這樣的直播模式，學(xué)不來也不長(zhǎng)久

村民們，你們好，我是村長(zhǎng)。

在Tik Tok的直播圈，從來不缺乏創(chuàng)新。

從美少女直播間到甄嬛直播間再到財(cái)神，完全抓住了用戶的眼球，獲得了一段時(shí)間的爆發(fā)式流量。

村長(zhǎng)還寫了一篇文章，與Tik Tok新奇特現(xiàn)場(chǎng)工作室分享。

Tik Tok新奇特直播能賺錢嗎？最近大家在圈里討論的直播間主要是這三個(gè):1。

萬文·拉普諾。

:一個(gè)女生用文案和節(jié)奏說唱的方式打造了一個(gè)互動(dòng)氛圍很高的直播間。

2.雙語直播號(hào):新東方蟄伏半年。

這次又靠雙語直播火了。

股價(jià)暴漲，甚至傳出月薪五六萬招聘雙語主播。

3.極限出汗健身號(hào):周杰倫的好兄弟劉畊宏前段時(shí)間也很紅。

大家都想當(dāng)劉畊宏姑娘，直播間人氣高達(dá)10萬+。

后來許多明星加入了這個(gè)陣營(yíng)，如鐘麗緹、卡爾文等等。

很多人羨慕別人想到這么奇妙的操作方法，開始馬不停蹄的復(fù)制這種形式。

勢(shì)必會(huì)做出另一個(gè)萬人以上的直播工作室。

但是村長(zhǎng)一定勸你不要沖動(dòng)，冷靜下來，少花錢。

不要把榜樣變成普通模式！這樣的直播工作室成功的因素有很多，而且這些因素也不是完全可以復(fù)制的。

01個(gè)人突出能力無論是萬文的說唱號(hào)，還是新東方的雙語直播間，最直觀的感受就是主播本身就很有專業(yè)能力和人格魅力。

以萬文號(hào)碼通為例，根據(jù)不同的產(chǎn)品和時(shí)代，寫出朗朗上口、符合產(chǎn)品的文案并不容易。

直播的時(shí)候也要自然的說出來。

不卡頓的話，用戶看的時(shí)候會(huì)感覺很舒服，代入感很強(qiáng)。

一場(chǎng)直播一兩個(gè)小時(shí)，單份就有幾千字。

有多少人能做到？而董這位新東方的主播，腹有詩書，手有語錄，非一日之功。

相反，他是這樣的。

他在新東方工作了8年，帶了10多萬學(xué)生。

這些經(jīng)驗(yàn)的積累，不是臨時(shí)帶個(gè)人進(jìn)來就能做到的。

所以在你做這樣的一筆賬之前，問問自己或者你的團(tuán)隊(duì)里有沒有這樣的人才？02優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)加上真正優(yōu)秀的Tik Tok賬號(hào)和直播間，絕對(duì)不可能靠一個(gè)人成功。

有些人真的會(huì)說單口喜劇，但是說到賣貨，是團(tuán)隊(duì)整體的配合。

比如你找的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比高，你自帶話題，不需要主播過多介紹，用戶就想買。

只要只有一個(gè)主播，就有足夠的時(shí)間和你聊天。

如果直播間的氣氛被調(diào)動(dòng)起來，如何持續(xù)保持。

除了主播，每個(gè)環(huán)節(jié)做什么活動(dòng)，發(fā)多少紅包，抽什么福利，投入多少流量，都要靠運(yùn)營(yíng)的配合。

現(xiàn)在比較大的直播間都流行兩人組合，不管是雙主播還是主播助理。

想要一個(gè)完美的直播，對(duì)兩者的要求都很高。

雖然現(xiàn)在直播人才的市場(chǎng)供應(yīng)非?；鸨钦嬲心芰Φ娜诉€是很少的。

03用戶接受什么？你有沒有認(rèn)真思考過一個(gè)問題，就是用戶為什么會(huì)在羅永浩(交友)和新東方(東方精選)的直播間下單？除了產(chǎn)品和主播，最核心的本質(zhì)是什么？真的找不到產(chǎn)品嗎？主播多花時(shí)間訓(xùn)練，多付錢，總能找到一兩個(gè)像樣的。

最大的問題在于直播間的信任度！為什么雍浩、余、董和朱坐在那里聊天？很多話題幾乎和自己賣的產(chǎn)品無關(guān)。

類似于貨架銷售，他們只要提一下產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)地等等就可以把產(chǎn)品賣出去。

有超過10萬人在看直播間。

按照標(biāo)準(zhǔn)銷售，沒有主播的指導(dǎo)或介紹，產(chǎn)品很難賣出去。

就連以前的李、和WY都不敢在直播間里播。

因?yàn)樵谛聳|方、和老羅直播之前，無論是社會(huì)的影響力，還是他們做的產(chǎn)品和服務(wù)，都是有口皆碑的。

很簡(jiǎn)單。

像老羅這樣的人，即使在Tik Tok不花錢直接直播一場(chǎng)直播，在轉(zhuǎn)化率和勢(shì)能上也能超過90%以上的主播。

這種東西是你臨時(shí)團(tuán)隊(duì)可以超越的，尤其是老羅做了幾次全價(jià)翻倍的補(bǔ)償之后，用戶更加堅(jiān)定了在自己的直播間里閉著眼睛也能買東西的想法。

說到新東方，我相信再過三五年就會(huì)被貼上英語培訓(xùn)的標(biāo)簽。

于是，在新東方的直播間里，主播說了幾句英語，讓觀眾覺得新奇貼切，最后還是回到了老本行。

但是如果沒有新東方的雙語直播，其他主播在直播間說英語的時(shí)候，大部分觀眾會(huì)覺得這個(gè)主播崇洋媚外，不務(wù)正業(yè)，很反感，等等。

評(píng)論區(qū)的風(fēng)格必須完全不同。

最重要的是，我敢在這里預(yù)言，不僅我要長(zhǎng)期模仿新東方雙語直播間的賬號(hào)，甚至對(duì)于新東方本身來說，這種模式也不會(huì)長(zhǎng)久。

短則半年，長(zhǎng)則一年，直播中可能會(huì)說一兩句英語，但核心還是會(huì)放在產(chǎn)品上。

因?yàn)橛脩舨蝗W(xué)英語，碎片化的英語解決不了用戶的根本問題。

與此同時(shí)，以前流行的萬文說唱號(hào)碼不到半年，結(jié)果是一樣的。

因?yàn)榭雌饋砗苡腥ぃ怯脩袈犃税胩爝€沒搞清楚這個(gè)被子和茶壺是什么樣子。

下單概率極差，除了主播總能提高超高性價(jià)比的產(chǎn)品。

就算主播不說，用戶也知道有價(jià)值。

我們回頭看看，那些新奇特的直播工作室，無一例外都放棄了。

女生購物倒閉了。

因?yàn)槌琛⑻?、說唱、說英語都是表面功夫，用戶需要一些新的東西，同時(shí)用戶關(guān)注的是產(chǎn)品本身。

您是在無視這位官員嗎？我們聽到了很多分析和研究。

一聽到直播類型的火，就很容易把所有的結(jié)果歸結(jié)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的奇思妙想。

但是你想過嗎？當(dāng)局在這個(gè)過程中做了什么嗎？舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，以前頭條扶持三農(nóng)主播的時(shí)候，三農(nóng)主播的流量異常高。

今年年初，Tik Tok正在推廣Tik Tok圖形。

之前發(fā)沒有流量?jī)?nèi)容的圖片，突然得到了很多爆款。

同理，當(dāng)局對(duì)美少女購物、傳播復(fù)古風(fēng)、直播萬文、直播健身以及最近的新東方，難道沒有做點(diǎn)什么嗎？尤其是新東方、李國(guó)慶和羅永浩。

羅永浩直播的時(shí)候Tik Tok做了什么？新東方和李國(guó)慶為什么不更快地選擇汽車？淘寶？為什么618臨近，羅永浩宣布退出，淘寶李還沒回來的時(shí)候，新東方就火了？官方想說什么？你是一個(gè)潛在的官方支持者嗎？你確定官方和新東方、劉畊宏、郝劭文的球隊(duì)沒有接觸嗎？這些條件，你能隨便模仿嗎？所以我再次警告你，不要跟風(fēng)。

Tik Tok偶爾會(huì)有新的東西，但是你有什么東西是別人短時(shí)間內(nèi)無法復(fù)制的？這是你在Tik Tok持續(xù)熱銷的基礎(chǔ)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。