實現(xiàn)社群收益最大化，裂變才是決定因素

一個社區(qū)成功與否，取決于它能帶來的價值，每天發(fā)出的訂單量，每天的收入是否足夠。

但是，再深的井，總有枯竭的一天。

想要可持續(xù)發(fā)展，就一定不能局限在一個社群里，所以社群的裂變就變得尤為重要！開疆拓土是我們鞏固和發(fā)展的必由之路。

只有當我們現(xiàn)在離開舒適區(qū)時，你才會知道我們能帶給你更多。

那么如何在最短的時間內(nèi)完成新一輪的裂變呢？總結了前人的經(jīng)驗，現(xiàn)在分享給大家。

顧名思義，裂變要從社群內(nèi)部開始。

我們選擇用一些獎勵活動來帶動大家的積極性。

比如我們可以做一個小活動，帶新人進群可以獲得獎勵。

所以選擇什么樣的獎勵就變得非常重要。

第一，打賞紅包雖然直觀，但在力度上很難達到亮眼的效果。

對我們來說，獎勵5元錢比獎勵一件價值5元的漂亮實用的禮物更有誠意。

那么選擇禮物應該遵循什么樣的標準呢？1.長相好看。

當我們?yōu)槿藗冞x擇禮物時，我們通常從外觀開始。

把好看不好看作為第一選擇標準。

每個人都是視覺動物，很容易被可愛、漂亮、酷的東西感動。

所以我們可以選擇那些看起來很有質(zhì)感的產(chǎn)品作為禮物獎勵。

有人可能會說，看起來很有質(zhì)感的商品一定很貴，我們不是要花很多錢嗎？其實很多這類商品的官方定價都不低，而且你可以找到大額優(yōu)惠券，讓我們花的實際成本隨著減免和返利得到很好的控制。

建議:兒童玩具、手表、餐具、飾品等。

2、實用性強除了好看，實用性也是我們選擇的標準。

對于很多人來說，他們更喜歡有用的禮物，所以我們不得不選擇一些大家普遍需要的實用的東西，比如廚具，季節(jié)性的年貨等等。

注意不要因為想省錢就看明顯質(zhì)量差的東西，這樣別人會覺得我們沒有誠意，在忽悠他們。

建議:小風扇、保溫杯、熨燙機、電子秤等。

而且要把獎勵分成幾個“檔次”，獎勵做出不同貢獻的人。

第二，預測，那么想做一個活動預測需要注意什么呢？一、群通知先在群里發(fā)紅包，因為也許你不能叫醒潛水員，但是紅包可以！等大家都出來搶紅包了，我們就可以宣布活動了。

在群里發(fā)公告，主要強調(diào)以下幾點:一是活動內(nèi)容，二是活動時間，三是活動獎勵，四是獎勵套餐。

要在群里渲染超值的獎勵產(chǎn)品，吸引大家，調(diào)動大家的積極性。

你也可以找?guī)讉€暖心的人幫我們烘托群里的氣氛，讓群里看起來更熱鬧。

二、群外公告1。

朋友圈的群外公告。

我們一般都會選擇在朋友圈。

我們編輯一份，簡單描述一下我們的活動，然后附上獎勵禮物的圖片。

這些照片一定很美。

覺得自己拍不好的淘客也可以使用圖片編輯軟件，比如黃油相機，對圖片進行簡單的上色和修圖。

記得附上自己的社區(qū)二維碼。

我們把內(nèi)容發(fā)到朋友圈后，也可以請親朋好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人看到。

這個通知要求我們提前兩天左右，不能太早也不能太晚。

每天要多發(fā)朋友圈，一定要宣傳到位。

2.私信為了保證我們的溝通更加有效，我們也可以使用私信進行宣傳。

把活動的具體信息發(fā)給好友列表里你認為合適的人，然后等人回復。

那些回復你的人，你可以進一步向他們解釋這個活動。

三、話【例】拉新禮，本團福利出爐！在此期間，我們團*的成員邀請了8位女性朋友贈送了4套青花瓷碗，起價為×××起，起價為*邀請28位女性朋友送電子秤；*邀請38位女性朋友送榨汁機；*活動結束，可邀請8名以下女性好友為群主加紅包。

注意:應邀請女性入群，一周內(nèi)不得離群。

已經(jīng)入群的不算。

禮物第二天發(fā)放，全部送到你家！疊加可以獲得禮物。

邀請越多，禮物越多！四。

當互動活動開始時，我們可以在群里打滾，歡迎新朋友。

為了讓大家不覺得無聊，可以隔一段時間發(fā)個小紅包表示歡迎，比如。

然后告訴大家入群后要做什么，比如:“歡迎新朋友！每個人入群后首先要做好三件事?、賹⑷罕４娴酵ㄓ嶄洟趯⑷悍旁谧钌厦姊厶砑尤褐黝I取紅包！”然后給新人介紹活動內(nèi)容:下面我來宣布今天的活動規(guī)則，想?yún)⒓踊顒拥呐笥褌冏屑毧纯矗∮行露Y物，我們團福利大放送！在此期間，我們團*的成員邀請了8位女性朋友贈送了4套青花瓷碗，起價為×××起，起價為*邀請28位女性朋友送電子秤；*邀請38位女性朋友送榨汁機；*活動結束，可邀請8名以下女性好友為群主加紅包。

注意:應邀請女性入群，一周內(nèi)不得離群。

已經(jīng)入群的不算。

禮物第二天發(fā)放，全部送到你家！疊加可以獲得禮物。

邀請越多，禮物越多！像這樣，我們每隔十分鐘左右就要發(fā)一次。

如果我們一次都沒送，那最好是附帶一個小紅包。

5.閉幕活動后，我們將開始發(fā)送獎品。

我們會把獎品的密碼發(fā)給參與者，讓他們自己在網(wǎng)購平臺下單，然后讓他把訂單號發(fā)給我們。

我們會以紅包的形式把價格還給他。

這樣做的好處是，一方面，他知道獎品的價值和我們的誠意。

另一方面，他也看到了折扣有多大，會刺激他以后在群里領券下單。

最后，你收到獎勵產(chǎn)品后，一定要記得讓他們來群，去朋友圈，拍照證明活動的真實性。

為了鼓勵大家拿單子，我們還可以做一些小獎勵，比如拿一個有單子的紅包，誰因為太少不要，就給誰幾毛錢到幾塊錢的紅包。

這就是社區(qū)裂變活動的一般過程。

我們在實踐中還需要填充和提煉很多內(nèi)容，但都是這樣。

我們必須知道如何為活動建立一個框架。

如果框架對了，整個活動會更完整，更容易成功！

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