淘寶賣家如何與抖音達人合作？合作的3個模式解讀

本文提綱:淘寶賣家如何與Tik Tok達人合作？三種合作模式解讀:近兩年短視頻可以說是一個熱點，在Tik Tok有3億的日活用戶，這讓很多淘寶賣家都想通過Tik Tok來吸引淘寶店鋪的訪客。

而最快的效果就是配合Tik Tok的天賦。

那么，淘寶賣家如何與Tik Tok達人合作呢？以下是淘寶賣家和Tik Tok達人的三種合作模式。

在Tik Tok，與達人合作有三種方式。

第一個是純提成，第二個是KOL的定制短視頻，第三個是幫你生活帶貨。

先說純傭金合作。

首先，找到能幫你推廣的淘客。

現(xiàn)在大部分淘客都有相關(guān)資源。

你只需要提交寶貝，根據(jù)淘客的條件開傭金就可以了。

淘會對你的寶貝進行評估。

他會讓你把樣品、寶貝推薦、圖片、售賣信息發(fā)給他。

淘會根據(jù)寶貝潛力、客單價、庫存、發(fā)貨速度、訪客、渠道、市場情況來決定是否推你的寶貝。

因為淘客希望保證整體訪客效率和轉(zhuǎn)化率，所以首選皇冠店和天貓店。

如果他們不是，那就更難了。

而且因為是淘客渠道，建議價格在50元以下，提成在40%以上。

當(dāng)然，這種方法也有利弊。

好處是對于賣家來說，純家仆之間的合作簡單方便，成本可控，基本沒有風(fēng)險。

缺點是淘客基本靠佛賣貨，不掛小黃車，視頻里也不會透露。

這只是在Tik Tok的櫥窗里，而且完全是隨意的。

第二是發(fā)現(xiàn)Tik Tok的才能。

可以直接通過Tik Tok官方的婚介平臺“星圖”找人才談，然后交易。

你也可以給你喜歡的人才發(fā)私信，問能不能合作，讓他給你報價。

你也可以找到MCN機構(gòu)。

找到人才后，再談價格。

比如現(xiàn)在10萬粉絲的達人號，基本就是9000元一個視頻服務(wù)費+寶貝20%的提成。

如果不去官方，可以便宜一點，但是會有被官方限制的風(fēng)險。

根據(jù)Tik Tok的官方規(guī)定，所有的合作都必須在星圖上進行交易。

畢竟，Tik Tok必須賺取代理費，而且它可以建立一個標(biāo)準市場。

如果發(fā)現(xiàn)私下交易，會有被限制的風(fēng)險，人才也會受到影響。

這個游戲也是有利有弊。

好處是，如果達人賬號的粉絲足夠精準的話，效果會很好，因為是給寶寶定制的短視頻。

你要么掛個小黃車，投個DOU+，要么去砸窗戶。

而且客單價可以在300以內(nèi)跑，但前提要求是店鋪基礎(chǔ)好，最好是天貓或者皇冠，有評價，銷量等。

各種寶貝潛力，客單價，資質(zhì)都不錯，一定要做。

這個游戲的缺點是成本高，風(fēng)險大。

其實10萬粉絲的達人號，訪客量并不算大，還收取9000元服務(wù)費+20%的提成，所以成本比較高。

成本越高，風(fēng)險越大。

第一，達人的數(shù)據(jù)是否存在造假；第二，粉絲的精準性；第三，達人的拍攝能力和創(chuàng)造力，這需要你長期的判斷和考核。

所以這個游戲適合大中型商家，因為他們有足夠的抗風(fēng)險能力。

第三種方法是帶貨直播，和淘寶直播基本一樣。

也是先找到人才，人才給你offer。

報價也和淘寶直播很像，就是坑費+傭金。

看看Tik Tok的現(xiàn)場直播。

現(xiàn)在粉絲10-20萬的主播，直播一小時一般開出5000元左右+20%的提成。

每10萬粉絲，基礎(chǔ)報價增加4000元左右。

個人覺得你還不如花同樣的錢去淘寶找達人主播，淘寶直播效果會更好。

當(dāng)然，如果你想在Tik Tok找到達人，你必須給他寄樣品，然后確定合作。

KOL也可能是全網(wǎng)最低價。

這三種方法各有利弊。

作為淘寶賣家，要根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況來選擇合作方式。

比如你家寶寶的利潤空間比較大，消費頻率比較高。

如果能留住，客戶可以考慮現(xiàn)場發(fā)貨的手段。

如果利潤低，可以選擇純提成。

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