不合適。

對(duì)了，愿望清單理解起來(lái)稍微復(fù)雜一點(diǎn)，因?yàn)樗媾R很多情況，還涉及到三方共享。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)得最多的問(wèn)題是關(guān)于愿望清單的，我會(huì)在另一篇文章中解釋。

今天我簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn):1。

第一個(gè)引導(dǎo)用戶創(chuàng)建愿望清單的具有PID功能。

只要用戶從純版本的手進(jìn)入愿望清單，這里的PID就是你的，因?yàn)橐婚_始。

2.心愿單引導(dǎo)用戶交押金，分成，都是單品鎖匠。

還有一個(gè)預(yù)熱期，每天引導(dǎo)用戶追加購(gòu)買。

在此期間，每天不斷引導(dǎo)用戶搶到超級(jí)紅包。

數(shù)據(jù)證明，收紅包的人越活躍，當(dāng)天的訂單金額越高。

超級(jí)紅包，今年數(shù)量會(huì)翻三倍。

在這種情況下，你覺(jué)得單個(gè)紅包的價(jià)值是高還是低？我覺(jué)得單個(gè)紅包的價(jià)值應(yīng)該更低，被別人的超級(jí)紅包覆蓋的概率更大。

因?yàn)橐粋€(gè)訂單，可以用10個(gè)超級(jí)紅包。

所以今年主打超級(jí)紅包的同學(xué)要多發(fā)才能達(dá)到去年的產(chǎn)量。

總之，接下來(lái)的20天，天天練三劍客，推預(yù)售單，加購(gòu)，發(fā)超級(jí)紅包。

結(jié)合聯(lián)盟的淘寶日歷，它會(huì)告訴你今天哪些預(yù)售訂單更容易推送，你今天可以指導(dǎo)用戶進(jìn)行哪些大牌的添加購(gòu)買，什么時(shí)候發(fā)紅包更容易中獎(jiǎng)等等。

最后說(shuō)下兩件事。

第一件事，前幾天有很多同學(xué)反映，自己的賬戶里有對(duì)渠道代理的虛假交易處罰，有一部分是被系統(tǒng)誤判取消的，也有一部分確實(shí)存在。

一般來(lái)說(shuō)，渠道代理的18個(gè)點(diǎn)對(duì)賬戶本身沒(méi)有影響，除了以下兩種情況:對(duì)你們代理商的處罰比例太高了，比如50%。

2.被處罰的渠道代理商在整個(gè)賬戶中GMV占比較高。

如果滿足其中之一，那么罰金很可能會(huì)上升到賬戶級(jí)別。

如果你有1000個(gè)代理，有兩三個(gè)小代理被處罰，你可以繼續(xù)使用你的賬號(hào)，沒(méi)有任何問(wèn)題。

但一定要及時(shí)清退這些非法代理，否則養(yǎng)虎為患，違法比例高，風(fēng)險(xiǎn)大，可能上升到處罰賬戶的維度。

另外友情提醒，代理的時(shí)候，千萬(wàn)不要再用推廣職位的方式，風(fēng)險(xiǎn)很大。

如果兩個(gè)或三個(gè)代理商參與某件事情，并且存在虛假交易處罰，將扣除18分，您將結(jié)束游戲。

作為代理，您必須訪問(wèn)渠道ID，以最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

聯(lián)盟在9月份升級(jí)了規(guī)則，即在不誤傷正規(guī)代理商的前提下，能夠清理這些非法代理商。

這一規(guī)則得到了及時(shí)的修改。

除此之外，第二件事，賽馬團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，一隊(duì)，將獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容庫(kù)開放等神秘禮物，敬請(qǐng)期待。

最后，明天不開會(huì)。

周一到周五，文章每日更新。

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