辛巴，董宇輝玉米之爭(zhēng)的背后

村民們，你們好，我是村長(zhǎng)。

兩個(gè)主播，Tik Tok和阿奧特·法斯特，最近因?yàn)橐粋€(gè)玉米爭(zhēng)吵起來(lái)。

辛巴，Aauto Quicker的頂級(jí)主播，最近很火。

剛剛宣戰(zhàn)，體育主播馬上把矛頭指向了來(lái)自的后起之秀董和東方精選。

新巴隔岸線上以直播間助農(nóng)的名義炮轟東方精選，向用戶銷(xiāo)售高達(dá)6元一粒的玉米，從而賺取超過(guò)40%的暴利。

辛巴透露，她從一開(kāi)始到現(xiàn)在都喜歡東方精選，認(rèn)為東方精選并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助農(nóng)民，忘記了自己的初心。

那么今天村長(zhǎng)就從個(gè)人的角度和大家聊聊這次玉米事件背后透露出來(lái)的一些問(wèn)題和現(xiàn)象。

01.每個(gè)人的經(jīng)歷和認(rèn)知都不一樣。

本質(zhì)上，辛巴并沒(méi)有錯(cuò)，董既不是也不是東方選擇。

因?yàn)樾涟团c東方精選接觸的產(chǎn)品、客戶、環(huán)境都不一樣，所以造成認(rèn)知沖突。

包括辛巴本人作為一個(gè)案例，一件普通的t恤頂多兩三百，但是辛巴買(mǎi)一件名牌t恤需要三五千或者一兩萬(wàn)塊錢(qián)。

你覺(jué)得它的材質(zhì)真的有那么不一樣嗎？不盡然，那么為什么不攻擊別人來(lái)獲取暴利呢？包括我們平時(shí)線下買(mǎi)雞蛋，有的地方茶葉蛋一塊錢(qián)，有的地方茶葉蛋三塊錢(qián)，一定是暴利嗎？一個(gè)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)地、工藝、口味、技術(shù)、銷(xiāo)售渠道、生產(chǎn)商、季節(jié)等不同而價(jià)格不同。

02.老百姓最后獲利了嗎？不管是辛巴說(shuō)的78美分的玉米，還是董說(shuō)的2元錢(qián)回收一個(gè)，如果大家都是真心想幫助農(nóng)民。

我們應(yīng)該關(guān)注農(nóng)民。

如果真的是78美分，農(nóng)民真的賺錢(qián)嗎？同樣兩美元的玉米，農(nóng)民能得到多少錢(qián)？就算農(nóng)民兩個(gè)都拿到兩塊錢(qián)，農(nóng)民賺錢(qián)嗎？另外，一定要盡可能便宜的賣(mài)，好嗎？玉米賣(mài)1元還是2元一個(gè)才算合理？如果價(jià)格這么低，最后農(nóng)民會(huì)受益嗎？辛巴和東方選擇都在用自己的方式幫助農(nóng)民。

要不要問(wèn)問(wèn)農(nóng)民滿意不？農(nóng)民得到更多的錢(qián)了嗎？農(nóng)民賣(mài)的商品多了嗎？農(nóng)民的種植積極性提高了嗎？否則，這些爭(zhēng)論是沒(méi)有意義的。

03.服務(wù)好自己的消費(fèi)者。

其實(shí)辛巴在問(wèn)這樣的問(wèn)題之前應(yīng)該想到一個(gè)問(wèn)題:東部6元精選的玉米賣(mài)了這么久，用戶之間有爭(zhēng)議。

為什么那么多消費(fèi)者下單了又買(mǎi)？所有玉米都要賣(mài)兩三元一個(gè)，合理嗎？超市餐廳賣(mài)的6元以上的玉米都要被詬病嗎？辛巴做比較的時(shí)候，是不是應(yīng)該比較質(zhì)量和服務(wù)都一樣的產(chǎn)品更合理？實(shí)際上，這還不是最終結(jié)果。

相反，我想告訴你的是這次玉米事件。

守住自己的客戶，服務(wù)好客戶，才是最重要的。

a、產(chǎn)品再貴，也有人買(mǎi)。

因?yàn)槊總€(gè)人的消費(fèi)能力、眼光、認(rèn)知、價(jià)值判斷都不一樣，所以不存在某種意義上的不合理。

不是所有東西都有唯一的價(jià)格。

b，每個(gè)人的用戶都不一樣。

辛巴和東方選擇的客戶是完全不同的，甚至是同一個(gè)群體，但是他們消費(fèi)不同產(chǎn)品的決策是不一樣的。

辛巴的粉絲更像拼多多和淘特的用戶，而東方選擇的客戶類(lèi)似于JD.COM和天貓。

所以有幾百萬(wàn)熱愛(ài)辛巴的客戶，也有幾百萬(wàn)愿意在東方選擇交友，在直播間消費(fèi)的客戶。

04.消費(fèi)者的信任非常重要。

在這次玉米事件中，有人認(rèn)為辛巴是對(duì)的。

他是真的關(guān)心農(nóng)民，為消費(fèi)者考慮，讓消費(fèi)者不吃虧。

也有人說(shuō)東方選擇沒(méi)有錯(cuò)。

買(mǎi)的玉米很好，連續(xù)回購(gòu)了幾次。

在東方精選的直播工作室買(mǎi)東西，不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

只要你需要，喜歡，閉著眼睛都可以買(mǎi)。

你也看到了，東部選的直播間和其他主播差不多，沒(méi)有一分錢(qián)，一元，九元，九秒殺。

那為什么每天都有那么多人買(mǎi)？我要的更多的還是信任，出于對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的信念，不然已經(jīng)火了三個(gè)月了，質(zhì)量真的很差，早就爆了。

所以不管是辛巴還是東方精選，做好精選，對(duì)自己的消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

持續(xù)建立消費(fèi)者的信任是最重要的事情，比如關(guān)閉好的選擇。

05.信息差，資源差，一直存在。

最有價(jià)值的問(wèn)題是什么？為什么會(huì)有人買(mǎi)東方精選的6元玉米？而不是大家都去辛巴家買(mǎi)一兩塊玉米？這是我今天寫(xiě)這篇文章的根本原因。

無(wú)論人們的消費(fèi)能力有多大差異，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，信息不暢和資源不暢才是導(dǎo)致消費(fèi)的最大差異。

信息差，資源差也是大家賺錢(qián)的核心條件。

舉三個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

1.為什么Tik Tok切片能賺錢(qián)？很多人在編輯小楊哥和郝劭文的現(xiàn)場(chǎng)視頻。

不是很多人都有消費(fèi)能力和需求，只是以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)嗎？這才流量溢出，剪輯帶號(hào)賺錢(qián)。

2.為什么淘寶優(yōu)惠券十幾年后還能賺錢(qián)？難道不是因?yàn)閹變|用戶還不知道淘寶商家有隱藏優(yōu)惠券嗎？用了優(yōu)惠券還能拿提成嗎？3.為什么以前海外代購(gòu)很火，現(xiàn)在很多異地零食代購(gòu)也很火。

就是從省會(huì)到周邊四五線城市采購(gòu)盒馬、山姆、鮑師傅等線上名人超市的產(chǎn)品。

食品采購(gòu)，年收入100萬(wàn)。

根本原因是利用窮人的信息和資源，從而賺錢(qián)。

所以希望大家能深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

有比辛巴便宜的玉米，也有比東方精選貴的玉米。

而這些產(chǎn)品通過(guò)各種渠道銷(xiāo)售，讓別人賺錢(qián)。

這是核心。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到這里。

期待大家的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和喜歡。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。