一模一樣的產(chǎn)品，如何在二三線(xiàn)城市，干掉80%的同行

核心:別人不喜歡的，不能做的，就是我們的機(jī)會(huì)。

文:賺錢(qián)有技術(shù)的朋友們，你們好。

最近大家都在討論網(wǎng)絡(luò)話(huà)題。

我想和大家分享一下最近牛人的一些線(xiàn)下銷(xiāo)售做法。

部分可以考慮維護(hù)重要線(xiàn)上客戶(hù)。

希望對(duì)你有啟發(fā)！我們?cè)旄簧鐓^(qū)的小伙伴多是老板和高管，那么我們員工的銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:老板和客戶(hù)問(wèn)我們的產(chǎn)品，和其他公司沒(méi)什么區(qū)別，為什么比別人貴？無(wú)論你是線(xiàn)下銷(xiāo)售的小伙伴，還是線(xiàn)上社區(qū)的老師，在管理銷(xiāo)售人員時(shí)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。

但是作為管理者和企業(yè)主，沒(méi)辦法跟公司的業(yè)務(wù)員解釋那么多。

你只是想說(shuō)我們的服務(wù)好，但是好在哪里？你不知道，降低價(jià)格就意味著利潤(rùn)薄，簽單的時(shí)候甚至?xí)澅尽?/p>

但是，在現(xiàn)在這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，一味的自吹自擂是不行的，但是該怎么辦呢？上次和幾個(gè)朋友吃飯的時(shí)候，談到了這個(gè)事情。

其中一個(gè)笑著說(shuō):“你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，就不要做推銷(xiāo)員了，因?yàn)槿绻豢康蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在拍賣(mài)會(huì)上就只能用機(jī)器軟件了。

還需要業(yè)務(wù)員干嘛？”業(yè)務(wù)員是為了保證公司利潤(rùn)高，同時(shí)也能銷(xiāo)售產(chǎn)品。

如果只是價(jià)格低，那么所有公司基本都不用銷(xiāo)售。

我給他看了。

他說(shuō)，基本上和他合作過(guò)的客戶(hù)，有的會(huì)貨比三家，有的會(huì)想辦法降低價(jià)格，但最終有60%左右會(huì)選擇和他合作，并長(zhǎng)期維持。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么！核心是體驗(yàn)感。

體驗(yàn)感是什么？！眾所周知，銷(xiāo)售的核心是高度的專(zhuān)業(yè)性和良好的服務(wù)，但這些東西是要客戶(hù)去體驗(yàn)的。

然后對(duì)于體驗(yàn)感:對(duì)于初次見(jiàn)面，至少要從網(wǎng)上，或者從各種信息平臺(tái)去搜集，這個(gè)行業(yè)的活動(dòng)和細(xì)節(jié)。

方法:從網(wǎng)上圖書(shū)館搜索信息。

但最常用的方法還是查看朋友圈，關(guān)注行業(yè)銷(xiāo)售的活動(dòng)。

把這些1-12月的活動(dòng)整理出來(lái)一部分給客戶(hù)看。

或者直接從好評(píng)上面搜索X月的營(yíng)銷(xiāo)方案，一堆就出來(lái)了。

說(shuō)完了，給客戶(hù)介紹完產(chǎn)品之后，就要開(kāi)始聊他所在行業(yè)的話(huà)題了。

因?yàn)槟阃瓿闪饲懊娴氖虑?，你有說(shuō)不完的話(huà)題。

之后可以嘗試強(qiáng)行下單。

客戶(hù)合作不用多說(shuō)，暫時(shí)不考慮，就考慮后續(xù)的訂單。

(圖1)(初步體驗(yàn)中:讓客戶(hù)知道你事前做了很多準(zhǔn)備，行業(yè)話(huà)題很多)在推銷(xiāo)過(guò)程中，注意每周五-周六發(fā)送祝福短信，或者自己收集一些行業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)案例，每周發(fā)送一次。

發(fā)完之后，記得在最后寫(xiě)上周末快樂(lè)。

什么都不寫(xiě)了，祝你生活順利，工作順利，萬(wàn)一追到對(duì)方了。

總的來(lái)說(shuō)，過(guò)一個(gè)愉快的周末是最合適的。

這個(gè)地方一定要主題化，結(jié)尾不要提了，XXX公司，小張。

這個(gè)階段的核心是弱化銷(xiāo)售主張，即不要提你是做什么的，不要提你的業(yè)務(wù)是什么。

因?yàn)槟銈円呀?jīng)見(jiàn)過(guò)面了，客戶(hù)是知道的。

你越不說(shuō)，顧客越會(huì)記得。

(圖2)(后續(xù)經(jīng)驗(yàn):發(fā)送客戶(hù)關(guān)心的信息，發(fā)送祝福，弱化銷(xiāo)售主張)有活動(dòng)的時(shí)候，給客戶(hù)發(fā)紅包，發(fā)送公司最新活動(dòng):樣式可以是:活動(dòng)圖片+文字:通用x .這是我們公司國(guó)慶的活動(dòng)。

如果有需要，可以參考一下。

提前祝你國(guó)慶產(chǎn)品大賣(mài)！+紅包8.8，或者18.8(圖3)(此時(shí)的體驗(yàn)感:順序一定不能錯(cuò)。

客戶(hù)首先看到的是紅包。

有些人會(huì)收到，但大部分不會(huì)，所以不用太擔(dān)心錢(qián)的問(wèn)題。

收到的人基本都會(huì)看到。

既然拿了別人的紅包，他也會(huì)認(rèn)真對(duì)待。

概率很大)這三軸要8個(gè)多月才能下來(lái)，會(huì)超乎你的想象。

PS:這種實(shí)際且重要的客戶(hù)，有預(yù)算，之前見(jiàn)過(guò)面，并不是所有客戶(hù)都需要的。

剩下的就是堅(jiān)持。

有人問(wèn):你，標(biāo)題黨，約定了同款產(chǎn)品。

你為什么不早說(shuō)？事實(shí)上，信息流產(chǎn)品都是來(lái)自百度、騰訊和字節(jié)跳動(dòng)的代理或渠道。

你覺(jué)得你和別人的區(qū)別在哪里？不要！所以，你要做的就是在這三招上下功夫。

我現(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)持了2年，而他已經(jīng)堅(jiān)持了5年。

有人問(wèn)，你朋友怎么會(huì)想到這個(gè)？我朋友說(shuō):他見(jiàn)過(guò)很多業(yè)務(wù)員，99%的人都是一直在說(shuō)賣(mài)公司的東西。

他對(duì)他的公司一無(wú)所知。

他認(rèn)為這是錯(cuò)的，但這是他的機(jī)會(huì)！我朋友說(shuō):他又在網(wǎng)上咨詢(xún)了一個(gè)商家。

正好活動(dòng)的時(shí)候，直接給他打電話(huà)問(wèn)他要不要做？他覺(jué)得不對(duì)，但這是他的機(jī)會(huì)。

朋友說(shuō):過(guò)年過(guò)節(jié)，沒(méi)有一個(gè)我不是很熟的人給我發(fā)過(guò)紅包祝福，但這是我的機(jī)會(huì)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。