淘寶超級(jí)推薦怎么優(yōu)化ROI？操作方法是什么？

先說(shuō)淘寶的單品收割方案。

這個(gè)方案的中心是高ROI，高轉(zhuǎn)化率，大點(diǎn)擊量。

在優(yōu)化單品收割之前，有一個(gè)前提是一定要有足夠的集購(gòu)，也就是一定要有新的計(jì)劃配合，否則就沒(méi)有集購(gòu)。

怎樣才能收獲單品？方案運(yùn)行一段時(shí)間后，有三個(gè)關(guān)鍵優(yōu)化維度，第一個(gè)是展示，第二個(gè)是點(diǎn)擊，第三個(gè)是關(guān)鍵轉(zhuǎn)化。

在收割計(jì)劃中，如果展示很少，或者沒(méi)有足夠的寶物可以購(gòu)買，那么你的人群定向評(píng)估顯示基數(shù)很小。

這時(shí)候你要先重新報(bào)價(jià)，不然出價(jià)太低，系統(tǒng)不顯示。

這時(shí)候就會(huì)加價(jià)。

如果展覽多，一定要有創(chuàng)意。

因?yàn)檎箷?huì)不代表流量展會(huì)，只是淘寶平臺(tái)給你的曝光機(jī)會(huì)，可以轉(zhuǎn)化成幾個(gè)流量或者點(diǎn)擊率。

一定要做好創(chuàng)作嘗試和創(chuàng)意文案，利用各種活動(dòng)提高點(diǎn)擊率。

這是展覽維度。

第二個(gè)維度是點(diǎn)擊量。

如果點(diǎn)擊量小，點(diǎn)擊率有問(wèn)題，還是要有創(chuàng)意，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的展位、人群、區(qū)域，在創(chuàng)意上突出優(yōu)惠活動(dòng)。

如果點(diǎn)擊多，就增加漲停。

其實(shí)收割計(jì)劃不是PPC，只有投產(chǎn)才能拉動(dòng)，才能維持轉(zhuǎn)化。

一次點(diǎn)擊花多少錢不重要。

既然都是收割計(jì)劃，那就不用管PPC了，有個(gè)準(zhǔn)確的點(diǎn)擊量就行了。

第三點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率。

如果轉(zhuǎn)化率比較低，說(shuō)明大家都在收藏，買的比較多，說(shuō)明客戶對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，只是沒(méi)有買而已。

那他們?yōu)槭裁床毁I呢？?jī)r(jià)格不到位嗎？競(jìng)品有活動(dòng)嗎？是客服差嗎？是時(shí)候檢查一下我的內(nèi)功了。

如果你以更多的轉(zhuǎn)化獲勝，你只需要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。

盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率，并計(jì)算投資回報(bào)率可以盈利多少。

這是單一產(chǎn)品收割方案的三個(gè)優(yōu)化維度。

那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)全店網(wǎng)的優(yōu)化維度。

全店網(wǎng)也叫低成本引流，中心是低成本引流，所以我們只需要關(guān)注兩個(gè)維度，第一個(gè)是低PPC，第二個(gè)是大點(diǎn)擊量。

在此基礎(chǔ)上，如果ROI、集購(gòu)、拉新數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都有可比性就更好了。

我們先看看展覽吧。

如果展覽少，首先要加一個(gè)策劃，不是收藏購(gòu)買人群。

然后還要加價(jià)，包括時(shí)間折扣和人群折扣，都是可以加價(jià)的。

展覽多的話，要看哪個(gè)方案的寶貝多，照顧的重要。

既然開(kāi)全店，廣撒網(wǎng)，就要開(kāi)很多方案。

同時(shí)有幾十個(gè)方案在運(yùn)行，所以你少展示，就會(huì)逐漸加價(jià)。

展示多了，就看哪個(gè)方案寶藏多，照顧一下。

如果淘寶推薦點(diǎn)擊量少，就要有創(chuàng)意，或者加個(gè)策劃，或者有創(chuàng)意。

如果點(diǎn)擊量多，PPC比較低，會(huì)提高漲停。

這是有條件的。

第一，采集和購(gòu)買的數(shù)據(jù)是達(dá)標(biāo)的，投資回報(bào)率至少是持平的。

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