淘寶轉(zhuǎn)化率的提升與產(chǎn)品文案的關(guān)系

淘寶文案與提升店鋪整體轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系，很多淘寶天貓賣家們一門心思鉆到圖片上面去了，在淘寶網(wǎng)上賣產(chǎn)品，其實(shí)就在賣圖片，關(guān)于這個(gè)圖片的重要，但這里 我要加一句，網(wǎng)上做生意的確是賣圖片，但卻是有“內(nèi)容”的圖片，絕不是PS一些好看點(diǎn)的產(chǎn)品圖就可以辦到，而這個(gè)“內(nèi)容”，就是今天本文的主題—-淘寶產(chǎn)品文案。

很多朋友可能要說(shuō)了，不就是文案嘛，只要懂點(diǎn)廣告，會(huì)雕章琢句組織排列詞匯，不就好了嘛;

但事實(shí)了?

你覺(jué)的牛掰爆了，但顧客就是不買賬，事實(shí)上這個(gè)銷售文案，這個(gè)內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上包含了很多方面的技巧，如產(chǎn)品行業(yè)人群特點(diǎn)?

核心賣點(diǎn)營(yíng)銷場(chǎng)景，通俗易懂的表達(dá)形式等等;

而只有確定了 你的內(nèi)容主題，你的頁(yè)面，你的廣告，你的圖文并茂，你的表達(dá)形式 才有了核心，才有了讓顧客欲罷不能的魅力。

說(shuō)了這么多，具體該怎么去做了?

怎么寫這個(gè)文案?

怎么做這個(gè)“內(nèi)容”了?

1、常規(guī)的六點(diǎn)吸睛營(yíng)銷手法;

A、羊群效應(yīng);

產(chǎn)品賣了多少件?

幫助多少人解決問(wèn)題等等;

你的圖片文案 就要根據(jù)這點(diǎn)來(lái)操作了，如具體銷量數(shù)字加紅加粗，圖片整體體現(xiàn)火爆等元素，這就是內(nèi)容。

B、狠抓痛點(diǎn);

產(chǎn)品針對(duì)的功能 威脅性宣傳;

如下圖C、視頻展示 打消產(chǎn)品功能性顧慮擔(dān)心;

常見(jiàn)于各種功能性的產(chǎn)品，顧客擔(dān)心圖片造假，想要的產(chǎn)品功能 跟介紹有出入D、畫餅誘惑;

那句很經(jīng)典的臺(tái)詞，“不久之后 我將當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰”雖是惡搞，其實(shí)這就是在畫餅誘惑，生活中處處可見(jiàn);

比如：你想日賺XXX嗎?

你想趟在家里 穿睡衣賺錢嗎?

你想安全 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)嗎?

趕快拿起電話 訂購(gòu)吧E、專家權(quán)威，名人名言;

借用他人的信譽(yù) 來(lái)為自己辦事兒;

XXX說(shuō)過(guò)，XXX代言過(guò)，XXX機(jī)構(gòu)證明過(guò)，XXX部門認(rèn)證過(guò)等等。

F，娛樂(lè)搞笑 夸張好奇;

瓷肌六一活動(dòng)柏萊雅的“早晚要來(lái)活動(dòng)”以上是六點(diǎn)吸住別人眼球的常規(guī)手法，人吸引來(lái)了 被我們留下了 只是第一步，下面 是讓顧客如何消費(fèi)的“文案內(nèi)容”的策劃要點(diǎn)2、給顧客一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，什么是好?

什么是壞?

顧客很多時(shí)候，只是想要一個(gè)產(chǎn)品 來(lái)滿足當(dāng)前的需要;

但是他們并不是很清楚到底什么是好的?

什么是他當(dāng)前需要的?

這個(gè)時(shí)候 你就應(yīng)該占主導(dǎo)的 去引導(dǎo) 你的顧客;

比如：當(dāng)前 按照您的實(shí)際情況，需要這種一般功能的就行了?

便宜又實(shí)惠，您的需要完全能滿足，您原先想要的產(chǎn)品 太貴了，不劃算的;

顧客到底想要什么樣的?

根據(jù)他的需要來(lái)，產(chǎn)品真點(diǎn) 假點(diǎn)無(wú)所謂，東西好點(diǎn)壞點(diǎn) 也無(wú)所謂;

重要的是 是否能滿足顧客的需求?

滿足他心中的標(biāo)準(zhǔn)，如果他沒(méi)有，你就要給他一個(gè)。

3、營(yíng)銷場(chǎng)景的利用;

這個(gè)可以說(shuō)是 第二步的延生，顧客需要什么樣的產(chǎn)品，滿足什么樣的需求?

送女朋友?

送家人?

那么 你可以完全 策劃一個(gè) 通過(guò)你的產(chǎn)品 讓 女朋友開(kāi)心，讓家人歡樂(lè)的生活場(chǎng)景，代入感 以情奪人 效果不錯(cuò)的。

4、細(xì)節(jié) 核心賣點(diǎn)的體現(xiàn);

除了價(jià)格之外的核心賣點(diǎn)，你和他人不一樣的地方，人無(wú) 你有，人有 你優(yōu)， 人優(yōu) 你獨(dú)特的東西;

可以是產(chǎn)品材質(zhì)，可以是相關(guān)服務(wù)，可以是售后包裝 等等5、帶產(chǎn)品圖的顧客好評(píng)評(píng)論;

你的內(nèi)容 帶有 顧客和產(chǎn)品的自拍圖，再配上中肯的評(píng)價(jià);

這個(gè)殺傷力 不說(shuō)秒殺吧，起碼挖掘顧客大部分的顧慮 是輕輕松松的。

6、零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物，無(wú)顧慮消費(fèi);

如果你不是做一錘子買賣，不是做“殺生”的生意;

什么7天無(wú)理由退換什么的，堅(jiān)持要做下去;

而且 還要截圖 搭配文案 內(nèi)容優(yōu)化下 來(lái)打消顧客顧慮：比如：老爸不喜歡，退!

男友不喜歡，退!

老娘心情不爽，退!

想退就退，只要您舒心(截止目前這款產(chǎn)品已有3人，也僅有3人 因?yàn)榉钱a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題退換)以上6點(diǎn)，1為宣傳推廣 讓別人點(diǎn)擊之后，把人留住;

2-6才是最實(shí)質(zhì)的提升轉(zhuǎn)化率，先把人留下來(lái)，再讓人掏錢，否則 都跳失走了，你內(nèi)容再好 也是白搭。

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