三個(gè)女人一臺(tái)戲，漲粉100萬！

村民們，你們好，我是村長(zhǎng)。

這個(gè)案例是我在十里村付費(fèi)社區(qū)分享的，但我必須和大家分享。

這是一個(gè)非常有趣的在Tik Tok帶貨的案例。

說到做美妝賬號(hào)，大家最容易想到的就是博主一個(gè)人拍視頻，一個(gè)人教你畫眉毛、眼線、嘴唇等等。

但這樣的賬號(hào)太普遍，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

如果完全從零開始做，你不是超越了普通人的顏值，專業(yè)性，表現(xiàn)力，演繹能力，或者有獨(dú)特的產(chǎn)品。

就算美妝市場(chǎng)足夠大，對(duì)你來說也是沒希望的。

今天分享的美妝賬號(hào)，通過形式上的差異，找到了自己獨(dú)特的定位。

最重要的是，這種形式真的是基于用戶的需求，有很多擴(kuò)展。

01黑、白、黃三姐妹賣美容化妝品。

我們直接進(jìn)入主題，告訴你這個(gè)賬號(hào)的形式。

那我們就來說說這個(gè)賬號(hào)的好處，以及應(yīng)該思考的問題。

這個(gè)賬號(hào)叫黑白黃姐妹，就是找一些黑、白、黃三種膚色的女性作為視頻中的主角。

然后分享和測(cè)試不同膚色的女性使用同一款產(chǎn)品的效果和體驗(yàn)。

在整個(gè)體驗(yàn)和分享過程中，主播專注于色彩測(cè)試和演示，沒有美顏和濾鏡。

從而向粉絲展示最真實(shí)的試用過程，方便粉絲進(jìn)行消費(fèi)參考。

目前粉絲數(shù)量超過100萬。

了解了這個(gè)美女賬號(hào)的模式后，可以帶著一些想法聽聽村長(zhǎng)對(duì)這個(gè)賬號(hào)的分享。

02準(zhǔn)確把握用戶心理需求。

很多女性在購(gòu)買化妝品的時(shí)候其實(shí)都會(huì)有一些疑惑，就是這個(gè)產(chǎn)品是否適合自己。

我膚色很黑好嗎？我的皮膚是油性的，好嗎？我有點(diǎn)胖好嗎？面對(duì)這些問題，用戶無法直觀地從正規(guī)博主那里得到答案。

包括看直播，你也會(huì)看到很多這樣的用戶會(huì)在直播間提問。

但是想象一下，一個(gè)皮膚很白的博主告訴你如何在直播間使用黃黑用戶。

如果她不是明星，你覺得這個(gè)可信度有多強(qiáng)？但是，換個(gè)角度來說，當(dāng)視頻或者直播間出現(xiàn)三個(gè)色號(hào)主播，每個(gè)人都穿同一款產(chǎn)品或者體驗(yàn)不同色號(hào)的時(shí)候，你會(huì)一目了然嗎？這樣的說服力其實(shí)和主播知名度無關(guān)，而是用戶找到了自己的同類。

所以這種拍攝形式既能全面展示產(chǎn)品特色，又能精準(zhǔn)推動(dòng)用戶付費(fèi)。

03專業(yè)能力+個(gè)性鮮明的博主魅力。

做一個(gè)女性的美妝賬號(hào)，核心是博客主要是吸引人，魅力來源于兩點(diǎn):一是專業(yè)能力。

你的目的是告訴別人怎么用，怎么找到適合自己的產(chǎn)品，怎么用好的產(chǎn)品讓自己更美，而不僅僅是幫用戶踩坑。

所以在視頻中，測(cè)試只是第一步。

更重要的是告訴用戶為什么要用，怎么用好。

第二，既然需要塑造鮮明的個(gè)性，粉絲就得喜歡你。

如果他們喜歡你，她會(huì)繼續(xù)看你的視頻，相信你的推薦去消費(fèi)。

然后在選擇博主的時(shí)候，要看每個(gè)人表現(xiàn)出來的氣質(zhì)，長(zhǎng)相，表情等等。

就像建女團(tuán)一樣，每個(gè)粉絲都有她喜歡的理由，每個(gè)粉絲也都有她喜歡的團(tuán)成員。

04塑造自己的內(nèi)容識(shí)別標(biāo)志。

如果這是你第一次聽到這個(gè)案例，下次提到你在美妝領(lǐng)域的賬號(hào)會(huì)不會(huì)有點(diǎn)印象？如果我讓你多看幾遍這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，你對(duì)她的認(rèn)同度會(huì)不會(huì)更強(qiáng)？想要從眾多賬號(hào)中脫穎而出，就得塑造自己的內(nèi)容認(rèn)知度。

我們來看看這個(gè)賬戶。

一、最基礎(chǔ)的賬號(hào)裝飾，從賬號(hào)的頭像、昵稱、間接到內(nèi)容的封面，突出了黑、白、黃三個(gè)字。

二是整體內(nèi)容風(fēng)格，區(qū)別于傳統(tǒng)美妝博主把整張臉放在鏡頭前。

它有自己的內(nèi)容介紹流程和風(fēng)格。

固定的自報(bào)場(chǎng)景，專注的產(chǎn)品展示形式，真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

三是視覺和內(nèi)容的文本釘。

每個(gè)視頻開頭，三個(gè)膚色博主一起喊:黑白黃評(píng)價(jià)，帶你去買合適的彩妝/寶貝。

所以這樣一個(gè)賬號(hào)，放在任何一個(gè)美妝賬號(hào)里，都有它的位置。

05靈活的團(tuán)隊(duì)調(diào)整大家稍微思考一下，整個(gè)賬號(hào)都在推廣過程中，為什么沒有強(qiáng)調(diào)每個(gè)博主。

比如誰誰誰的膚色，但都強(qiáng)調(diào)黑白黃的特點(diǎn)。

第一，從認(rèn)知上教育用戶，讓用戶更關(guān)注膚色和場(chǎng)景本身，而不是一個(gè)主播。

其次，這樣做的目的是為后續(xù)其他主播的出現(xiàn)做鋪墊，讓主播更換時(shí)，用戶不會(huì)產(chǎn)生心理落差。

第三，在人員選擇和外貌上有更大的靈活性。

主播很重要，但形式、內(nèi)容、產(chǎn)品才是根本。

所以萬一其中一個(gè)主播不出現(xiàn)，或者換了另一個(gè)主播，對(duì)整個(gè)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)是最低的，用戶也不會(huì)覺得太不聽話。

更易擴(kuò)展。

雖然業(yè)內(nèi)有特長(zhǎng)，但就是這樣一個(gè)賬號(hào)，擴(kuò)展性更強(qiáng)。

不僅可以成為美妝領(lǐng)域的垂直號(hào)，如果遇到更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還可能在此基礎(chǔ)上成為擁有文章號(hào)和直播的綜合矩陣。

當(dāng)然前提是主播的選擇，整體的內(nèi)容，視頻風(fēng)格，包括產(chǎn)品，都得升級(jí)，才能成為這樣的頂級(jí)賬號(hào)。

但僅僅從現(xiàn)在的形式來看，提到女裝、健身、美食，大家有沒有不一樣的感受？比如女裝賬號(hào)，大家經(jīng)常會(huì)問主播自己的身材，膚色，氣質(zhì)，是否適合穿這樣的衣服。

如果那三個(gè)主播是高、矮、胖、瘦、成熟、專業(yè)、珍貴，會(huì)不會(huì)對(duì)粉絲有更好的參考意義？當(dāng)三個(gè)主播同時(shí)穿著一件衣服的時(shí)候，不同身材的人，他們展現(xiàn)出來的狀態(tài)，以及一些搭配技巧都可以凸顯這件衣服的美。

這叫真正的全能！創(chuàng)建這樣一個(gè)賬號(hào)并不容易，雖然村長(zhǎng)分享這樣一個(gè)賬號(hào)看起來非常簡(jiǎn)單有趣。

但確實(shí)具體的實(shí)踐過程不是一般人能做到的。

第一，成本，不管是兩個(gè)人還是三個(gè)人，還是五個(gè)人，都比培養(yǎng)一個(gè)主播的成本高很多。

第二是人物組合。

要找到魅力各異的專業(yè)主播，不是一件簡(jiǎn)單的事情。

第三是內(nèi)容創(chuàng)作。

如何選擇一個(gè)領(lǐng)域，用什么方式，呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品，對(duì)用戶有吸引力，才是關(guān)鍵。

第四，流量擴(kuò)散。

好的內(nèi)容確實(shí)能帶來大流量，但是如何持續(xù)產(chǎn)生流量，帶來付費(fèi)流量，不僅需要內(nèi)容，還需要產(chǎn)品和投放。

所以要做這樣一筆賬，一開始也許幾個(gè)好姐妹就能成為一兩百萬的粉絲，而不是刻意去做。

但如果企業(yè)專門做這樣的賬，對(duì)交易員的要求是相當(dāng)高的。

有興趣可以考慮一下，但是可以肯定這將是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)業(yè)和人的結(jié)合空間很大。

比如之前Tik Tok的中老年奶爸服裝團(tuán)，近10人，在這個(gè)領(lǐng)域帶貨非常猛。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到這里。

期待大家的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和喜歡。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。