用這6招，就提升帶貨成功率！

今天我想和大家一起解決一個很重要的問題，就是如何提高交割成功率或者說交易轉化率。

無論是線下開店，還是線上做自媒體，做近年來最火的直播。

很多人往往花了很多時間，但交易效果微乎其微。

因為這是一門系統(tǒng)化的課程，涵蓋了多種格式和場景。

所以，今天村長先從短視頻和直播的角度和大家聊聊，哪些問題對交易有影響。

01.賬戶的整體裝修。

你去網(wǎng)上買商品，一個店鋪沒有明顯的招牌，店鋪環(huán)境很差。

另一家店很醒目，很整潔。

同樣的情況下，人們對二店的信任度肯定會高很多。

出于同樣的原因，你在Tik Tok上創(chuàng)建了一個賬戶，從背景圖片、昵稱、介紹到視頻內(nèi)容。

如果隨便做，整體統(tǒng)一性差，視頻封面內(nèi)容凌亂。

不管用戶看你內(nèi)容的意愿會不會降低，自然會影響交易。

2.內(nèi)容發(fā)布的問題。

Tik Tok的核心邏輯是先內(nèi)容，后交易，但很多人其實忽略了內(nèi)容。

1.利益可視化或痛點可視化。

很多人拍的內(nèi)容和產(chǎn)品相關性不強，沒有激發(fā)用戶的購買欲望。

內(nèi)容呈現(xiàn)的痛點不痛，收益不明顯，是大家的通病。

2.內(nèi)容不定期更新。

如果你的內(nèi)容是高質量的，就不能過多選擇周看。

但是很多商家的內(nèi)容更新都是斷斷續(xù)續(xù)的，沒有任何規(guī)劃。

3.內(nèi)容更新不勤快，很多人還沒賺到什么錢或者成功案例就想偷懶。

所有新玩家，把商品帶進Tik Tok的第一步是勤奮。

很多有貨賬的商家一天拍兩三個就滿足了，一點優(yōu)勢都沒有。

03.問題直播作為最有效的帶貨手段，無論是獲取流量、承接流量、介紹產(chǎn)品還是與用戶互動，都是一種很好的形式。

但是，大多數(shù)商家在直播中會犯三個嚴重的錯誤:1。

直播不定期。

一方面是想被播出；另一方面，直播時間很短，跟那些6小時或者8小時的直播沒法比。

這里還有一個原因就是很多商家看到演播室只有七八個人就不想播了。

一是覺得是假人，二是打了退堂鼓。

我越是這樣留不住人，沒做成流量就越少，開播流量就越少。

2.直播間經(jīng)常有人換人，尤其是賣貨主播和短視頻主播并不孤單。

用戶在消費的時候，需要接受一個新的推薦。

3.還有一種主播，非真人出現(xiàn)都不好意思出現(xiàn)，都是畫外音直播。

誠然，個別產(chǎn)品這樣做是可行的，但大部分產(chǎn)品的直播必須由真人來進行，才能產(chǎn)生轉化效果。

4.沒有直播內(nèi)容的設計。

直播時有沒有為直播精心準備的劇本？不管是大品牌還是白牌，哪怕只是你在網(wǎng)上開了個小攤。

直播時你設計了哪些環(huán)節(jié)？文字的設計？活動的設計？利益的設計？尤其是個人賣家，還處于隨便播的狀態(tài)，處于打卡的狀態(tài)，肯定是沒用的。

04.博主不符合要求。

每個人都有權利做短視頻，但不是每個人都適合做視頻，做直播，做交易。

真的跟顏值沒關系，跟搭配有關系。

有的博主就是不匹配某一種產(chǎn)品，某一種風格。

就像一個性感的長腿主播。

你拍視頻買孩子的課本，評論區(qū)肯定是聲討或者惡搞的。

或者你找一個普通的山姑娘去賣名牌包包和汽車，這肯定是不協(xié)調(diào)的，但是你讓她拍一個關于三農(nóng)的短視頻是合適的。

另外，產(chǎn)品的風格也決定了主播的表現(xiàn)。

如果你賣的是那種白色品牌的產(chǎn)品，那就比較適合銷售型。

目標人群是四五線人群或者低收入人群。

但是你賣的是高質量的產(chǎn)品，賣著喊著，對主播的解讀和用戶的訂單都不好。

05.產(chǎn)品賣點不明顯。

前幾天分享了一篇文章。

用一個夜光燈，實現(xiàn)了26萬訂單的交付。

僅這款產(chǎn)品就賣出了26萬份。

核心原因之一是產(chǎn)品選擇成功，產(chǎn)品賣點明顯。

1.第一視覺短視頻的目的是給人看，所以不管你賣什么產(chǎn)品，讓你的客戶一眼就知道，一眼就被吸引。

比如你是賣衣服的，那么你的風格就很好看；你賣芒果，你的芒果顏色金黃，皮薄肉厚；用戶可以直接看到你產(chǎn)品的好處，這就成功了一半。

2.實惠套餐:9.9元5斤冰糖蘋果，9.9元8個舌苔板牙刷，9.9元10個包子等。

這種套餐設計和定價方式對用戶也有一定的吸引力。

在你帶貨的場景里，一定要有一個這樣的爆款產(chǎn)品來吸引流量，做成。

3.代言一是品牌代言。

無論是明星還是個人，賣品牌商品+優(yōu)惠套餐肯定是有優(yōu)勢的。

第二，權威人士的代言，無論是明星、企業(yè)家還是專家，他們代言和推薦的產(chǎn)品對用戶也有吸引力。

第三是銷量背書。

即使你賣的產(chǎn)品不是名牌，當你的銷量顯示10萬件賣的很好，口碑評分都在4.9以上的時候，這種說服力比任何賣點都強。

所以我們在拍攝產(chǎn)品視頻的時候，要提前整理好，產(chǎn)品的賣點是否足夠明顯。

應該如何體現(xiàn)在你的視頻和直播中。

比如想突出自己的實力，可以直接在工廠拍攝。

想證明自己質量可靠，榮譽多，能不能把背景墻改成榮譽墻和聲譽墻？06.整體一致性。

這個我上次在一篇文章里提到過一次。

不知道大家還有沒有印象。

所謂整體一致，主要包括四個方面。

1.整體賬戶裝飾的一致性。

第一點已經(jīng)解釋過了。

要有模型，增強用戶信任。

2.內(nèi)容風格的一致性。

不要改變風格。

改變風格就是改變用戶，也就是讓系統(tǒng)重新分配。

3.錨的一致性。

從視頻拍攝到直播不要隨意換主播。

任何一個上臺的主播，都必須是在視頻中對用戶建立清晰認知的人。

比如你的賬號由三五個成員組成，或者你是傳統(tǒng)工廠的老板。

不能隨便拉個工廠工人來直播。

你必須在一段時間內(nèi)深度曝光工廠工人，門衛(wèi)，食堂阿姨，才能拉過來直播，甚至可以開矩陣號導流。

我最怕的就是視頻拍攝的模特。

直播改變了我從未見過的人。

反差太大，用戶不熟悉。

4.產(chǎn)品一致性。

無論是視頻中展示的商品，還是直播間推薦的商品，商品的品質和福利都應該是一致的，包括自然流向商品窗口，也應該是用戶第一時間發(fā)現(xiàn)的。

不要做很多商品。

即使你有很多貨，也要在一段時間內(nèi)集中精力只做幾個產(chǎn)品。

比如你四月推鞋，用戶進入你的窗口首頁和直播間，肯定能看到你的主鞋。

你5月賣闊腿褲，視頻都被屏蔽了，但是櫥窗首頁都是其他產(chǎn)品。

用戶不得不再次尋找它們，這是對流量的浪費。

我們的核心目標是建立對用戶的清晰理解。

你拍什么，你賣什么，你的利益是什么，你解決什么問題，都是非常連貫的，這樣交易才會順利。

當然，以上所有的分析只是一個大概，你自己做銷售的時候要心中有數(shù)。

要看行業(yè)和場景來制定正確的營銷和定價策略，后面我們會延伸。

但是你做帶貨直播的時候，可以先檢查一下，包括直播的時候有沒有花錢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

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