怎樣提高鉆展圖的轉(zhuǎn)化率?

開過淘寶店鋪的人一定知道鉆展是一個(gè)操作性很強(qiáng)的付費(fèi)推廣工具，鉆石展位(簡(jiǎn)稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營(yíng)銷工具。

鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。

而鉆展圖是放置在鉆石展位的廣告圖，今天小編教大家怎樣提高鉆展圖的轉(zhuǎn)化率，免得白白浪費(fèi)了錢！ 第一

、促銷型的素材 促銷型素材，就是直白的告訴消費(fèi)者促銷的信息，吸引其迅速的產(chǎn)生購買欲望

。這個(gè)適合在大促銷時(shí)間采用，以及那些定向注重折扣的人群

。因?yàn)槿绻刻於夹麄髡劭郏瑫r(shí)間長(zhǎng)了，必然導(dǎo)致視覺疲勞，購買欲望下降，影響點(diǎn)擊率

。 設(shè)計(jì)的方法： 1、講折扣 A、如果全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以通過全場(chǎng)幾折起、最低幾折起，或者低至幾折等說法來吸引受眾

。 B、如果折扣力度一般，但是店內(nèi)有個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格很低，就可以講低至幾元 C、如果折扣力度不大，也沒有低價(jià)位產(chǎn)品，就可以以立省多少元等表達(dá)

。比如有的產(chǎn)品原價(jià)100，8折出售是80元，講8折給人的感覺力度不大，但是講立省20元，看起來是不是更有吸引力

? 2、講贈(zèng)品 如果店內(nèi)折扣力度不大，但是有很多贈(zèng)品，那我們就可以以贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者

。 例如平時(shí)賣美妝的，一盒面膜有8片，還送小樣，加起來有十多件，這樣我們就可以說10件贈(zèng)品免費(fèi)送

。這樣寫，在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意，贈(zèng)品不是堆砌在一起，而是做成平鋪的效果，占50%-60%的版面，這樣更會(huì)給消費(fèi)者贈(zèng)品多，劃算的感覺

。 還有，就是要突出數(shù)量和免費(fèi)送，最好再配上今日搶購(僅限今日是不可以的，但是今日搶購/立即購買這些是可以的)，目的在于讓消費(fèi)感覺占了很大的便宜，同時(shí)又怕現(xiàn)在不買會(huì)錯(cuò)過

。很容易吸引點(diǎn)擊并且形成轉(zhuǎn)化

。適合那些買東西比較糾結(jié)的用戶

。這個(gè)方法也適合直通車圖片

。 3、講銷量 如果既沒折扣也沒贈(zèng)品怎么辦

?沒關(guān)系，如果產(chǎn)品是爆款，那就可以說銷量

。 采用這種方法的產(chǎn)品，一定要是爆款，否則無法到達(dá)理想效果

。設(shè)計(jì)的技巧是主標(biāo)題(銷量)+副標(biāo)題(促銷)的形式，銷量配合折扣，消費(fèi)者更容易被打動(dòng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)非?？捎^

。 第

二、品牌型素材 品牌宣傳的素材適合做自有品牌的店鋪，增加品牌知名度，是一個(gè)長(zhǎng)期累積的過

程。 1、設(shè)計(jì)好口號(hào) 設(shè)計(jì)好自己品牌的口號(hào)，主要是強(qiáng)調(diào)店鋪的一個(gè)品牌定位，在消費(fèi)者頭腦里樹立起固有的品牌形

象。 2、視覺 視覺的設(shè)計(jì)風(fēng)格要和口號(hào)相對(duì)應(yīng)，而且風(fēng)格上要保持一

致?；蛘吣骋粋€(gè)元素很能代表自己的風(fēng)格，這個(gè)元素就會(huì)出現(xiàn)在所有素材

上。讓消費(fèi)者一看到這個(gè)顏色或元素，就能聯(lián)想到這個(gè)品

牌。 視覺跟口號(hào)都是需要一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，燒錢很厲害，需要掂量一下自己的錢

包。 3、正品 網(wǎng)購是否正品，這是買家最為關(guān)心的問題，只要解答了他們這個(gè)疑問，那么就很有可能帶來成

交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗艦店非常適合做這類素材來打擊同類專賣

店。 有兩種方法，一種是整張素材就講我是正品，然后又專門的正品頁面承接流量，告訴消費(fèi)者我的為什么是在正品，如何辨別真?zhèn)?，給消費(fèi)者洗

腦。另一種方法適合旗艦店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗艦店3個(gè)字，樹立自己的官方形

象。

第三、功效型素材 這種圖片的本身沒有太大的亮點(diǎn)，其最大的亮點(diǎn)是衣服里面毛絨的細(xì)節(jié)圖，一看就知道這件衣服是毛絨的，非常暖和的，立刻聯(lián)想到冬天來了，需要一件這樣的衣服來

御寒。所以很容易吸引

點(diǎn)擊。試想，如果這個(gè)加絨的賣點(diǎn)是用文字來表達(dá)，不配細(xì)節(jié)圖，是不是表現(xiàn)力就會(huì)弱

很多?

第四、創(chuàng)意型素材 想讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升，創(chuàng)意是必不可少

的環(huán)節(jié)。雖然創(chuàng)意這個(gè)東西，比較虛幻，也很難把握，但是如果有一個(gè)好的創(chuàng)意，就能讓消費(fèi)者眼前一亮，隨時(shí)促

成交易。 大家謹(jǐn)記，文案創(chuàng)意的關(guān)鍵不在于寫的多華麗，而在于寫出消費(fèi)者的內(nèi)心，能引

起共鳴。另外建議一個(gè)文案做至少2個(gè)版本的設(shè)計(jì)，一個(gè)普通版本把需要講的東西講出

來即可。另一個(gè)創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力

去設(shè)計(jì)。這樣，即使創(chuàng)意版本的失敗了，還有普通版本的可以用，是一個(gè)安全

的做法。 綜上所述，大家如果想要讓鉆展素材的點(diǎn)擊率提升，關(guān)鍵還是需要各位平時(shí)多學(xué)習(xí)思考，找出適合自己店鋪的方法才能讓鉆展發(fā)揮最優(yōu)的效果，從而變成高轉(zhuǎn)化率的

鉆展圖

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