淘寶怎樣篩選優(yōu)質(zhì)人群？

無論是在創(chuàng)業(yè)之初，還是在后續(xù)的淘寶運(yùn)營之中，圈定合適自己的消費(fèi)人群是非常重要的，圈定了優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體之后，才能對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營推廣。

那么，要怎么篩選出適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群呢?

跟著小編一起來看看吧。

D1第一種：產(chǎn)品導(dǎo)向這種其實(shí)符合現(xiàn)在絕大部分創(chuàng)業(yè)者的操作原則，即通過深度分析產(chǎn)品的特性、賣點(diǎn)、以及相關(guān)信息，進(jìn)行人群匹配，圈定人群的模式。

這個(gè)模式首先的要做的第一步，是確定你創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品。

下面舉一個(gè)很小的較為大眾化的實(shí)例。

有一女孩，喜歡逛蘑菇街美麗說，并且個(gè)人品味與穿衣風(fēng)格，搭配等，均較為有品味，不是那種高逼格的，而是偏歐美范的時(shí)尚。

在蘑菇街美麗說等，上過幾次官方推薦，均為其日常生活的穿著自拍，擁有一點(diǎn)不錯(cuò)的人氣。

后來準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，自己做電商，和我溝通，讓我給其建議。

我問了以下幾個(gè)問題：1、你準(zhǔn)備賣什么產(chǎn)品?

準(zhǔn)備做女裝，具體做什么，看情況。

2、你準(zhǔn)備在哪兒買?

淘寶店。

(新店，無信譽(yù)，蘑菇街美麗說那時(shí)候還沒有具體的開店運(yùn)營模式，時(shí)間較早。

)3、你準(zhǔn)備賣給誰?

?

喜歡我這種風(fēng)格的女孩。

好了，我們通過三個(gè)簡單的問題，把結(jié)果匯總以下：歐美范的年輕時(shí)尚女裝，價(jià)位中等，款式和產(chǎn)品系列等暫時(shí)無想法。

那么到現(xiàn)在，這個(gè)項(xiàng)目如何起步?

然后我們開始羅列，這個(gè)風(fēng)格的所有產(chǎn)品，T恤，牛仔褲，短褲，短裙，連衣裙，襯衫，風(fēng)衣，連體褲......等等!

風(fēng)衣!

連體褲!

這兩個(gè)是什么東西?

風(fēng)衣，逼格夠高，但是季節(jié)性明顯，春秋是最熱的季節(jié)。

連體褲，這個(gè)好玩，雖然穿著麻煩點(diǎn)，但是特點(diǎn)明顯!

尤其是喜愛的人，會(huì)不斷的購買。

好了，產(chǎn)品定了，人群定了，品類優(yōu)化完成!

核心爆款和主推也已確認(rèn)，剩下的就是完善執(zhí)行了!

(這個(gè)項(xiàng)目，后續(xù)做的還算不錯(cuò)，我還免費(fèi)幫忙策劃了一個(gè)品牌故事，女孩子一個(gè)人基本從零操盤，貨品都是市場淘的，月銷售最高5萬多元，毛利率也不低，基本沒花錢做過推廣。

過了2年，女孩子甩手不做，結(jié)婚生孩子做家庭主婦去了~我汗一個(gè)先......)我們說，女裝是大類目，但是風(fēng)衣是女裝中的中小類目，連體褲應(yīng)該是小類目了!

這是一個(gè)小故事，一個(gè)從興趣的產(chǎn)品出發(fā)，導(dǎo)出用戶和具體操作產(chǎn)品的案例。

在這個(gè)模式的說明中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不是完全產(chǎn)品導(dǎo)向人群，而是相互之間聯(lián)系，相輔相成互相促進(jìn)的作用。

可以使用萬盟遠(yuǎn)程個(gè)性化去操作的，隨著不斷深入的分析產(chǎn)品，不斷的分析人群特點(diǎn)，會(huì)更加的讓我們認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品和人群的深度交融，而在這個(gè)過程中，也更能讓我們找到突破點(diǎn)。

第二種：榜樣的模仿這種其實(shí)還可以再進(jìn)行細(xì)分，一種是模仿現(xiàn)有的品牌、另一種是參考創(chuàng)始人模板或某個(gè)人群模板，進(jìn)行匹配復(fù)制。

模仿現(xiàn)有的品牌，這個(gè)比較簡單。

比如，你現(xiàn)在想切入中國風(fēng)男裝，那么瞄準(zhǔn)行業(yè)前幾名，結(jié)合自身的產(chǎn)品進(jìn)行匹配性抄襲，且在宣傳中圈定他們這些人群，再在價(jià)格、營銷等方面，做點(diǎn)差異化，就可以嘗試了。

這里，再舉一個(gè)線下的品牌實(shí)例。

某線下傳統(tǒng)男裝品牌，線下年銷售額在10億左右，做電商2年多了，年銷售僅300萬。

公司前前后后請(qǐng)了幾波人，都沒有有效的改善其運(yùn)營現(xiàn)狀。

后來認(rèn)識(shí)了其老板，進(jìn)過深度溝通分析，給出其建議如下：1、結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格，找出行業(yè)做的最好的電商前輩品牌前5名。

2、列出其全年的產(chǎn)品上新、產(chǎn)品線規(guī)劃、拍攝、制作等相關(guān)運(yùn)營板塊，這個(gè)至關(guān)重要。

3、運(yùn)營模仿。

從網(wǎng)路專供產(chǎn)品，到上新節(jié)奏，到推廣營銷，全方位模仿。

4、分析這5個(gè)品牌，總結(jié)其失敗的地方，自我避免。

5、穩(wěn)步前行，不要冒進(jìn)。

整個(gè)動(dòng)作，進(jìn)行到第四個(gè)月的時(shí)候，月銷售就已經(jīng)快破之前的年銷售了。

我為什么會(huì)把這個(gè)線下案例放在這邊呢?

你們也許會(huì)說，他線下那么大了，人群定位都已經(jīng)有了啊，線上直接操作就可以了。

這個(gè)其實(shí)是一個(gè)非常大的誤區(qū)。

現(xiàn)階段并不是線下品牌，只要上線照搬線下模式，就可以做的起來的時(shí)候了。

線下品牌上線的過程，遠(yuǎn)非我說的這么簡單，這里僅是其中一個(gè)很小的思路，當(dāng)你在摸索中毫無方向的時(shí)候，其實(shí)最好的一個(gè)辦法就是，找準(zhǔn)目標(biāo)，深度分析其得、失，GET到核心人群的需求點(diǎn)，然后快速模仿和借鑒，并通過運(yùn)營手法快速擴(kuò)張。

(當(dāng)然，這個(gè)可能僅適合擴(kuò)張到年銷售5000萬左右，但是如果你電商板塊有5000萬/年的時(shí)候，我相信你會(huì)有更多靠譜的想法來繼續(xù)支撐增長。

)我們在電商品牌創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也可以結(jié)合這個(gè)模式，好處是方向比較明確，前面有前輩在帶路，不好的地方在于，一般情況下，競爭比較激烈，這個(gè)時(shí)候就需要考量你的內(nèi)功，包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品系列化、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、營銷推廣等，如果你能夠在前輩之上的某個(gè)板塊有所突破，其他板塊不要拉下太多，成功的可能性也會(huì)是不小的。

創(chuàng)始人或某個(gè)具象人群的模板。

這個(gè)是我比較喜歡的一種模式。

大家其實(shí)都知道，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候，創(chuàng)始人不僅僅是老板，更是一種精神上的象征!

這個(gè)板塊除了我第二篇的那個(gè)B案例外，我在額外簡述一個(gè)案例。

這個(gè)是很多年前，我工作中接觸到的一個(gè)女裝品牌，當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)地位和凡客應(yīng)該是同一級(jí)別的。

女老板年齡近35歲，未婚，海外留學(xué)歸來，多年市場沉浮之后，決定創(chuàng)業(yè)。

其自身品味優(yōu)雅，生活細(xì)膩，很多生活和工作細(xì)節(jié)，讓剛畢業(yè)的我驚為天人，雖然身材有點(diǎn)豐滿，但是可能是至今我唯一覺得，真正像楊貴妃式的現(xiàn)實(shí)版女人。

從項(xiàng)目起步，到年銷售額上億，在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)板塊，基本均是延續(xù)了老板自身的穿衣品味和風(fēng)格，在品質(zhì)與服務(wù)環(huán)節(jié)，也是按照這種優(yōu)雅都市新女性進(jìn)行量身打造，在當(dāng)年那個(gè)階段，做獨(dú)立商城進(jìn)行全網(wǎng)營銷，一發(fā)而不可收拾，短短2年，年銷售就已達(dá)數(shù)億。

在這種模式下，創(chuàng)始人可以全情投入，而且會(huì)隨著項(xiàng)目的進(jìn)步，創(chuàng)始人也會(huì)有這更多的契合點(diǎn)和想法融入進(jìn)來，不會(huì)造成過大的偏離。

這種比較考驗(yàn)的可能只有一點(diǎn)，這個(gè)人適不適合創(chuàng)業(yè)!

(但是這個(gè)問題，我們可能永遠(yuǎn)不知道。

不過這里其實(shí)可以有幾點(diǎn)供參考：創(chuàng)始人的資金實(shí)力;

人脈資源;

想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)資源;

產(chǎn)品的研發(fā)、風(fēng)格等板塊的解決能力;

創(chuàng)始人的日常自我管理能力等，可以從以上這些角度進(jìn)行綜合考量分析。

)在這個(gè)板塊，還有一種模式，就是參考某個(gè)具象的人和人群，進(jìn)行匹配性的產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。

這種模式，在現(xiàn)實(shí)操作中，其實(shí)更多一些。

我操作過一個(gè)女士內(nèi)衣的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目定位與運(yùn)營規(guī)劃。

這里簡述一下過程。

老板是一位工廠管理型的小土豪，多年給國際一線內(nèi)衣品牌代加工，隨著人力成本等逐年增加，眼見電商又風(fēng)生水起，于是心生試水電商，做自有品牌的想法。

但是其代工多個(gè)品牌，風(fēng)格多樣，產(chǎn)品一年下來有上千種，如何取舍?

我們在深入分析其生產(chǎn)優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)衣市場需求與市場增長點(diǎn)等多方面因素，就瞄準(zhǔn)確定了一個(gè)群體(其實(shí)是有參考系的，就是公司內(nèi)那些剛畢業(yè)的女大學(xué)生，一方面想追求品質(zhì)的內(nèi)衣產(chǎn)品，另一方面，價(jià)位又不能太高。

)，并確定了內(nèi)衣的風(fēng)格，然后進(jìn)行產(chǎn)品的系列化篩選、品牌文化的創(chuàng)意、產(chǎn)品的拍攝包裝、運(yùn)營體系的推廣布局等，在該品牌上線1年多，即名列類目前列，成為知名的淘品牌之一。

(這個(gè)項(xiàng)目讓我悲傷的是，一個(gè)單身小伙子，案頭永遠(yuǎn)擺著幾個(gè)花式內(nèi)褲和手感絕佳的新款Bra，每天情何以堪!

~老板美其名曰，必須體驗(yàn)用戶的產(chǎn)品，才能真正的用心為用戶服務(wù)~)這種榜樣的模仿模式其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌上，較為常見，像阿卡，安都，粉紅大布娃娃，起步的時(shí)候，均有這種模式的影子在里面，現(xiàn)在比較火的幾個(gè)淘寶女裝店，雪梨，也基本上是這種模板式的擴(kuò)大化。

第三種：品牌文化導(dǎo)向這種模式是這些年我一直潛行研究的重心。

剛畢業(yè)，在廣告公司工作過幾年，“深受其害”，后來又大量的結(jié)識(shí)了做品牌的“文化人”，便深陷其中，無法自拔。

(馬云爸爸說，夢想是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

從某個(gè)角度來說，我更想把這個(gè)版塊，叫做夢想驅(qū)動(dòng)。

后面我會(huì)專門侃一篇關(guān)于夢想創(chuàng)業(yè)的帖子。

)好了閑話少說，我們直入正題。

當(dāng)年剛?cè)胄械臅r(shí)候，其實(shí)并不是做電商，那時(shí)候天貓商城的前身淘寶商城還沒開呢。

我在集團(tuán)公司下屬的一家子公司，做網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)版塊的相關(guān)廣告。

借助于集團(tuán)公司的資源，我們拿下了很多大客戶，其中最核心的一個(gè)案例，就是某知名奶茶品牌。

后來08年淘寶商城開業(yè)，我們就大肆轉(zhuǎn)型做電商品牌客戶，幫助很多線下工廠轉(zhuǎn)型做線上，(線下品牌都看不上線上，不做，所以我們只能服務(wù)從零開始的工廠~~)這時(shí)候，我們切入了很多淘品牌的線上品牌服務(wù)版塊，也確實(shí)服務(wù)出了幾個(gè)不錯(cuò)的案例。

F品牌：男裝，老板外貿(mào)代加工N年，對(duì)于產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)資源，掌控力超強(qiáng)。

對(duì)賣貨、低利潤不太感冒，就是想做自有品牌。

我們在對(duì)其固有的項(xiàng)目進(jìn)行深度溝通分析的基礎(chǔ)上，提出了其網(wǎng)絡(luò)品牌的文化起源工程，借助于國外的一種動(dòng)態(tài)文化，對(duì)這個(gè)品牌、產(chǎn)品、文化、營銷進(jìn)行深度的包裝和演繹，并下承故事性的系列化產(chǎn)品概念，創(chuàng)造了一波接一波的營銷奇跡，年銷售也迅速過億。

這個(gè)動(dòng)態(tài)文化，在很長一段時(shí)間內(nèi)，引導(dǎo)著這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)、拍攝、營銷創(chuàng)意的方向。

而喜好這個(gè)文化的群體，則是我們最為核心的營銷人群。

G品牌：當(dāng)年屬于中小型化妝品品牌，其整個(gè)企業(yè)風(fēng)格更多的是學(xué)院派，而不是營銷流。

這個(gè)項(xiàng)目中，我們開創(chuàng)了很多新的品牌營銷模式，當(dāng)然最核心的是品牌文化驅(qū)動(dòng)。

在研究化妝品市場的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，G品牌具有的優(yōu)勢基本集中在其研發(fā)板塊，其學(xué)院派的研發(fā)專研度和科研創(chuàng)新能力，是這個(gè)企業(yè)最核心的競爭力。

于是我們結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，創(chuàng)意了品牌文化，并落地到系列化產(chǎn)品上，進(jìn)行放大，提升其品牌的內(nèi)在，并持續(xù)不斷的宣傳這種內(nèi)在，讓消費(fèi)者的信任度劇增，結(jié)果大大的促進(jìn)了該品牌在全網(wǎng)的銷量，也成為了阿里系年度最佳營銷案例之一。

在化妝品行業(yè)中，國際品牌永遠(yuǎn)處理領(lǐng)先位置，如何在這個(gè)中間尋找出自己獨(dú)特的文化定位，確定核心的目標(biāo)受眾，并通過宣傳營銷，精準(zhǔn)的到達(dá)用戶眼中，是這個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

我們通過精準(zhǔn)營銷，到達(dá)了目標(biāo)用戶手中，并通過精良產(chǎn)品的口碑，完成了一次逆襲。

H品牌：這個(gè)是一個(gè)夫妻店轉(zhuǎn)型的失敗案例，失敗的原因，我們后來分析總結(jié)為，沒有結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況，品牌文化和創(chuàng)意走的太快，承接出了問題。

在仔細(xì)研究了當(dāng)時(shí)的市場行情，與老板的戰(zhàn)略規(guī)劃之后，我們提出了一個(gè)較大的跨越式品牌文化升級(jí)工程，想幫助其快速轉(zhuǎn)型，盡快完成對(duì)市場的戰(zhàn)略占領(lǐng)。

(這個(gè)品牌文化，即符合其企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需要，也符合其當(dāng)時(shí)行業(yè)的升級(jí)需求，在彼時(shí)，電商市場處于上升期，如何即保持與行業(yè)的一致性，又具有品牌的獨(dú)特性，是我們重點(diǎn)解決的一項(xiàng)工程。

)在前期落地的時(shí)候，一切都很順利，從產(chǎn)品升級(jí)包裝，到文化的營銷推廣落地，均一氣呵成，且取得了不錯(cuò)的成果。

但是第二步的時(shí)候，問題來了。

1、企業(yè)人才貯備不夠，導(dǎo)致后續(xù)的承接與執(zhí)行，出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯后或者說對(duì)接脫節(jié)現(xiàn)象。

2、在產(chǎn)品更新上，由于企業(yè)盲目自信，導(dǎo)致第二第三波次，生產(chǎn)供應(yīng)沒有跟上節(jié)奏，使得營銷節(jié)奏也順帶延后，錯(cuò)過了一波高峰期。

3、后來創(chuàng)始人身體健康也出了點(diǎn)問題，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率被嚴(yán)重拖累，項(xiàng)目發(fā)展完全達(dá)不到預(yù)期。

在這個(gè)案例中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有符合市場的品牌文化和營銷創(chuàng)意，還需要結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行落地執(zhí)行，否者只能是紙上談兵。

小編為大家介紹了三種主動(dòng)性篩選人群的思路，大家可以從上面這上方面著手來篩選定位人群。

現(xiàn)在，淘寶實(shí)行千人千面，做好淘寶人群標(biāo)簽顯得尤為重要，精準(zhǔn)的人群定位能給我們帶來更加精準(zhǔn)的流量，提升轉(zhuǎn)化，讓工作事半功倍。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。