淘寶“小而美”的賣家推廣方法——sns社會(huì)化

一、店鋪流量碎片化?（流量入口多元化 點(diǎn)擊分散 流量相對(duì)減少 所謂爆款不再好運(yùn)作 中小賣家反而得到實(shí)惠）二、弱化了爆款（相關(guān)影響排名權(quán)重動(dòng)態(tài)化 因果關(guān)系 造成排名變化較快 人氣入口以及銷量權(quán)重下降給了大家一個(gè)相對(duì)公平的環(huán)境）三、直通車數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)化加強(qiáng)?（質(zhì)量得分高度敏感 排名/成本不再好控制 雖然大大降低了同行惡意點(diǎn)擊的行為 但是點(diǎn)擊率現(xiàn)在變得非常慘淡 相應(yīng)的點(diǎn)擊成本在增加）對(duì)于我們這些賣家們的直接影響就是流量不再容易大幅度的增加了（指穩(wěn)定性增加），新客戶來(lái)訪減少，那些做兼職和單打獨(dú)斗的賣家成交額和利潤(rùn)減少，以前靠推爆款的部分大賣家成交額和利潤(rùn)也在減少，這就給了我們具有執(zhí)行力的中小賣家一個(gè)增值的成長(zhǎng)空間。

淘寶近期很多地方側(cè)面宣傳有八百萬(wàn)賣家但是真正活躍的有多少呢？能持續(xù)盈利而且收入不錯(cuò)的有多少呢？不會(huì)超過一百萬(wàn)甚至我大膽的猜測(cè)下可能都不到70萬(wàn)!這是一個(gè)什么概念呢，我認(rèn)為 隨著“小而美”的到來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)變得不像以前激烈 當(dāng)然，想做好也不是很容易感覺就像某寶讓你自生自滅，能否存活或者說(shuō)過得有滋有味，全靠自己；要用好天時(shí)、地利、人和。

月成交額破兩萬(wàn)的算是盈利又活躍的店鋪，當(dāng)然如果你賣的是單價(jià)高利潤(rùn)低的那就沒辦法了。

我認(rèn)為，買家給某寶提供價(jià)值，賣家給某寶提供利潤(rùn) 買家基數(shù)的多少影響它的市場(chǎng)份額和估值，所以包括到現(xiàn)在，很多問題還是基本偏向買家；但是，直接提供利潤(rùn)的賣家以前是不被重視的，甚至處在劣勢(shì)的地位，原因和現(xiàn)象這里省略 有異議的賣家請(qǐng)后邊留言。

再回到上邊兩個(gè)截圖和本人之前判斷的，活躍賣家在減少，但有可能利潤(rùn)還是上漲，只是現(xiàn)在某寶發(fā)現(xiàn)了不利苗頭，導(dǎo)致最近多年不曾出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象——簡(jiǎn)化開店流程，讓開店更加容易。

大前提淘寶賣家肯定是前仆后繼，離婚的、懷孕的、備孕的、過勞X的、被收購(gòu)的店鋪死掉；畢業(yè)就失業(yè)的、離職自己闖蕩的、回原籍發(fā)展的、還以為開個(gè)網(wǎng)店沒成本的等等繼續(xù)入場(chǎng)。

截圖實(shí)際上是2013-10-21凌晨，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)其實(shí)只有20天看著數(shù)據(jù)其實(shí)感觸頗多這個(gè)店鋪的店長(zhǎng)有美術(shù)功底、做平面設(shè)計(jì)的 按說(shuō)圖片、文案、整體視覺上會(huì)比一般店鋪專業(yè)很多 但是并沒有發(fā)揮她所長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率和瀏覽時(shí)長(zhǎng)很低只能說(shuō)人無(wú)完人 淘寶上萬(wàn)千賣家 全才的肯定沒有，能認(rèn)識(shí)自己發(fā)揮所長(zhǎng)的不會(huì)太多 這些現(xiàn)象反而給了其他同處中小賣家機(jī)會(huì) 這個(gè)機(jī)會(huì)在所謂“小而美”時(shí)代，將放大.店主算是我的朋友，也是客戶 本人也是專長(zhǎng)攝影，但是這種關(guān)系下，不能干涉太多，店鋪?zhàn)呦蜻€是要看店主本人的執(zhí)行力和生活態(tài)度了通過搜索關(guān)鍵詞入店的基本兩類人——潛在新客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“小而美”時(shí)代關(guān)鍵詞流量明顯減少平均訪問深度還算中上，原因是每月定期上新，上新數(shù)算比較多；但是跳失率中下水平，直接導(dǎo)致新客戶轉(zhuǎn)化率低下這就像溫水煮青蛙，因?yàn)樵摰晷驴蛻糁饕獊?lái)源在免費(fèi)流量，對(duì)現(xiàn)在收入較穩(wěn)定的店主來(lái)說(shuō)新客戶增加緩慢的實(shí)事并沒有引起足夠重視得到結(jié)論就像有本書上總結(jié)的：免費(fèi)就是把雙刃劍，免費(fèi)的東西有的時(shí)候是最貴的，有時(shí)候是最有利的武器#p#副標(biāo)題#e#

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