如何快速學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)開(kāi)網(wǎng)店，如何提煉淘寶商品的賣(mài)點(diǎn)

本文提綱:如何快速學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，提煉淘寶商品賣(mài)點(diǎn)？對(duì)于很多電商朋友來(lái)說(shuō)，解決引流問(wèn)題只是一個(gè)開(kāi)始。

顧客來(lái)了也留不住，來(lái)了不買(mǎi)單才是最頭疼的。

這樣不僅不賺錢(qián)，還浪費(fèi)表達(dá)。

每天有幾百個(gè)訪客，結(jié)果只賣(mài)出幾單。

詳情頁(yè)改了一遍又一遍。

還是效果不好。

好圖沒(méi)效果。

今天給大家分享一些關(guān)于詳情頁(yè)提升轉(zhuǎn)化效果的事情。

如果看完還是不清楚，可以找我拿一些基準(zhǔn)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)來(lái)參考。

我給你診斷一下。

詳情頁(yè)的核心元素，詳情頁(yè)，就像我們的銷(xiāo)售一樣，有模式，有套路。

電商圈發(fā)展這么多年，用戶(hù)進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)，已經(jīng)有了一個(gè)想要獲取信息的邏輯點(diǎn)。

比如左腳踩右腳剎車(chē)是老司機(jī)的基本素養(yǎng)，你卻突然發(fā)明了一個(gè)右腳踩左腳剎車(chē)。

就算你說(shuō)科學(xué)安全，對(duì)老司機(jī)來(lái)說(shuō)也不是很常見(jiàn)。

同理，詳情頁(yè)上的產(chǎn)品展示圖本應(yīng)該在頁(yè)面頂部。

你把它放在詳情頁(yè)底部，把很多相關(guān)銷(xiāo)售放在開(kāi)頭。

你說(shuō)買(mǎi)家來(lái)看你的產(chǎn)品，你一到就給別人介紹別的產(chǎn)品。

。

。

不打擾？因?yàn)橛脩?hù)習(xí)慣了，前幾屏看到的是產(chǎn)品本身的整體效果。

如果很難找到想要的信息，那么用戶(hù)就會(huì)覺(jué)得不滿意，轉(zhuǎn)身一腳踢開(kāi)。

溝通的細(xì)節(jié)第1頁(yè)你是誰(shuí)？2你能為用戶(hù)解決什么問(wèn)題？我為什么要選擇你？你的產(chǎn)品真的那么好嗎？如果你的產(chǎn)品沒(méi)有那么好怎么辦？6為什么現(xiàn)在要買(mǎi)？7我為什么要多買(mǎi)？這是所有線上或線下店鋪或銷(xiāo)售都可以使用的消費(fèi)心理邏輯。

下面就讓我們?cè)谠斍轫?yè)逐一探討這七點(diǎn)的應(yīng)用。

詳細(xì)頁(yè)面布局邏輯1。

你是誰(shuí)？所謂的自我介紹，其實(shí)就是從產(chǎn)品和品牌開(kāi)始。

買(mǎi)家通過(guò)主圖中的第一張圖進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)，其實(shí)是想了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，不僅僅是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，還有與產(chǎn)品相關(guān)的所有細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性，買(mǎi)什么都是基于不僅是產(chǎn)品本身，還有精神層面。

上一張我提到了主圖微細(xì)節(jié)的核心點(diǎn)，就不贅述了。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)詳情頁(yè)。

實(shí)際上，用戶(hù)在瀏覽詳情頁(yè)時(shí)，并沒(méi)有太多耐心去閱讀長(zhǎng)篇大論。

一般瀏覽時(shí)間15秒左右決定去留還是購(gòu)買(mǎi)。

所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，不要把篇幅做的太詳細(xì)太豐富。

多做減法，在展示產(chǎn)品本身的時(shí)候，可以從產(chǎn)品的最佳角度展示，其次是品牌介紹，B格就這樣誕生了。

注:三只松鼠利用品牌實(shí)力吸引買(mǎi)家眼球。

2.你能為用戶(hù)解決什么問(wèn)題？產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)的展示，除了產(chǎn)品本身和品牌本身的展示，最本質(zhì)的是買(mǎi)家想知道產(chǎn)品能為自己解決什么問(wèn)題。

這時(shí)候可以直接把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和受眾的痛點(diǎn)文案拉出來(lái)和大家見(jiàn)面，刺激消費(fèi)者繼續(xù)進(jìn)一步瀏覽。

注:美的通過(guò)產(chǎn)品的故事和賣(mài)點(diǎn)結(jié)合，引導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽。

3.我為什么要選擇你？其實(shí)這是總結(jié)第一點(diǎn)和第二點(diǎn)中的問(wèn)題，或者是利用競(jìng)品的對(duì)比來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好奇心，增加產(chǎn)品在他們心中的地位，給你的產(chǎn)品留下深刻的印象。

它屢試不爽。

一款燒烤機(jī)的競(jìng)品對(duì)比。

4.真的有那么好嗎？女人賣(mài)自己的瓜已經(jīng)不是什么新鮮事了，所以不管賣(mài)家的詳情頁(yè)有多酷多感人，買(mǎi)家總會(huì)找類(lèi)似的人參考。

這個(gè)時(shí)候，評(píng)價(jià)區(qū)的信息就顯得尤為重要。

不管買(mǎi)家是否認(rèn)識(shí)，都會(huì)下意識(shí)的認(rèn)同對(duì)方。

即使是差評(píng)也會(huì)影響買(mǎi)家的下單欲望。

當(dāng)然，基礎(chǔ)銷(xiāo)量永遠(yuǎn)是鐵證，就算評(píng)價(jià)區(qū)全是炒作，賣(mài)的好不好也是什么都不能撼動(dòng)的證據(jù)。

所以處理差評(píng)，增加引流交易是賣(mài)家必須要注意的事情，也是新增加的問(wèn)大家的區(qū)域。

如果沒(méi)那么好呢？這是我們賣(mài)家需要注意的。

林子大了，什么鳥(niǎo)都有，產(chǎn)品好了，就有人批評(píng)。

淘寶的“七天無(wú)理由退貨”很好的回答了這個(gè)問(wèn)題。

類(lèi)似這樣的賣(mài)家服務(wù)還有很多，比如“支持60天退換”、“假貨賠10”、“拆包也退貨”。

6.為什么現(xiàn)在買(mǎi)？很多客戶(hù)往往會(huì)猶豫，我們需要給用戶(hù)一個(gè)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的理由。

可以用限時(shí)促銷(xiāo)制造緊迫感，用限量噱頭吸引用戶(hù)及時(shí)下單。

限時(shí)促銷(xiāo)包括:限時(shí)優(yōu)惠券、限時(shí)紅包、限時(shí)折扣、限時(shí)包郵等。

限量促銷(xiāo)包括:定期下架、限量銷(xiāo)售、定期預(yù)訂等。

7.為什么買(mǎi)的多？賣(mài)家圖中的魔筆賣(mài)家推薦，可以幫助你快速批量下單關(guān)聯(lián)搭配。

如果你畫(huà)畫(huà)有困難，其實(shí)可以找我指導(dǎo)你設(shè)置擺放位置。

雖然功能很小，但是對(duì)改善數(shù)據(jù)很有幫助，比如影響店鋪權(quán)重的詳情頁(yè)跳轉(zhuǎn)率。

當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)店后什么都沒(méi)帶就走，詳情頁(yè)的跳轉(zhuǎn)率會(huì)增加，影響店鋪的權(quán)重。

搭配的核心:將不同的產(chǎn)品塑造成共同的需求，推薦給顧客。

這就像客戶(hù)買(mǎi)了一條金魚(yú)，然后推薦一個(gè)魚(yú)缸一樣順理成章。

組合優(yōu)惠:單品除了搭配優(yōu)惠，還可以通過(guò)優(yōu)惠增加銷(xiāo)量，比如設(shè)置“第二件商品半價(jià)”。

如何安排詳情頁(yè)，其實(shí)可以總結(jié)為五點(diǎn)。

1.吸引注意力。

2.引起興趣。

3.建立信任。

4.喚起欲望。

5.提示更多交易。

如果你不知道怎么做，可以找詳細(xì)的頁(yè)面資料給我收集相關(guān)類(lèi)別，供參考。

最后，重點(diǎn)是通過(guò)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整詳情頁(yè)，數(shù)據(jù)維度是調(diào)整的基礎(chǔ)。

通過(guò)業(yè)務(wù)人員的商品分析數(shù)據(jù)，可以從訪問(wèn)深度、跳轉(zhuǎn)率、停留時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

其中，重要的是要注意詳情頁(yè)的長(zhǎng)度。

一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)對(duì)詳情頁(yè)長(zhǎng)度的適應(yīng)程度因類(lèi)別不同而不同。

這一點(diǎn)往往被設(shè)計(jì)師忽略，不僅影響停留時(shí)間，還會(huì)影響寶寶的轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)深度等因素。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。