拼多多日常運(yùn)營篇——營銷管理

店內(nèi)活動(dòng)是指借助營銷工具在店內(nèi)開展的活動(dòng)，如設(shè)置優(yōu)惠券等。

1)賠錢才能去參加活動(dòng)？很多商家對活動(dòng)的第一印象是，去參加活動(dòng)一定要賠錢。

那么試想一下，平臺(tái)上那么多活動(dòng)，為什么那么多商家搶著報(bào)名？賠錢？當(dāng)然不是！平臺(tái)的活動(dòng)分為短期活動(dòng)和長期活動(dòng)。

長期活動(dòng)，即一旦注冊成功，可以長期保持在資源位，如代金券領(lǐng)取中心、電器城等。

只要產(chǎn)品符合活動(dòng)渠道的要求，就可以長期接觸渠道商品池中的活動(dòng)流量。

所以對于長期活動(dòng)來說，活動(dòng)價(jià)格不需要虧本，利潤空間可觀。

短期活動(dòng)是指只在一定時(shí)間內(nèi)獲得資源上的流量曝光，如秒殺、品牌特賣等。

在參加短期活動(dòng)時(shí)，商家可能需要在價(jià)格上做一些讓利，但這部分損失可以幫你拿回更多的利潤。

比如秒殺可以幫助你在短時(shí)間內(nèi)快速賣出，通過破碼清倉可以快速有效的清倉。

活動(dòng)結(jié)束后，商品的累計(jì)銷量和評價(jià)也可以幫助商品增加自然流量。

參加活動(dòng)不只是為了從活動(dòng)中掙錢，也不能只著眼于眼前利益。

只有長期規(guī)劃，正確利用活動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)店鋪利益最大化。

這樣的新模式需要活動(dòng)的載體來呈現(xiàn)。

根據(jù)拼多多2019平臺(tái)最新的流量圖，免費(fèi)資源位，即營銷活動(dòng)的流量，占總流量的10%。

但是，如果店鋪運(yùn)營中缺少了活動(dòng)工具，你可能失去的不僅僅是10%的地盤，而是你在流量地圖中的半壁江山！在活動(dòng)期間，我們的產(chǎn)品不僅可以獲得活躍資源的流量，更重要的是還會(huì)獲得搜索和個(gè)性化推薦的額外流量權(quán)重，搜索和分類頁面的流量占總流量的55%。

那么，這部分隱性流量你關(guān)注了嗎？3)活動(dòng)效果不如推廣？有商家表示，感覺活動(dòng)的流量沒那么大，不如花錢做推廣。

雖然有些活動(dòng)需要在價(jià)格上做一些讓利，但是每單可能會(huì)虧一點(diǎn)但是也賣一單。

沒有訂單，就沒有損失。

但是推廣的成本是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，推廣需要經(jīng)驗(yàn)。

需要通過不斷分析數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，讓你花的錢產(chǎn)生更大的價(jià)值。

對于新手商家來說，風(fēng)險(xiǎn)較大，操作難度略大，花的錢很可能會(huì)浪費(fèi)。

所以活動(dòng)相對推廣來說比較少，收益也比較穩(wěn)定。

其實(shí)推廣和活動(dòng)都是我們可以用來幫助自己的店鋪更好的引流和增加曝光的工具，所以兩者之間沒有好壞之分，只是如何正確的使用。

4)活躍度是新手白商的福音。

新手白商最擔(dān)心什么？應(yīng)該沒有銷量，如何更快的提升銷量。

有的老商家說，做搜索推廣，花錢買關(guān)鍵詞，提高ROI，等等。

不過小白商家聽完可能會(huì)一臉懵，聽起來很高級，但是我不會(huì)操作。

我該怎么辦？那是你最好的選擇。

只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格到位，你能和平臺(tái)合作把你的產(chǎn)品做成圖片，平臺(tái)就能幫你在合適的場景下精準(zhǔn)的推送給相應(yīng)的用戶。

所以，只要你有好貨，報(bào)名活動(dòng)的資源位，平臺(tái)會(huì)給你流量，幫助你更大程度的曝光商品。

而且平臺(tái)所有的活動(dòng)都是對新產(chǎn)品的支持，不要怕產(chǎn)品賣不出去，也不要怕自己不干。

只要你能保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格到位，舉報(bào)活動(dòng)，平臺(tái)會(huì)給你足夠的流量！5)活動(dòng)可以幫助你優(yōu)化你的產(chǎn)品平臺(tái)。

每個(gè)活動(dòng)對產(chǎn)品的入門都有門檻，除了一些硬性要求，比如:銷量要達(dá)到一定數(shù)值，DSR要高于行業(yè)30%等。

其他的要求，比如圖片新鮮，產(chǎn)品屬性不全，看似你的產(chǎn)品不符合活動(dòng)要求，其實(shí)是在告訴你，你的產(chǎn)品還有一些不足，趕緊改正。

所以活動(dòng)可以幫你補(bǔ)上商品信息，給出商品優(yōu)化的方向。

(二)內(nèi)容1。

產(chǎn)品詳情頁一個(gè)講故事的詳情頁會(huì)讓買家流連忘返。

這里有一個(gè)案例來說明。

1.一開始就以文案的形式做出承諾，讓買家徹底打消顧慮，繼續(xù)瀏覽商品。

2.然后，展示商品的信息，以提問的形式通過文案引導(dǎo)買家了解商品。

3.以圖文的形式展示商品的特效。

圖片直觀接地氣，文字讓人印象深刻。

4.進(jìn)一步通過圖文展示商品的原料和生產(chǎn)工藝，并以日記故事的形式進(jìn)行講解。

5.展示買家的評價(jià)，進(jìn)一步讓訪客信任商品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

6.普及商品原料知識(shí)，融入特殊文化價(jià)值，升華整個(gè)詳情頁的文案。

2.高質(zhì)量的買家秀。

買家秀是通過買家評價(jià)和分享來進(jìn)行的。

這種以買家為中心的分享是最能贏得其他買家信任的營銷方式。

怎樣才能做好買家秀？1)有訂單的商家在店內(nèi)舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)，征集優(yōu)質(zhì)買家評論。

開展此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，要注意:(1)最好采用文字+圖片/視頻的形式；(2)數(shù)量不多但質(zhì)量高，不需要太多。

它只需要給買家3-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

對于低客單價(jià)商品，可以免費(fèi)，對于高客單價(jià)商品，可以贈(zèng)送大額紅包或優(yōu)惠券。

2)沒有訂單的商家。

對于沒有訂單的商家，可以自己拍照，然后把圖片做出來(比如九宮格)，放到商品詳情頁。

這里請注意，商家自己拍攝的圖片要真正接地氣，要和詳情頁專業(yè)拍攝的圖片區(qū)分開來，也就是做一個(gè)賣家秀和買家秀的對比。

3.站外圖文營銷除了在平臺(tái)內(nèi)通過圖文展示產(chǎn)品，在自媒體時(shí)代，我們的商家還可以通過很多站外渠道進(jìn)行引流，比如:朋友圈、頭條、小紅書等等。

朋友圈是一個(gè)很好的自我運(yùn)營渠道。

如何創(chuàng)作引爆朋友圈的內(nèi)容，吸引更多的朋友和粉絲？下面給大家一些方向。

1)捕捉社會(huì)熱點(diǎn)充分利用社會(huì)熱點(diǎn)，調(diào)動(dòng)大家對某些事件的評論和看法，在朋友圈引起大家的關(guān)注。

有了關(guān)注，慢慢把他們變成客戶就指日可待了。

2)話題型問答在朋友圈發(fā)一些小調(diào)查、小測驗(yàn)(星座測試、性格測試)，可以調(diào)動(dòng)大家的參與熱情，活躍朋友圈氣氛。

這樣也會(huì)吸引一些志趣相投的人主動(dòng)加好友。

3)有獎(jiǎng)活動(dòng)雖然有獎(jiǎng)活動(dòng)是一種司空見慣的方法，但是大家參與有獎(jiǎng)活動(dòng)的熱情是不可估量的。

我們可以利用這個(gè)來問一些關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)問題，或者問一些相關(guān)知識(shí)的問題，設(shè)置一些小獎(jiǎng)勵(lì)，既可以調(diào)動(dòng)大家對產(chǎn)品的了解熱情，也是一個(gè)種草的過程。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。