8個無人直播間39萬GMV ，刨去退貨純傭6W+，詳解如何從0到1打通無人/半無人直播變現(xiàn)閉環(huán)

從去年年底的十三行清倉直播、抖音云蹦迪算是讓無人直播火了一把，但也面臨封號等一系列的限制。

上有政策，下有對策，對應也就衍生了抖音半無人直播的玩法，書店大清倉一概9.9，宜家大促銷，通通是賤價......想必咱們沒少刷到過這樣的直播間，今日就詳細給咱們聊聊怎樣從0-1樹立一個抖音半無人直播間。

咱們好，我是甜茶。

加入生財現(xiàn)已是第二個年初了，這兩年也是我人生中最為掙扎的兩年，從巔峰跌落谷底，一度也對自己和未來感覺蒼茫。

在我最難的時分，生財上許多圈友逆襲的故事一向都在鼓舞著我，尤其是木易的那篇“綁著炸彈做淘寶，負債百萬的逆襲之路”給了我很大決心，當我在測驗一個又一個新項目，但都沒打破的時分，都會翻出來看一遍勉勵自己。

在黑暗中求索許久之后，總算找到了適宜自己的方向。

現(xiàn)在我和合伙人做的無人直播和半無人直播項目，兩個月期間，8個無人直播間爆了5個，做了39wGMV，去掉退貨之后，有6w多傭錢。

半無人直播項目，運營了兩個筆直類目直播間，第一個36天做了47w的gmv，傭錢有7.2w，第二個剛剛起號，3場做了也有5w+GMW，去掉自己干涉的部分，有3w左右的GMW。

假如繼續(xù)做下去，收入應該還能能繼續(xù)擴大。

雖然至今還沒還清負債，收入效率也沒法和星球里的大佬們比，可是至少現(xiàn)已找到了一條適宜自己去開辟的路。

所以今日也把這些年從創(chuàng)業(yè)到負債，再到重新再來的心路歷程和新項意圖悉數(shù)實操方案毫無保留的共享給圈友們。

期望能給和我相同曾深陷迷霧的圈友們帶來協(xié)助。

全文13000+字，很長， 仔細讀完必定會有收獲。

一、破產(chǎn)負債半年的求索之路曩昔幾年，我一向在運營線下的教培項目，3年間開了三家校區(qū)，但因為去年的雙減政策，在新年前后，三家校區(qū)悉數(shù)被迫轉(zhuǎn)賣或許封閉，在處理完一切的后續(xù)業(yè)務后，還負債120多萬。

沒辦法，我一邊安慰自己還年青，千金散盡還復來，一邊就在謀劃將來要去做什么。

去繼續(xù)做之前的IT作業(yè)，在自己所在的這個二線城市，能拿到一份1w5左右月薪的作業(yè)，但僅憑借薪酬，一年20w的掙錢速度要脫離其時的窘境是很難的。

我告知自己說，給我倆月時刻，先去自己測驗一些項目，假如都跑不通，到5月份就去找個安穩(wěn)的作業(yè)。

之后的一個月，其實仍是挺蒼茫的。

每天都在逛生財，兩年的精華和項目庫的一切文章都看了一個遍，我需求找一個不需求什么出資、正常人都能做成而不是需求運氣成分的、收益率很高的項目。

哈哈，聽上去似乎是白日做夢。

其時恰逢生財做小航海，我也報名了小紅書的飛行，想著兩頭能夠一同推動，看看哪邊先拿到成果。

小紅書IP，我挑選做出資方向，因為在創(chuàng)業(yè)前，我便是靠出資來堆集了第一筆財富，并且對出資的研討頗多，收益也比較安穩(wěn)。

一開端遇到的第一個困難是，渠道對出資類文章的審閱太嚴，假如不認證專業(yè)博主，許多內(nèi)容都會被屏蔽。

而其時我雖然經(jīng)過了CFA，但因為不在出資機構(gòu)任職，所以并沒有持證，無法提交認證。

航海的前兩周，我總共才成功發(fā)出去2篇筆記，這讓我很煩躁。

不過在志愿者 @夢媛 的鼓舞下，漸入佳境，改了選題之后，根本每篇筆記都能安穩(wěn)在5000+的播映，還有兩篇在“股票”類的要害詞類目查找的前十，憑借這兩篇爆了的筆記，每天都能有30+的私域引流。

不過終究我仍是沒有挑選在小紅書IP深耕下去。

因為經(jīng)過和潛在客戶的需求溝通后發(fā)現(xiàn)，大部分小紅書用戶都是純出資小白，他們需求的更多的是怎樣入門，怎樣操作，咱們并不是主業(yè)來出資的，更期望拿到答案抄作業(yè)，而沒有愛好和精力去了解更專業(yè)的出資理論和買賣系統(tǒng)。

想要滿足小紅書客戶的需求，零根底課程和小白訓練營會更有商場，但這并不是我其時想做的方向，所今后來就擱置了下來。

別的一邊，在幾個星球泡的久了之后發(fā)現(xiàn)，咱們比較引薦的風口都是視頻號帶貨。

剛好之前的一個朋友也沒事在家，咱們就商議租個小當?shù)刈鲛k公室，兩個人一同開端做視頻號的短視頻帶貨項目。

為了對立概率，咱們每個做的都是筆直類目。

終究8個號里邊，有4個都能跑出爆款視頻，然后出單。

可是視頻號真的很怪異，咱們遲遲沒法找到打造爆款的規(guī)則。

轉(zhuǎn)移的都是搶手視頻，悉數(shù)是直擊痛點能發(fā)生購買需求的視頻，但能不能爆完全看天，相同一款產(chǎn)品的視頻，有的能有幾十萬播映，再發(fā)就只需幾千。

并且因為視頻號的掛車問題，轉(zhuǎn)化途徑太長，導致轉(zhuǎn)化率很低，所以其時即使賺了一些小錢，我依然十分焦慮，覺得不能把期望都壓在這兒。

之后花了大約3天的時刻，買設備，開櫥窗，各種學習，很快就把第一個直播間樹立好了，振奮滿滿的開端了咱們的第一場直播，用的是自己樹立的實在場景，播了兩場，總共出了5單……從第三場開端，根本就沒有什么流量了。

（最搞笑的是，當我一個月后注銷這個賬號提取傭錢時，發(fā)現(xiàn)這5單都退貨了，一分錢沒賺到）其時我才認識到，直播這件事沒有咱們想的那么簡略。

痛定思痛，我開端了自己的學習之路。

花錢買了兩個課程，每個課程都聽了4遍，把知識點都羅列下來寫成思想導圖，兩個課程中有差異的當?shù)鼐头柍鰜?，憑借著我多年的編程經(jīng)歷，用程序員的思想去倒推底層原理，再把自己的定論寫下來。

這樣學了一周之后，我覺得直播和無人直播的底層邏輯都現(xiàn)已都了然于胸，所以又預備了兩個新號，重新開播。

第二個號也并不順暢，因為咱們太缺乏實操經(jīng)歷，在一些細節(jié)上掌握的都欠好。

一開播就因為忘掉掛車違規(guī)了。

之后用了魚塘干涉，可是因為操作辦法不當，刷的數(shù)據(jù)有點過高，成果第二場直接沒有天然流量引薦了…免除違規(guī)后，有了一些天然推流，可是流速也一向不高，這個號又宣告失利。

第三場直播，為了不再重蹈覆轍犯初級過錯，我把每一步要操作的關鍵，按順序?qū)懗闪艘粋€相似操作手冊的todo-list，在開播前，一步步查看后打上√。

這一場是在晚上11點開播的，沒有進行數(shù)據(jù)干涉。

或許是選品還不錯，直播間一向有十來個人，我就一向在后臺各種互動，堅持到3點多困得受不了就去睡覺了。

鬧鐘響的時分是5點半，睜眼一看直播間現(xiàn)已有100多個人了，GMV也過了1500，馬上振奮的使出渾身解數(shù)在后臺互動測驗進步轉(zhuǎn)化。

到了9點多的時分，直播間人數(shù)到了400多個人，然后這波流量一向堅持到了11點多，又掉到了200。

之后一向到當天晚上下播前，都堅持在大約這個人數(shù)，這場賣了48000的GMV。

終究這個號開了4場，總共賣了7w+的GMV。

這是咱們第一個成功拿到成果的號，便是這個號給了咱們決心，讓咱們明確了這個形式可行性。

純無人直播間能夠經(jīng)過拉時長來取得單場較高的GMV跑通了玩法，之后便是仿制。

在之后的一個月內(nèi)，咱們大約前后跑了7個號，終究拿到1w+GMV的號有4個，之所以沒有加快仿制，瓶頸仍是卡在了實名上。

因為實名難找，加上那段時刻我也在如饑似渴的學習直播的各種玩法，漸漸咱們把重心轉(zhuǎn)向了需求真人口播的半無人直播間上。

因為之前首要在做純無人，開端做半無人，也是抱著試試看的主意。

可是因為其時自己身邊人的實名越來越少，在做這個直播間之前，我也告知自己必定要一次性成功把號起來。

在開端前，把每一步方案都寫成了翔實的方案腳本。

每一場方案要做到的數(shù)據(jù)，從養(yǎng)號到開播后的一切細節(jié)，事無巨細的都記錄下來做成備忘錄。

事實證明，細節(jié)決議勝敗，因為之前堆集了許多成功的直播經(jīng)歷，第一個半無人直播賬號比幻想中順暢許多。

5天起號成功后，咱們每天大約播3-4小時，直播間每場的GMV都有6000+，假如當天數(shù)據(jù)爆了，就拉時長多播，GMV最多的一場做到了5w。

從5月12日到6月17日，一個月的時刻，這個半真人直播間總共賣了47wGMV，我知道，咱們總算找到了適宜自己的掙錢形式，下面的作業(yè)便是繼續(xù)深耕+擴大。

半無人直播間勝在安穩(wěn)以上便是我這半年來的摸索經(jīng)歷，下文我會翔實為咱們解析一下這兩種玩法的底層邏輯和實操技巧。

二、什么是無人/半無人直播無人直播和半無人直播這兩個名詞咱們或許都聽過，可是對詳細的概念，認知或許并不準確。

雖然姓名只差一個字，但實操起來完全是天差地別的兩種形式，所以先來給咱們科普一下根本概念。

去年有一段時刻，無人直播從前十分火，其時最火的一種叫做“十三行女裝清倉”的玩法，拍一張圖或許樹立一個粗陋的場景，放一段錄好的視頻，就能出單，乃至還能打造出千人直播間，這便是最早的無人直播玩法。

看上去簡略粗暴，是一種十分輕松的躺賺形式。

后來在這個根底上還衍生出來了百貨清倉號、俄羅斯食品號等形式，底層邏輯都是相同的，錄好話術(shù)今后直接實操就行。

這種無人直播玩法，在早期的確是簡略掙錢的，但隨著玩的人越來越多，內(nèi)卷之后流量越來越難做，以及這種形式玩法本身能夠說便是一種破壞渠道生態(tài)的存在，所以起號越來越難，也更簡略違規(guī)，一個號的生命周期越來越短。

這種方式現(xiàn)在還能玩嗎？能玩，收益也很可觀。

咱們在早期也是用的這種形式來做，也爆過4個號，爆了之后每個號起碼能有幾萬的GMV，最多的一個做了24w成績，賣的類目首要是女裝。

可是后來漸漸在咱們打通半無人的玩法之后就逐漸拋棄這種純無人的玩法了。

為什么呢？總結(jié)一下這種玩法的幾種缺陷：1. 廢號這種號的生命周期很短，根本新號從第一場直播到?jīng)]有流量，就在3-5場的時刻。

除了違規(guī)，最首要的問題是這種低質(zhì)量號無法繼續(xù)安穩(wěn)取得流量，根本便是一波流后天然死亡。

所以運營這種號的最大難度并不在于怎樣做，而是在于怎樣找到許多的人幫你做實名認證，做更多的號來擴大收益。

2. 消耗精力純無人直播號看上去很簡略，不必出鏡說話，但并不代表真的是“無人”，放在那里睡覺就能出單。

純無人最考驗的便是直播間運營才干，想要運營好一個號，要不斷在后臺打字做直播間互動、依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)品排品、恰當人工干涉補數(shù)據(jù)等，最重要的是，純無人的號需求拉時長，一個號一旦開播，往往要播十幾小時乃至幾十小時不下播。

人究竟不是機器，總要去休息，這時分要么把號放在那里，冒著中心流量來了互動不行沒有破更高流量池的危險或許違規(guī)不調(diào)整導致下播的狀況去睡覺，要么幾個人輪流值守。

因為咱們起步時只需兩個人，雖然掙錢但精神上仍是很疲乏，即使去睡覺了，做夢也是在看直播間。

玩法不適宜一切賽道，只適宜比較廣泛的產(chǎn)品。

尤其是做的最多的簡略出成績的類目仍是女裝。

可是女裝這個賽道真的很坑，出單雖然簡略，但退貨相同多，動輒40%+的退貨率，往往看著GMV計算收益時很高興，但實際拿到傭錢時卻打了個打折扣，真的是讓人覺得很懊喪的一件事。

易學難精，對小白并不友愛。

看上去很簡略，如同樹立一個直播間，掛上產(chǎn)品就能出單。

可是在其時渠道的環(huán)境下，想著這樣就能夠做好無異于癡人說夢。

現(xiàn)階段的純無人賽道，比拼的便是誰的細節(jié)做的好。

現(xiàn)在能跑出來的純無人直播間，根本都需求運營有深沉的功力。

起號有必定運氣成分，并不是100%。

即使在把細節(jié)都做到位的狀況下，也僅僅進步了起號成功的概率，無法確保必定能做到過萬的GMV。

所以只能回到1，多做號，用賬號數(shù)量來對立概率。

后來咱們在研討其他筆直類意圖進程中，也挖掘出來了新的半無人直播玩法。

半無人直播間現(xiàn)在咱們刷抖音時應該也都刷到過。

場景往往是綠幕的圖片或許視頻，右下角坐了一位主播，真人口播來介紹產(chǎn)品。

這種直播間，其實叫“半無人直播”并不恰當，更確切的應該叫“迷你直播間”或許“低本錢直播間”。

麻雀雖小，五臟俱全，和慣例直播間相同，人貨場都要到位。

和慣例直播間的差異在于，1-2個人就能操作，一人能夠身兼主播和運營多職，一起場景的樹立，直接用綠幕處理，處理了“人”和“場”兩方面的高本錢問題。

這種直播間，雖然看上去流量不大，直播間在線一般也就幾十個人，大多時分不超過100人，可是一天一場直播，4-6小時，每場的GMV也能做到破萬。

每個直播間堆集下來每個月也能有幾十萬的GMV，5w以上的傭錢，仍是十分可觀的。

相比找到運營辦法今后，2-3個人的團隊，輪流開播和運營，能夠運營3個左右的直播間，每個月正常能夠做到50w以上的GMV，是一種長時刻安穩(wěn)的玩法。

三、無人/半無人直播項意圖底層邏輯1. 抖音直播間的底層邏輯在開端詳細的實踐解說前，仍是略微花一點時刻來闡明一下，這兩種玩法的底層邏輯，為什么一個低本錢的直播間也能夠賺到錢。

其實關于直播來講，變現(xiàn)模型很簡略：傭錢率和客單價取決于選品，而直播間能否成功的要害，就在于怎樣取得繼續(xù)的流量，以及怎樣進步流量的轉(zhuǎn)化率 咱們先來簡略科普一下抖音直播間的根底推流概念。

咱們都知道，無論是短視頻仍是直播間，抖音渠道中，取得流量的底層算法是同賽道的賽馬機制。

淺層互動數(shù)據(jù)是指的，和一般直播間相同的根底數(shù)據(jù)，如逗留時長、互動（點贊談論）、轉(zhuǎn)粉率、加（粉絲）團率等。

關于慣例直播間，這些數(shù)據(jù)的查核，是要加權(quán)進行查核的，以5分鐘為一個周期，與同類型同消費模型同流量池的直播間進行賽馬PK，然后依據(jù)查核成果，決議在下個周期內(nèi)你的流量池層級與預分配流量。

那么播映固定錄音的純無人直播間，和沒有專業(yè)主播的半無人直播間，又怎樣能在這個機制下取得流量呢？關于這兩種玩法，背面依托的邏輯是完全不相同的。

2. 純無人直播關于純無人直播，能掙錢的底層邏輯是：渠道關于新號的特殊查核算法 關于一個新直播間，在開端的7天新手期內(nèi)，咱們的賽馬對手，根本都是相同是新手的E級直播間。

在新手期內(nèi)，渠道的數(shù)據(jù)查核，并不是依照規(guī)范模型進行多維度數(shù)據(jù)查核的，而是在一切指標都及格的狀況下，只需有一個數(shù)據(jù)指標賽馬優(yōu)秀，就能取得繼續(xù)的推流，乃至破流量池取得大流量 所以假如玩純無人直播，運用這種渠道機制，0粉0作品，沒直播過的新賬號直接強開櫥窗去做，是最好的辦法。

在盈利期內(nèi)，運用產(chǎn)品的優(yōu)勢和場景的套路，以及恰當?shù)娜藶楦缮?，來把自己的某項?shù)據(jù)做到同賽道優(yōu)秀，就簡略破層級進入大流量池。

即使沒有破層級，只需各項數(shù)據(jù)不拉垮，不下播，能夠取得“無限繼續(xù)推流”。

經(jīng)過拉時長的辦法，最大化新手期內(nèi)的收益，也能確保一個賬號的下限。

一旦盈利期結(jié)束，即使咱們的賬號逃過了違規(guī)被封號或許限流的危險，因為查核機制的改變，根本也很難取得大流量，這個號也就天然結(jié)束了他的生命周期。

3. 半無人直播關于半無人直播的玩法，剛剛也提到過，其完結(jié)已算是一個人貨場俱全的低本錢直播間了。

所以咱們要用傳統(tǒng)直播間的精細化運營思想來去漸漸打造一個直播間，確保直播間有安穩(wěn)繼續(xù)的推流。

可是正因為咱們這種直播間沒有太多噱頭，在里邊逗留的人，往往意圖很明確，便是購物。

所以咱們看到直播間往往在線人數(shù)不多，可是轉(zhuǎn)化率仍是十分可觀的。

這種直播間能夠成功的核心仍是“貨”，經(jīng)過大而全且性價比高的產(chǎn)品來促進轉(zhuǎn)化，所以關于這種直播間來說，選品是真正的內(nèi)涵核心。

四、無人直播間的樹立辦法實踐的第一步，是樹立一個無人直播間。

兩種無人直播間樹立并不雜亂，都是經(jīng)過運用推流軟件，將圖像內(nèi)容傳給服務器來完結(jié)的。

用OBS來設置推流方案，直播時再合作直播伴侶或許淦直播常見的方案有兩種：這種辦法是規(guī)范的完結(jié)辦法，在直播伴侶中，新建虛擬攝像頭，挑選OBS，即可將虛擬畫面推流過來，綠幕部分新建別的一個攝像頭進行組合。

運用直播伴侶開播，即可完結(jié)咱們想要的作用。

這種方案的缺陷是：首先直播伴侶需求有1000粉絲才干夠注冊，假如想運用的話需求先漲粉才行，其次直播伴侶究竟是官方軟件，純無人直播假如用直播伴侶開播，很簡略被官方偵測到，違規(guī)概率會大大添加。

所以這種方案比較適宜老練后的半無人直播間，便利又不簡略違規(guī)。

淦直播是現(xiàn)在咱們最常用的無人直播軟件。

這樣關于官方服務器來說，認為接納到的是咱們攝像頭的實在畫面，但實際接納到的是咱們在OBS中處理好的畫面，然后完結(jié)無人直播的作用。

這種辦法比較安全便利，無論是無人仍是半無人，都能夠運用。

唯一缺陷便是軟件是按月收費的，需求投入必定的本錢。

關于怎樣用軟件一步步樹立一個無人直播間的實操，內(nèi)容較多進程較為繁瑣，不再文字臚陳。

我錄制了詳細的視頻，感愛好的圈友們能夠自行下載觀看，一步步跟著操作即可樹立一個無人直播間。

實操視頻下載地址為：五、半無人直播項目實操攻略這篇共享，咱們以半無人直播為主，這也是我比較引薦圈友們?nèi)嵺`的玩法。

這種玩法是完全符合官方規(guī)定的玩法，也能作為一個實操項目繼續(xù)去做，起號成功后收益比較安穩(wěn)。

本文剩余部分會詳細解說半無人直播的實操辦法。

而對純無人直播感愛好的圈友，咱們能夠在談論區(qū)溝通共享。

1. 怎樣養(yǎng)成一個好的直播賬號差異于純無人直播，咱們的玩真人綠幕的半無人直播，意圖是為了打造一個能繼續(xù)帶來收益的“下金蛋的雞”，所以咱們需求對賬號進行精細化運營，漸漸的打造賬號權(quán)重，然后確保每場直播都有不錯的根底推流。

賬號分為起號期和穩(wěn)號期兩個階段，起號期便是開端的7天，這個階段咱們的直播，首要意圖是給賬號打上直播標簽，一起做到螺旋進步，數(shù)據(jù)一場比一場好，在第5場之后堅持一個相對優(yōu)異的數(shù)據(jù)，這樣就能使咱們的賬號取得較高的權(quán)重。

而穩(wěn)號階段，每一場的推流其實都是由上一場直播的數(shù)據(jù)和本場直播的數(shù)據(jù)決議的，所以每一場都不能拉胯。

這時分咱們?yōu)榱舜_保流量數(shù)據(jù)的相對安穩(wěn)，要發(fā)短視頻來給咱們的直播間流量進行彌補，乃至介入付費來補數(shù)據(jù)，然后安穩(wěn)賬號的數(shù)據(jù)模型。

無論是哪個渠道的直播，數(shù)據(jù)推流都是由算法決議。

簡略來說，哪個直播間數(shù)據(jù)做的好，能把觀眾留住更久，能賣更多的東西，就給他推送更大的流量 所以關于半無人直播間來說，核心是運營。

這種直播間弱化了對主播的依靠，因為咱們不是專業(yè)的主播，一般不會運用傳統(tǒng)直播間的“憋單-放單”腳本，而是選用平播的形式來開播。

一起身兼主播和運營二職時，咱們要對各項數(shù)據(jù)都很敏感，依據(jù)數(shù)據(jù)隨時調(diào)整直播的策略和話術(shù)，彌補咱們對應的數(shù)據(jù)，這便是半無人直播的核心辦法論。

2. 預備階段在開播前一周，咱們要先為賬號啟動做好預備。

需求做的作業(yè)首要有：設備預備、直播賬號預備、直播場景預備、選品預備。

2）賬號預備許多人都關懷，直播前賬號要不要養(yǎng)號。

正常來說，假如是平常自用的賬號，經(jīng)常刷抖音，沒有開過直播，是不必特別養(yǎng)號的。

養(yǎng)號的辦法也很簡略，便是每天刷一會抖音，模仿實在用戶的行為即可，做一些互動，如短視頻點贊談論，直播間談論加粉絲團，直播間購物等，各種操作都能夠做一下，進步一下活躍度。

一般3天即可，保險起見也能夠7天。

養(yǎng)號結(jié)束后，要注冊產(chǎn)品櫥窗。

0粉開產(chǎn)品櫥窗的辦法比較簡略，便是運用每個抖店都能夠綁定5個營銷號的原理，綁定成為抖店的營銷號。

假如自己沒有抖店，在某寶處理即可，或許聯(lián)絡我也能夠幫忙開。

后臺注冊櫥窗后，還要在創(chuàng)作者服務中心進入產(chǎn)品櫥窗界面，實名認證，交納500元作者確保金，之后就正式完結(jié)櫥窗的注冊了。

別的，假如不想實名，也有運用半藍機制不實名注冊櫥窗的辦法，需求自備營業(yè)執(zhí)照，這兒就不詳細解說了，咱們能夠自行百度。

賬號的姓名和簡介等設置，自己對標同行的進行設置即可，性別最好設為女人。

以上，就完結(jié)了咱們的賬號養(yǎng)成和設置作業(yè)了。

關于大類意圖挑選，比較主張咱們做筆直類意圖內(nèi)容，直播間標簽比較好打，競爭相對女裝、食品、百貨、書本等品類也較小。

現(xiàn)在比較常見的類目有：家居、3C、母嬰用品、美妝、漁具、玩具、綠植、寵物用品等。

雖然說是筆直類目，可是在類目挑選時，品的內(nèi)容要能夠豐厚，因為咱們不是賣單品，這種直播間邏輯，就相似“xx超市”。

舉例來講，以漁具為例，慣例的直播間一般主賣魚竿魚箱等產(chǎn)品，因為這種產(chǎn)品價格和贏利都比較高。

可是咱們的直播間，就能夠以魚線、魚餌等賤價位產(chǎn)品為主打，彌補這個類意圖空白，和慣例直播間錯位競爭。

一起咱們也提供魚竿魚箱的挑選，這樣許多人看到后，假如覺得廉價不錯也會趁便就加到購物車。

在選定后也要留意去看有沒有同類直播間，假如一個同類直播間都沒有刷到，那很或許并不是咱們真的找到了一個藍海，而是這個品類的產(chǎn)品并不適宜做半無人直播的形式，這一點咱們在選品時必定要留意。

選定了大類目之后，咱們就要去精選聯(lián)盟挑選自己的產(chǎn)品了。

登錄巨量百應，進入精選聯(lián)盟，這兒能夠看到咱們能夠帶的貨的售價和傭錢，加入到自己櫥窗后，能夠在櫥窗看詳細的SKU。

上櫥窗時，咱們不要只上100款，而要上架幾百款，一起最好用表格進行分類，把產(chǎn)品分為10%的福利品A、20%的接受品B、70%的贏利品C三種。

福利品咱們不掙錢乃至補貼虧錢，接受品微利，贏利品才是掙錢的。

在直播的不同階段，依據(jù)流量狀況，對上架產(chǎn)品和話術(shù)進行組合。

比方人少時，咱們要放福利品+憋單，招引用戶逗留做數(shù)據(jù)，而人多時，則主推贏利品來做成交轉(zhuǎn)化。

別的一個捷徑的辦法便是直接抓取同行直播間的產(chǎn)品到自己的櫥窗，再去進一步優(yōu)化。

這兒要用到一個付費軟件：黑核百寶箱。

關于咱們的半無人直播間來說，在排品時也要留意。

因為咱們主打的便是“優(yōu)惠清倉”，所以1-10號鏈接產(chǎn)品的價格都要較低，至少要有一個很低的sku招引用戶做點擊。

而10號之后的鏈接，要凹凸結(jié)合，假如一味地把賤價品放在前面，會給用戶一種“越來越貴”的感覺，不會再往后點擊。

4）直播場景預備直播場景，便是咱們直播時綠幕播映的內(nèi)容啦。

一般為一張靜態(tài)的背景圖片或許動態(tài)的視頻，搭配上諸如“清倉處理”等招引人的文字即可。

主張?zhí)嵩珙A備2-3套資料，假如假如資料呈現(xiàn)違規(guī)提示，能夠直接進行切換。

以這兩張圖為例，主體部分為均為一張靜態(tài)圖片（漁具店&庫房）+文字，而實景樹立部分都在畫面的正下方。

左邊的漁具賬號，運用的實物產(chǎn)品+主播出鏡的形式，而化妝品賬號則是實景化妝品擺放的形式。

看上去很簡略，信任咱們一看就能明白。

場景關于招引咱們點擊和留人都很重要，經(jīng)過場景和文字盡量做到用戶的高逗留。

關于場景案牘的運用，在初期能夠參考同行直播間，后期駕輕就熟之后自己編寫就能夠啦。

關于場景資料的處理，原始資料能夠運用查找引擎找圖，能夠錄制其他直播間畫面，也能夠去淘寶購買，最后用剪映進行處理。

都是很根底的操作，做過短視頻或許個人IP的圈友們應該都會。

需求留意的是，假如用淘寶購買的資料或許錄制的其他人直播間，要對資料進行去重操作，這樣才干經(jīng)過渠道審閱，要不然很簡略被判違規(guī)。

關于去重，最好用的辦法便是添加2-3層正片疊底的蒙版，然后把透明度設為3%左右即可，從人眼視角看不出太大不同，但能夠比較有用的經(jīng)過渠道審閱。

3. 起號階段起號的辦法應該是咱們最關懷的內(nèi)容了。

其實起號的底層邏輯也很簡略，核心關鍵便是我之前總結(jié)的兩點：明確了這兩點之后，咱們要把起號期間的直播方案寫下來，規(guī)劃好把每場直播的方針數(shù)據(jù)，每場直播把數(shù)據(jù)做夠，就能順暢到達咱們的預期方針。

咱們能夠依照我下圖發(fā)的這個模板來簡略編寫。

方針有了，咱們要怎樣做才干確保能完結(jié)預期的數(shù)據(jù)方針呢？在起號期間咱們的確需求運用一些套路和策略，來確保數(shù)據(jù)合格。

現(xiàn)在關于起號的辦法有許多，比方魚塘起號、AB鏈起號、憋單起號、虧品起號、高返起號、隨心推起號 考慮到實用性和實操難度，本文重點給咱們解說魚塘起號和虧品起號的辦法。

1）魚塘起號關于魚塘的概念，做過淘系的圈友都能明白，簡略來說便是自己養(yǎng)的托號，能夠模仿實在用戶來進行數(shù)據(jù)干涉。

在直播時，咱們的魚塘號能夠給咱們起到幾個作用：因為渠道的算法查核機制，1和2，根本都是一次性的操作，購買過之后再補足數(shù)據(jù)雖然有用，可是對推流權(quán)重起到的影響十分有限。

3的作用是長時刻有用的，在每場直播時有魚塘號進入，能夠十分好的協(xié)助合作主播帶節(jié)奏。

魚塘號的養(yǎng)成辦法很簡略，模仿實在愛好標簽的用戶進行操作即可。

初期能夠查找找到同行的對標直播間，進去逗留，點擊產(chǎn)品，加粉絲團，每天刷1小時左右的同行直播間，根本3天左右，當你刷到的90%直播間都是同品類同品種直播間時，就意味著這個號的用戶偏好標簽現(xiàn)已打上了。

魚塘號和咱們的直播號，必定不能樹立直接的聯(lián)絡，不能銜接同一個wifi，更不能互相重視，也不能經(jīng)過查找進入直播間，只能經(jīng)過天然的feed流引薦滑進去。

那么怎樣樣確保咱們的魚塘號，能順暢的經(jīng)過feed引薦刷到咱們的直播間呢？最簡略的辦法便是提早樹立親密度 在開播前，咱們讓直播賬號和魚塘號都刷到一個同行的直播間，都逗留20分鐘左右，然后直播賬號發(fā)放一個5分鐘后領取的紅包，咱們的魚塘號都經(jīng)過領這個紅包來重視直播號，就能夠和直播賬號樹立親密度。

半小時后開播，魚塘號上線，就能刷到咱們的直播間了。

留意，雖然現(xiàn)已重視了，千萬不關鍵開重視頁去刷，而是要經(jīng)過引薦頁刷進去。

魚塘號的概念很好了解，當咱們數(shù)據(jù)達不到預期方針時，自己干涉來搞定。

這種辦法也是直播運營時的一種十分根底的辦法，不管運用什么辦法起號，假如條件允許，都主張咱們能夠自己預備5-10條魚，這樣在運營時靈敏度會很高。

簡略來說便是，當我直播間剛開端起步，沒有權(quán)重，主播才干也不行，做欠好數(shù)據(jù)，那怎樣辦？降價貼錢賠本賣，乃至只送不賣。

東西賣不出去，總能送的出去吧？ 相比魚塘起號，這種辦法更為安全，因為給咱們做數(shù)據(jù)的悉數(shù)是實在用戶，我愿意虧錢來做，也是完全無可厚非的商業(yè)策略。

并且這種辦法的本錢也并不高，假設咱們有50單數(shù)據(jù)經(jīng)過這種辦法來做，每單咱們虧10塊，也便是500塊而已，每單虧5塊，僅僅需求250元。

一單隨心推的價格，相比能給咱們帶來的收益而言，這個出資并不算高。

假如咱們自己有工廠或許較強的供應鏈，乃至咱們不必賠本就能夠做到。

和魚塘的玩法相同，虧品起號根本也是運營直播間的一種必須掌握的玩法。

像憋單起號、高返起號，其實都是在虧品起號根底上的衍生。

做好鏈接之后，必定不要直接一向掛在小黃車上，而是由運營合作咱們的直播節(jié)奏，進行限時限量秒殺的操作。

別的在實操時，還有一些要留意的關鍵：4. 起號后期一般咱們依照自己的預期方案，每場順暢合格，把數(shù)據(jù)螺旋做起來之后，3場左右就能給咱們的直播間打上精準標簽。

在不觸發(fā)渠道風控的狀況下，在第5場或許第6場就能有一波比較大的精準流量。

我把這場直播稱為決戰(zhàn)之播 所以在這一場中，咱們要預備好一種高性價比的接受品，合作提早預備好的話術(shù)做微憋單，把逗留和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做好。

假如假如沒有做好，plan b介入，及時用魚把數(shù)據(jù)補夠。

5. 穩(wěn)號階段1）穩(wěn)號階段的直播方式一旦把賬號做起來之后，咱們就進入慣例的平播階段，踏踏實實把每一場的成交做好即可。

因為咱們的做主播的才干有限，在平播階段以念話術(shù)和解答用戶問題為主，不必太雜亂的套路。

不過也有一些小tips，假如掌握好細節(jié)，也能很好的幫咱們進步各項數(shù)據(jù)。

2）雙（三）頻共振在咱們慣例直播階段，假如咱們某場數(shù)據(jù)稍有拉胯，下一場就很簡略導致咱們的推流削減。

為了確保咱們有一個相對安穩(wěn)的流量，一向堅持賬號的高權(quán)重，咱們要恰當用短視頻和千川付費的辦法來幫咱們的直播間帶來更多的流量。

以短視頻和直播間為例，拍照產(chǎn)品介紹的短視頻，假如短視頻爆了，經(jīng)過短視頻進入直播間的，都是精準客戶，他們的成交數(shù)據(jù)會好于慣例推流進來的客戶，會拉高直播間的成交數(shù)據(jù)。

反過來，假如咱們的直播間爆了，經(jīng)過主頁看到咱們短視頻的客戶，也會大約率看完咱們的視頻，繼而協(xié)助短視頻進入下一個流量池，反哺直播間，起到了“共振作用”。

用千川付費的辦法同理，只需有適宜的ROI，咱們也能夠用付費來拉高直播間數(shù)據(jù)。

不過咱們此篇攻略只討論免費天然流玩法，假如咱們對付費投進感愛好，改天我能夠獨自講一下千川的玩法。

關于短視頻的拍照，因為咱們是小團隊，必定不或許在這投入太多的時刻。

所以咱們的視頻仍是以轉(zhuǎn)移和二創(chuàng)為主。

必定不要拍沒有意義的視頻，要么做直接的產(chǎn)品安利視頻，要么做能夠引起咱們購買主意的爭議視頻。

比方我看過一個漁具的直播間，發(fā)了一個燒漁具的視頻，配文相似是燒掉了漁具，今后不再垂釣了，這樣的視頻很契合直播間的主題，并且很簡略火，直接爆了80多w的播映量，連續(xù)給直播間帶來了三天的大流量。

咱們現(xiàn)在的視頻拍照方式，是選用的出鏡自拍視頻開頭+自己配音+二剪搶手資料 每天發(fā)3-5個視頻，假如有視頻跑的不錯，能夠恰當投進dou+進行加熱，選漲粉，單個粉絲的本錢假如能控制在0.3元以下，是不錯的投進比。

這樣的意圖是趕快進步賬號權(quán)重，添加視頻的根底播映量。

在咱們短視頻權(quán)重添加上去之后，短視頻對直播間的進步就會很明顯。

在有必定粉絲量的根底上，每個短視頻的假如能帶來2000+根底播映量，略微搶手一點的能有5000+播映量，那每天3-5個視頻能給咱們帶來1w左右的直接流量，在咱們直播時經(jīng)過短視頻渠道進入咱們直播間的人數(shù)就能有大約800-1500人，也便是給咱們帶來1000+的場觀。

假如咱們能把UV價值（每個用戶在直播間的平均消費金額）做到0.5以上，換算成直接納益便是500元。

假如某個視頻爆了，這時分合作直播，直接能夠把單場GMV直接做到3w+，所以久遠來看，拍短視頻來合作直播間是十分香的。

6. 在視頻號上半無人直播的玩法其實咱們在挑選項目初期，二月份開端就有在做視頻號。

其時是選用暴力轉(zhuǎn)移的辦法，爆過幾個視頻，拿到了接近萬元的傭錢。

可是或許是辦法不對，后來咱們就沒有深耕堅持了。

在其時咱們的認知看來，視頻號短視頻帶貨的邏輯根基并不安穩(wěn)，能夠有成果，但從某種程度上來說仍是看天吃飯。

一起在做視頻號轉(zhuǎn)移的進程中，咱們發(fā)現(xiàn)相同是帶貨，直播的收益愈加安穩(wěn)，上限更高，所以開端漸漸把方向轉(zhuǎn)到了直播上。

在抖音跑通直播閉環(huán)之后，咱們也想到了是不是回到視頻號這個藍海，打通短視頻和直播的閉環(huán)。

所以咱們從6月開端，也重新布局了抖音視頻號。

現(xiàn)在還在摸索進程中，變現(xiàn)還沒有到達1w，所以沒有特別老練的內(nèi)容共享，只需幾點小經(jīng)歷共享：后邊咱們會繼續(xù)在視頻號直播上發(fā)力，假如能跑通從0到1的進程，也會及時跟咱們共享。

最近視頻號是風口，許多圈友都在做。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。