椰樹(shù)集團(tuán)進(jìn)軍直播帶貨，這種營(yíng)銷方法絕了！

最近聽(tīng)說(shuō)椰樹(shù)集團(tuán)進(jìn)直播帶貨了。

出于好奇，我在8號(hào)晚上蹲在工作室里。

不過(guò)沒(méi)想到點(diǎn)進(jìn)去沒(méi)多久就沒(méi)了(連截圖都沒(méi)來(lái)得及)...原來(lái)很多網(wǎng)友和我一樣，早就在等了。

開(kāi)播的時(shí)候，直播間瞬間涌進(jìn)了4萬(wàn)多人。

但是小姐妹們剛開(kāi)始熱舞就立刻被站臺(tái)截了。

10分鐘后，他們?cè)噲D恢復(fù)，在廣播六分鐘后再次被切斷。

這種情況在更早的椰樹(shù)直播中也出現(xiàn)過(guò)。

不少吃瓜網(wǎng)友認(rèn)為，這是因?yàn)橐瑯?shù)集團(tuán)“一直走在邊緣的最前沿”被平臺(tái)統(tǒng)一了，也有網(wǎng)友猜測(cè)是“剛被舉報(bào)”，一時(shí)眾說(shuō)紛紜。

椰樹(shù)集團(tuán)的直播風(fēng)格引起了極大的爭(zhēng)議，數(shù)次登上微博熱搜榜。

直播間里，四位女主播都是統(tǒng)一著裝，都是緊身外套搭配黑色短褲，傲人的身材盡顯無(wú)遺。

他們和他們的代言人拉克爾很像，一股復(fù)古的鄉(xiāng)村風(fēng)迎面吹來(lái)。

除了環(huán)節(jié)的引導(dǎo)，直播間的畫(huà)風(fēng)基本一致——以“椰樹(shù)團(tuán)”四個(gè)大字為背景，主播們?cè)赥ik Tok神曲BGM中跳舞、展示商品。

來(lái)源:椰樹(shù)集團(tuán)直播間很多網(wǎng)友質(zhì)疑這種直播既土又俗，但還是有很多網(wǎng)友點(diǎn)贊:“支持椰樹(shù)，大家都說(shuō)椰樹(shù)俗，但真的是人類審美。

好看！我只喝椰子樹(shù)，真、善、美。

”“椰樹(shù)集團(tuán)是直播行業(yè)的良心。

”“他們的衣服都是圓領(lǐng)的衣服，沒(méi)有暴露，沒(méi)有違規(guī)。

否則按照這個(gè)規(guī)范，全國(guó)至少要封幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人。

就因?yàn)樗麄儼l(fā)達(dá)，就不允許別人穿這樣的衣服，這不符合國(guó)家立法原則。

”過(guò)去一周，椰樹(shù)集團(tuán)錯(cuò)峰直播。

國(guó)慶假期共8場(chǎng)直播，平均時(shí)長(zhǎng)約1小時(shí)。

但由于10月5日的直播多次中斷，椰樹(shù)停了2天，直到8日晚才重新開(kāi)始直播。

但果不其然，這一次，直播剛結(jié)束，就被無(wú)情地掐斷了。

抖音數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚短短幾分鐘的直播中，平均在線人數(shù)達(dá)4.1萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)17.4萬(wàn)。

截至記者發(fā)稿時(shí)，該賬號(hào)的粉絲數(shù)量已經(jīng)從最初的1萬(wàn)人左右飆升至如今的24萬(wàn)多人。

但是，一次行動(dòng)，猛如虎。

仔細(xì)看看2500，流量和銷量都沒(méi)有齊飛。

椰樹(shù)集團(tuán)的直播之所以這么坎坷，最主要的原因就是“前科”太多。

作為廣告營(yíng)銷的泥石流，椰團(tuán)的存在讓中國(guó)和中國(guó)都黯然失色。

正是因?yàn)橛羞@么多吸引眼球的因素，椰樹(shù)在營(yíng)銷上有著天然的優(yōu)勢(shì)，基本上每次都能引起廣泛關(guān)注。

即使是平淡的企業(yè)招聘，也可以被椰樹(shù)用來(lái)制造話題。

去年，椰樹(shù)發(fā)布招聘啟事，稱“有車、有房、漲薪，還得有美女帥哥追”、“畢業(yè)后找工作，年薪108萬(wàn)元晉升集團(tuán)副總”、“獎(jiǎng)勵(lì)600萬(wàn)海景房、1000萬(wàn)別墅，貢獻(xiàn)分紅”。

簡(jiǎn)單的文案，紅黃藍(lán)黑的配色，密密麻麻的文字排版，反手一抹椰子汁的拉奎爾，誰(shuí)看了都不自動(dòng)編一出“發(fā)家致富，嫁給白走上人生巔峰”的大戲。

更有甚者，在“椰樹(shù)培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人學(xué)校”的招聘中，椰樹(shù)對(duì)應(yīng)聘者做了兩個(gè)承諾:一石激起千層浪，相關(guān)部門查處并罰款，但這些不僅沒(méi)傷椰樹(shù)的筋骨，反而為反面抬高了它的知名度。

只能說(shuō):椰子樹(shù)，不愧是你！除了招聘，正規(guī)的品牌聯(lián)合品牌，椰樹(shù)也可以做的很好。

根據(jù)瑞幸發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，這款椰云拿鐵首日拿下單品王，首日銷量超過(guò)66萬(wàn)杯，在氛圍上輕松勝出，讓其他品牌望塵莫及。

圖來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪無(wú)論是之前的招聘、聯(lián)名，還是今天的帶貨直播，椰子營(yíng)銷的結(jié)果基本都是一樣的:大部分消費(fèi)者都是“說(shuō)不要，但要誠(chéng)實(shí)”。

從上面提到的喜訊中可以看出。

椰樹(shù)集團(tuán)表示，2022年企業(yè)年銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，2022年同比增長(zhǎng)16.82%，2022年同比增長(zhǎng)7.71%；兩年平均增長(zhǎng)12.26%。

在營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，椰樹(shù)保持多年不變的營(yíng)銷風(fēng)格，從不走尋常路，著實(shí)讓人眼前一亮。

但這并不是椰子樹(shù)成功的關(guān)鍵。

歸根結(jié)底，是強(qiáng)大的產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈能力賦予了椰子營(yíng)銷“獨(dú)一無(wú)二”的自信。

對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品第一才是王道。

椰子樹(shù)是世界上第一個(gè)發(fā)明椰子汁的品牌。

一直以來(lái)都是從新鮮的椰肉中提取，擁有獨(dú)特的水油分離技術(shù)，使得椰樹(shù)在椰汁領(lǐng)域無(wú)可替代。

同時(shí)，作為海南省納稅大戶之一，椰樹(shù)在獲取原料上更有優(yōu)勢(shì)，更有特立獨(dú)行的資本。

隨著單純依靠產(chǎn)品力的時(shí)代一去不復(fù)返，椰子集團(tuán)也面臨著中年危機(jī)。

尤其是新消費(fèi)的爆發(fā)，帶動(dòng)越來(lái)越多的新品牌進(jìn)入椰汁細(xì)分市場(chǎng)。

僅僅是新茶品牌喜茶、乃雪、樂(lè)樂(lè)茶就推出了20多款椰子相關(guān)產(chǎn)品，就連泡泡水巨頭袁琪森林也推出了一款名為“夏風(fēng)”的低糖椰子汁。

可可滿分的“無(wú)糖椰奶”在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了三輪融資... 對(duì)于椰樹(shù)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，椰汁這個(gè)品類已經(jīng)觸及行業(yè)天花板，很難再進(jìn)一步。

因此，我們必須由窮變富，積極進(jìn)行多元化發(fā)展，以滿足更多消費(fèi)者的需求。

雖然椰樹(shù)已經(jīng)在這方面做了嘗試，但反響平平。

比如椰子集團(tuán)借助去年的航天熱潮，推出了“火箭瓶國(guó)寶椰子長(zhǎng)壽泉礦泉水”，并陸續(xù)推出新的椰子油產(chǎn)品，但其影響力遠(yuǎn)不能與其椰子汁產(chǎn)品相比。

所以在這次直播中，除了椰樹(shù)品牌椰子汁，其礦泉水、蜂蜜茶、火燒茶、涼粉、椰子油都得到了有效的曝光，這可能也是椰樹(shù)直播的主要目的之一。

在我看來(lái)，帶貨的椰子樹(shù)直播是否邊際的問(wèn)題，其實(shí)是不考慮的。

在審美多元化的當(dāng)下，女性在著裝上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自由，大張旗鼓地展示自己的身體并沒(méi)有錯(cuò)。

而且椰樹(shù)直播間女主播表演的舞蹈也只是某個(gè)聲音的流行舞蹈，很多網(wǎng)絡(luò)大名人都跳過(guò)，真的不是軟色情和誘導(dǎo)。

在直播的大環(huán)境下，之前有新東方選擇的“雙語(yǔ)直播”，有T97咖啡的“大嘴說(shuō)唱歌手直播”，大眾對(duì)直播的認(rèn)知一次次被刷新。

品牌如果不花點(diǎn)時(shí)間，真的很難走出圈子。

我估計(jì)這次椰樹(shù)直播會(huì)引起很大的爭(zhēng)議，大概是因?yàn)樗^(guò)去給人留下的“邊緣營(yíng)銷”的刻板印象是如此的深入人心。

所以，品牌在營(yíng)銷的過(guò)程中，除了追求量和流量，更應(yīng)該關(guān)注品牌的社會(huì)責(zé)任和價(jià)值觀。

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