5000字寫作帶貨變現(xiàn)指南：學(xué)會(huì)這8個(gè)方法，你也能成為種草文高手！

您好，我是運(yùn)營哥。

這是我收拾的一篇文章，主題是：如何寫好種草文？全文5000字，估計(jì)閱覽時(shí)間45分鐘。

由于閱覽時(shí)間較長，主張先轉(zhuǎn)發(fā)再閱覽！想要寫好種草文，需求知道種草文的底層撰寫邏輯，好的種草文都是有通性的， 咱們總結(jié)如下幾點(diǎn)，提煉出萬用種草文的中心要素。

01激起購買愿望假如想讓讀者閱覽后購買，那么一定要讓你的文字變得靈動(dòng)，能夠強(qiáng)烈的激起 購買欲。

一共有六個(gè)激起讀者購買愿望的辦法：① 感官占據(jù)： 假定顧客正在運(yùn)用你的產(chǎn)品，描繪他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感觸。

偽裝自己是顧客，從頭體會(huì)一次自家的產(chǎn)品，把感官感觸記錄下 來。

用孩子般的好奇心體會(huì)產(chǎn)品，用充滿熱情的案牘感染顧客。

這種感官占據(jù)的辦法，特別合適食品類的產(chǎn)品案牘，經(jīng)過你的描繪，翻開讀者的味蕾。

舉個(gè)比方來講：翻開錫紙，一只完好的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄，熱雞肉鮮美的滋味，沒有任何防范的侵入，讓人口水直流。

我掰下雞腿，雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮，咬了一口，新鮮的雞肉總算進(jìn)入口腔，混合著雞肉跟鹽的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和當(dāng)歸的藥香味。

大口咀嚼的時(shí)分，耳朵里好像 能聽到雞汁四射的聲響。

② 恐懼訴求 正面說，描繪讀者具有這款產(chǎn)品后的夸姣樣子，鼓勵(lì)讀者購買。

不和說，沒有 這個(gè)產(chǎn)品，你的日子有多糟糕，讓人覺得假如不購買的話，會(huì)是一種惋惜。

簡略來說，便是描繪一個(gè)沒有具有這個(gè)產(chǎn)品的痛苦場景，論述出假如沒有這款產(chǎn)品，你的日子會(huì)是一種丟失的感覺。

比方我前段時(shí)間買了一款眼部按摩儀，實(shí)現(xiàn)讓我購買的動(dòng)機(jī)，便是看到案牘說，許多用眼疲憊的人，最終導(dǎo)致視力下降，乃至?xí)泶竽X方面的影響，發(fā)生頭疼等。

假如用了眼部按摩儀，不僅能改善眼疲憊，還能放松神經(jīng)。

這樣的 場景描繪，一會(huì)兒把我?guī)肓丝只?，為了不讓我眼睛瞎掉，趕忙入手了。

③ 認(rèn)知比照 描繪競品：找出自己競爭對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行著重描繪，這是一種寫作手法，更是一種商業(yè)手法，可是一定要實(shí)事求是，不能成心拉踩。

咱們會(huì)了自己利益的最大化，并不是一味的踩踏他人。

描繪自己：一定要側(cè)重描繪自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及自己的產(chǎn)品能夠帶給讀者什么樣的利益。

這樣一比照，讀者就會(huì)一望而知。

這種寫作辦法，適用于成熟品類，在某方面更好的產(chǎn)品之間的較量。

在對(duì) 比的同時(shí)，一定要確?？陀^公平，不要閉門造車。

這不僅是寫作要求，也是我 ④ 描繪產(chǎn)品的運(yùn)用場景 “多場景”能夠刺激購買欲，讓讀者幻想，他能夠一次又一次地運(yùn)用產(chǎn)品，不斷獲得幸福感和快感，成為他日子中經(jīng)常用、離不開的好物件。

想出場景的辦法：洞察方針顧客一天的行程，思考他作業(yè)日、周末、小長假、 年假和大長假會(huì)做什么，把產(chǎn)品植入到這些場景里邊。

⑤ 暗示這個(gè)產(chǎn)品很熱銷 給讀者心思暗示，讓讀者覺得你介紹的產(chǎn)品是一種熱銷的產(chǎn)品，許多人會(huì)覺得 自己沒有的話不應(yīng)該。

心思學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，74%的人會(huì)受從眾心思影響，利用人 們的從眾心思，明示或暗示產(chǎn)品“熱銷”，不但能激起購買愿望，還能贏得讀 比方許多公司列出自己的銷量、用戶量、好評(píng)量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己工作領(lǐng)導(dǎo)者 的地位，為的便是讓人覺得熱銷。

也有的公司描繪的辦法不相同，大都著重產(chǎn)品熱銷的部分現(xiàn)象，比方賣得快、 回頭客多或產(chǎn)品被同工作模仿，營造出一種火爆出售的氣氛，相同也能夠激起 人們的購買欲。

⑥顧客證言 精選幾條生動(dòng)的顧客留言，用人們實(shí)在的運(yùn)用感觸證明產(chǎn)品好，不僅能激起顧 客購買愿望，又能增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感，是少量能一箭雙雕的寫作辦法。

顧客證言成功的要害：挑選的證言，有必要能擊中顧客的中心需求。

02贏得讀者信賴① 權(quán)&威轉(zhuǎn)嫁 塑造權(quán)威的“高地位”和描繪權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”，成功贏得讀者的信賴，一定要找出讀者喜歡的辦法。

權(quán)&威轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)&威獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)&威認(rèn)證、權(quán)&威合作單 位、權(quán)&威企業(yè)大客戶、權(quán)&威顧客、團(tuán)隊(duì)中權(quán)&威專家等。

假如找不到權(quán)&威來推薦你的品牌，你能夠描繪哪些權(quán)&威認(rèn)同你的產(chǎn)品理念，直接支持你的產(chǎn)品品質(zhì)。

②現(xiàn)實(shí)證明 收集功用數(shù)據(jù)+鏈接到了解的事物告知產(chǎn)品的作業(yè)原理：列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)，不吹不黑，公平客觀，讀者 能夠親身驗(yàn)證真?zhèn)?，以此來證明產(chǎn)品賣點(diǎn)。

讓讀者感到服氣現(xiàn)實(shí)證明的辦法：先搞清楚產(chǎn)品功用的精確數(shù)據(jù)，再將這個(gè)數(shù)據(jù)鏈接到了解的事物上。

當(dāng)產(chǎn)品功 能無法被直接證明時(shí)，咱們能夠做各種物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)，比方用火燒、水泡、 冰凍或運(yùn)用化學(xué)試劑形成顯著差異，來證明產(chǎn)品的功用。

③化解顧忌 主動(dòng)提出讀者或許憂慮的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題和隱私問題等，并給出解決方 案，讓讀者放心購買。

許多人之所以不愿意購買，除了真的沒有需求外，便是 有顧忌。

把他們的顧忌提早消除，就能激起購買激動(dòng)。

文字中要展示出你對(duì)產(chǎn) 品的強(qiáng)壯信心，仔細(xì)服務(wù)的情緒，或輕松愉快地來個(gè)自嘲，都能進(jìn)步讀者下單的概率。

咱們寫案牘，其實(shí)也是在做出售，假如出售自己都不認(rèn)可自己賣的產(chǎn)品，又怎樣能把產(chǎn)品賣給他人呢。

03引導(dǎo)立刻下單①拋出價(jià)格錨點(diǎn) 錨定效應(yīng)是指，人類在進(jìn)行決議計(jì)劃的時(shí)分，會(huì)過度側(cè)重最早取 得的第一筆資訊，即便這個(gè)資訊與這次決議計(jì)劃無關(guān) 告知讀者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后展示自己的“賤價(jià)”，讀者就會(huì)覺得咱們的產(chǎn)品很實(shí)惠。

設(shè)錨點(diǎn)的準(zhǔn)則：在合理的邏輯下，越貴越好。

在本工作中找不到錨 點(diǎn)的時(shí)分，就到其他工作找，經(jīng)過一個(gè)共同點(diǎn)進(jìn)行鏈接比照。

②幫讀者算賬 讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 價(jià)格，然后愿意下單。

把產(chǎn)品價(jià)格除以運(yùn)用天數(shù)，算出用一天多少錢，讓人感覺合算。

比方我買的眼部按摩儀，399元覺得有點(diǎn)奢侈，可是看到“24 期免息，平均每天6毛錢，相當(dāng)于不錢！”這句話時(shí)，決斷下單，雖然現(xiàn)已花了399元，可是堅(jiān)信這款產(chǎn)品“不要錢”。

假如產(chǎn)品能節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費(fèi)，咱們幫讀者算出產(chǎn)品能幫他省多少錢，讓他感到合算。

比方咱們買空調(diào)，幫讀者算一下家里的舊空 調(diào)每天費(fèi)的電費(fèi)要多少錢，假如換了節(jié)能的新產(chǎn)品，等于變相省錢。

③ 合理消費(fèi) 當(dāng)讀者以為買產(chǎn)品是為了個(gè)人享受時(shí)，他就會(huì)慎重、憂慮太奢侈浪費(fèi)，或許放棄購買。

可是換種辦法，告知讀者買產(chǎn)品不是為了享樂，而是為了其他合理的理由，消除他心里的負(fù)罪感，促使他盡快下單。

人們通常以為：為了“進(jìn)步、送禮、健康、孩子”這四件事情上的消費(fèi)都?xì)w于 合理消費(fèi)，可是用在自己身上就覺得有種負(fù)罪感。

當(dāng)年洗腦的《腦白金》廣告 ④限時(shí)定量 告知讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠時(shí)限時(shí)定量的，假如錯(cuò)失，產(chǎn)品會(huì)提價(jià)，乃至售罄買不到，迫使他立刻做出決議計(jì)劃。

告知讀者不多的定量名額又遭到其他顧客的提早預(yù)訂，所剩更少，激起他們的緊迫感，促使他們立刻下單。

設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻，會(huì)讓顧客感覺到機(jī)會(huì)難得，力度更大，然后立刻下單。

這種寫作手法，在營銷學(xué)上叫“饑餓營銷”，制作出產(chǎn)品很稀缺可是又很搶手 的感覺，能迅速刺激顧客的購物神經(jīng)，然后到達(dá)出售的意圖。

引導(dǎo)立刻下單的幾種辦法，都是營銷學(xué)上的一些手法，咱們寫帶貨案牘，要時(shí) 刻提示自己，寫文章是為了賣貨，所以要學(xué)會(huì)營銷。

04標(biāo)題抓人眼球① 新聞社論 樹立新聞主角，參加即時(shí)性詞語（現(xiàn)在、今日等）、參加重大新聞常用詞（宣告、曝光、風(fēng)行等）。

用這樣的辦法，主要是借助熱度，獲得更多的流量跟曝光，只需曝光率高，點(diǎn)擊率跟閱覽量才會(huì)高，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化量也就進(jìn)步了。

②老友對(duì)話： 參加“你”這個(gè)詞。

咱們寫文章的時(shí)分也如此。

用“你”這個(gè)字眼，會(huì)把作者 跟讀者之間的聯(lián)系拉近，更容易發(fā)生信賴感。

把一切書面語改成白話，能夠迅 速拉近與讀者的距離。

跟運(yùn)用“你”相同的意圖，便是為了拉近讀者的距離， 有距離感的是偶像，接地氣才會(huì)有購買。

參加驚嘆詞，標(biāo)題放入驚嘆詞時(shí)，讀者就會(huì)忍不住駐足逗留。

人們都有好奇心，可是值得注意的是，參加驚嘆詞不 能太夸大，并且也不能夠加太多的感嘆號(hào)，現(xiàn)在渠道都會(huì)沖擊這種亂用符號(hào)的文章。

用老友對(duì)話這種寫作辦法，不僅適用于案牘寫作，更適用于其他的文章中，這 種辦法拉近讀者跟作者的距離，然后增加讀者的粘性。

③ 有用錦囊 寫出讀者的苦惱，并且要說的很具體，讓其他有相同苦惱的讀者發(fā)生共鳴。

給出圓滿結(jié)局和破解辦法，描繪苦惱破解后的夸姣作用，你還能夠告知讀者你有 破解的辦法。

引出產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的功用、作用等等。

咱們要記住，即便是一篇帶貨文，咱們都要給讀者帶去收獲感，給他們供給信 息增量。

② 供給價(jià)格優(yōu)惠 不要著急報(bào)價(jià)，而是告知讀者產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)：人氣旺、銷量高、功用強(qiáng)或者是明星青睞、比美大牌。

寫明具體賤價(jià)政策：如“ins 上曬瘋了的設(shè)計(jì)師包包， 居然只需 1 塊錢！”這個(gè)也能夠作為標(biāo)題，許多案牘標(biāo)題寫著產(chǎn)品跟特價(jià)時(shí)，就會(huì)吸引人點(diǎn)擊。

不要憂慮標(biāo)題就透漏出是帶貨文會(huì)不會(huì)影響讀者點(diǎn)擊率，這 個(gè)其實(shí)沒有聯(lián)系，由于你文章便是為了賣貨，讀者奔著標(biāo)題進(jìn)來，就說明是有 明確的購買意向的。

限時(shí)定量：“限時(shí)定量”這樣的字眼，自身就帶著一種敦促感，讀者看到這樣的字眼心里就會(huì)急迫，許多人購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)比照好多家 購物渠道，然后選出最優(yōu)惠的渠道購買。

可是你推出“限時(shí)定量”購買時(shí)，讀 者就會(huì)著急下單，現(xiàn)在許多直播帶貨，其實(shí)便是用的這種辦法。

③制作意外驚喜 顧客證言：一般的套路是開始描繪沒有用過產(chǎn)品的糟糕的狀況，最終再敘述使 用產(chǎn)品后夸姣的狀況。

這樣顧客的證言，不僅有實(shí)在感，并且前后比照距離， 更讓讀者服氣。

創(chuàng)業(yè)故事（制作反差）：開創(chuàng)人學(xué)歷與工作的反差、開創(chuàng)人年 齡的反差、開創(chuàng)人境遇的反差、顧客回應(yīng)反差。

比方最近朋友圈比較火的一個(gè)帶貨案牘，敘述的是一個(gè)清華畢業(yè)的高材生，辭去職務(wù)創(chuàng)業(yè)做面膜的故事。

這樣的反差，激起了讀者的好奇心，所以紛繁購買產(chǎn)品 05種草文的【萬用模板】4 種主流“種草”計(jì)劃開箱種草、試用種草、測評(píng)種草、清單種草12 種消費(fèi)心思好奇心思：滿意好奇心安全心思：產(chǎn)品安全疑慮心思：關(guān)心售后自尊心思：感觸出售的重視從眾心思：隨大流炫耀心里：顯現(xiàn)自己超人之處求利心里：花小錢辦大事求新心思：最時(shí)髦潮流求美心思：造型、色彩、工藝偏好心思：滿意個(gè)人喜好有用心思：樸實(shí)大方、經(jīng)久耐用06“種草”八大注意事項(xiàng)讓客戶跳進(jìn)你給的“身份”里讓客戶體會(huì)到產(chǎn)品社會(huì)價(jià)值你要理解方針客戶圈層在日子中尋找元素，到達(dá)與客戶共情讓客戶理解你想表達(dá)的主題給客戶一個(gè)需求購買的理由與客戶發(fā)生共情，并靠近現(xiàn)實(shí)案牘要有多種感官，增加代入感0728種萬能句式一句話的種草案牘【并列聯(lián)系】 一種是……一種是…… 今日……明天…… 小孩子……大人……要么……要么…… 你擔(dān)任……我擔(dān)任…… 三分……七分…… 多一點(diǎn)……少一點(diǎn)…… 是……是…… 【轉(zhuǎn)折聯(lián)系】 沒有……只需…… 與其……不如…… 哪有……只是…… 由于……所以…… 我也……只是…… 幸好/好在 【遞進(jìn)聯(lián)系】有多……就有多…… 沒有……就沒有…… 不是……而是…… 【假定聯(lián)系】 只需……哪里…… 只需……全世界…… 除了……沒…… 假如沒有…… 不/等于不是一切的……都…… 【肯定聯(lián)系】 相同/同等讓天下沒有真正的不可兼得便是便是最好的。

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