淘寶推廣效果不好原因是什么？怎么做？

對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然希望做好自己店鋪的推廣。

但也有賣(mài)家反映，自己店鋪的推廣效果并不好。

你知道這背后是什么原因嗎？我該怎么辦？1.商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力但是開(kāi)口大詞。

很多淘寶商家認(rèn)為大詞流量很大，也去“湊熱鬧”，開(kāi)大詞推廣。

要知道大話、熱詞競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么無(wú)論你出價(jià)多高，推廣都是無(wú)效的，而且會(huì)增加你自己的推廣成本，得不償失。

2.淘寶關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)低或者綜合排名低。

如果你說(shuō)我用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞做推廣，但是還沒(méi)有效果，這很可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品綜合排名比較低，你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)也低，所以不會(huì)有曝光。

然后盡量適當(dāng)提高長(zhǎng)尾詞的價(jià)格；如果漲價(jià)后效果變化不大，那么就需要從點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、交易量等因素來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量得分，從而提高排名。

3.主圖不夠吸引人，或者銷(xiāo)量低，價(jià)格高，不點(diǎn)擊就有曝光的問(wèn)題。

這是推廣中最常遇到的問(wèn)題之一。

這個(gè)問(wèn)題的主要原因是商品的主圖。

主圖不好看，如果是你就不會(huì)點(diǎn)；銷(xiāo)量和商品的價(jià)格也有一定的關(guān)系。

如果銷(xiāo)量太低或者價(jià)格太高，買(mǎi)家遇到同樣的商品肯定會(huì)點(diǎn)另一個(gè)。

所以要根據(jù)競(jìng)品來(lái)優(yōu)化。

怎么做？直通車(chē)與淘寶搜索密切相關(guān)。

它的顯示位置在淘寶搜索頁(yè)面的右下方。

它的顯示規(guī)則是競(jìng)價(jià)。

同一個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)有很多賣(mài)家競(jìng)價(jià)。

那些出價(jià)高，得分的關(guān)鍵字質(zhì)量將首先顯示。

它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊收費(fèi)。

買(mǎi)家在直通車(chē)吧看到寶貝后點(diǎn)擊鏈接，平臺(tái)會(huì)扣費(fèi)。

扣除的費(fèi)用是你在投標(biāo)中的出價(jià)。

其實(shí)一般來(lái)說(shuō)，不太推薦中小賣(mài)家用淘寶來(lái)培訓(xùn)。

現(xiàn)在大部分關(guān)鍵詞的價(jià)格都被大賣(mài)家抬得很高，價(jià)格超出了中小賣(mài)家的承受能力，除非你的寶貝有特色，有足夠的利潤(rùn)保證。

當(dāng)然，如果非要用直通車(chē)，也不是不可以。

那你就得在關(guān)鍵詞上下功夫了。

盡量選擇一些搜索量低的詞作為關(guān)鍵詞。

雖然搜索量很低，但同時(shí)競(jìng)價(jià)也會(huì)降低很多。

然后，多選擇這些詞，這樣會(huì)有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

建議司機(jī)盡量選擇店內(nèi)最暢銷(xiāo)的寶貝。

有一定銷(xiāo)量和好評(píng)的寶貝更容易被買(mǎi)家接受。

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