獲客轉化方法：微商、電商、知識付費都適用

最近有很多朋友問我，為什么別人的活動用同樣的工具效果那么好，而我做的時候卻沒有效果。

這是因為工具只是工具，它是死的，做好一件事有很多關鍵。

比如一個裂變活動，好的工具只是一個方面，還有活動的啟動量、裂變機制、刺激機制、執(zhí)行細節(jié)。

這幾點做不好，再牛逼的工具也做不好活動。

一、激勵機制我想重點說一下激勵機制。

裂變的核心在于鼓勵分享。

只有鼓勵用戶多分享多傳播，整個裂變才能自己傳播。

關于激勵機制，主要考慮四類人群的激勵:第一類:羊毛黨。

雖然這些人就是不會買你的產品，但是對你還是很有用的。

雖然他們對你的產品本身并不感興趣，只是想得到一些免費的贈品。

你要做的就是給他們設置一些低價的獎品，讓他們按要求轉發(fā)活動的海報或者鏈接，讓他們免費中獎。

比如只要你把這個活動鏈接或者海報分享到朋友圈三天，或者有56個贊，就可以免費獲得一個車載吸塵器(品多多大概有十個，不如用自己公司的低價產品)。

羊毛黨不會買你的產品，但是可以給你時間和精力幫你傳播。

2.潛在消費者對你的產品本身感興趣。

這個時候你正好做了一個活動，而且活動力度不小，他們基本都買了。

同時，如果他們幫你推廣，你不僅可以接觸到他們的朋友。

這些朋友是你的新用戶。

按照物以類聚的原則，這些人大多是比較精準的粉絲。

此外，這些原始潛在消費者還可以獲得羊毛黨已經獲得的東西，下單后可以獲得超值禮品。

比如高價的培訓機構，美容院等。

，購買后送各種體驗券、書籍、視頻課程等。

用戶體驗會非常好。

所以這些潛在消費者本來就對產品有需求，這樣的活動對他們來說只是畫龍點睛。

3.老客戶對老客戶:他們自己已經買過你的產品了。

這個時候，他們就是你活動的最佳種子用戶。

核心是讓他們幫你傳播這個活動。

專用鐵粉還可以讓他們給你免費宣傳。

普通老客戶也是用激勵來觸發(fā)他們分享。

比如你讓你的老客戶邀請三個朋友參加一個活動，你就可以免費獲得一個獎品。

如果加上獎金激勵，可以推薦好友下單，獲得提成。

對于老客戶:他已經對你的產品或服務有一定的了解。

這種活動不斷激發(fā)他們幫你傳播、引流、轉化，大大提升了他們對你的終身價值。

4.KOL(意見領袖)首先要明白自己為什么要找KOL，因為作為意見領袖，身邊有大量和自己有共同價值觀的人。

只要KOL說一句話，大部分粉絲都會相信KOL的推薦。

那么KOL去哪里找呢？最簡單的就是直接找和自己用戶群相關的賬號的運營者，或者相關社區(qū)的業(yè)主；對于這些kol，要想辦法給他們各種激勵。

比如普通用戶參與活動返5元，而KOL的參與可以直接返20元，給他4倍的提升。

讓KOL覺得你是真心的，自然他會想盡辦法幫你推廣。

另外，他推薦的人越多，額外的獎品也會給，讓他繼續(xù)為你推廣。

以后如果關系好，還可能讓你免費推廣。

KOL符合用戶屬性的發(fā)聲場所，就是你用戶的聚集地。

有時候，你辛辛苦苦爭取來的創(chuàng)意宣傳內容，效果可能還不如KOL的一句話。

二。

具體實操準備內容:裂變工具，需要裂變和貼標簽；活動誘餌，與自己業(yè)務相關的免費或低價產品；促銷活動，能馬上吸引訂單的促銷活動；傳播海報，宣傳的時候用來幫你交朋友。

1.以個人號為例說明整體策略。

另外，告訴他們你是誰，做什么服務或者賣什么產品。

然后因為第一次認識，還可以參加享受特價的福利活動。

然后給參加活動的人貼上裂變活動的標簽，從而記錄這些人是通過活動被吸引過來的，然后用這個工具給貼了這些標簽的人發(fā)一組私信，告訴他們你是誰，現在有一個增值活動給他。

如果您下了訂單，請將其標記為下訂單的用戶。

如果發(fā)現經常下單，那就用鐵粉貼上標簽。

那么下次做活動的時候，根據不同的好友，可以區(qū)分私信的內容，這就是好友精細化運營的開始。

3.為知識付費。

在所有課程中，選擇部分課程免費送，然后用裂變工具自動生成裂變海報分享給你的粉絲，告訴他們可以免費學習這門課程。

上過這門課的人被貼上標簽，告知這里有完整的課程；沒拿到的也貼上標簽，直接給他們發(fā)一組私信，免費給他們上課程，先讓他們感受到課程的價值，再逐步引導他們去上付費課程。

你可以每天根據標簽和私信給他們發(fā)送不同的內容，增加與他們的互動。

記住:你私信的內容最好能給他們帶來價值，否則會被認為是騷擾。

4.玩法和線下店鋪一樣:做誘餌，用工具生成裂變海報引導分享好友，不同的是你要去你的店鋪領獎。

引流到店鋪后如何轉化？比如蛋糕店可以這樣試試:要求上午11點和下午5點過來領獎，正好是吃飯點。

然后告訴他蛋糕是剛做的，大概需要10分鐘。

在這10分鐘里，你可以請店員指導他逛店，享受各種美食。

然后告訴他現在還有優(yōu)惠活動。

如果他成為會員，優(yōu)惠會更多，這種套路的轉化率會更高。

如果前期粉絲很少，可以找一些KOL付費推廣，按效果付費，一般1-3元是新關注。

裂變式獲客策略中必須加入轉型。

然后從整體上看項目的投入產出比。

不然光是裂變基本就是輸入多了。

你領導覺得沒有產出比較，下次可能就不會讓你申請資源做活動了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。